Aspectos Legales de la

Negociación de
Contratos Mercantiles
Internacionales
CONFERENCISTA: ABOGADO HECTOR RODOLFO FLORES CUELLAR
ASPECTOS FUNDAMENTALES:
La Ley Aplicable y la Jurisdicción
El Rol Central
del Contrato
Superar las dificultades legales
del comercio internacional
llenando los vacíos legales a
través del Principio de la
Autonomía de la Voluntad.
La Autonomía de la Voluntad
 Es el principio rector de la contratación e implica dos posibilidades:
a) La libertad de conclusión, o de contratar o autodecisión, que es la posibilidad de decidir si se va
a contratar o no y con quien se va a hacer, de elección del co-contratante.

b) La Libertad de configuración, contractual o autorregulación que es la posibilidad de discutir y

establecer el contenido normativo de ese contrato. Comprende el libre - debate, elección del
objeto, tipología, de forma.

 A su vez, correlativamente la autonomía de la voluntad comprende dos libertades más que

solo pueden ser ejercidas, de común acuerdo por las partes:

c) La libertad de modificación del contrato perfeccionado y

d) La libertad de extinción de un contrato ya concluido.

Aspectos Relevantes de la Autonomía de
la Voluntad en la Contratación
Internacional
 Las partes pueden escoger la ley aplicable que regulará
su contrato.
 Las partes pueden decidir la institución que resoverá
las controversias que puedan surgir.
 Las partes pueden determinar las cláusulas concretas
de sus contratos para establecer las reglas apropiadas a
sus necesidades.
Limitaciones a la Autonomía de la
Voluntad de las Partes
 Las normas imperativas (a diferencia de las normas enunciativas y las
facultativas) puede hacer inefectiva:
 La elección de la ley aplicable.
 La exclusión de ciertos tribunales a través de la elección de la jurisdicción.
 Algunas clausulas contractuales por entrar en conflicto con normas imperativas de la
ley aplicable.
 Por lo tanto, es necesario:
 Identificar la esfera dentro de la cual la autonomía de la voluntad puede ejercerse
efectivamente al decidir la ley aplicable, la jurisdicción y el contenido del contrato .
 Identificar las soluciones contractuales más apropiadas para la mejor protección de los
intereses de cada parte
Organizaciones Internacionales
involucradas
 La
Comisión de las Naciones Unidad para el
Derecho Mercantil Internacional
 La Cámara de Comercio Internacional
 El
Instituto Internacional para la Unificación del
Derecho Privado
 LaConferencia de La Haya de Derecho
Internacional Privado
La Comisión de las Naciones Unidas para el
Derecho Mercantil Internacional
 Fue establecida por la Asamblea General de las Naciones en 1966.
 Su objetivo fundamental es reducir y remover los obstáculos al comercio internacional
que resulta de las diferencias en las leyes nacionales a través de la promoción de la
armonización y unificación del derecho mercantil internacional.
 Logros:
 La convención de Naciones Unidas sobre los contratos de compraventa internacional de
mercaderías (1980)
 La Convención sobre el Límite de Periodo en la Venta Internacional de Bienes (1974)
 La Convención de las Naciones Unidas sobre el Transporte Marítimo de Bienes (1978)
 El Reglamento de Arbitraje UNCITRAL.
 La Ley Modelo de Arbitraje Comercial Internacional UNCITRAL
La Cámara de Comercio Internacional
(ICC)
 Fundada en 1919, es la principal organización que representa los intereses de
negocios a nivel mundial.
 Juega un fundamental rol al establecer reglas y estándares para el comercio
internacional, los cuales a pesar de no tener fuerza de ley, se han convertido en
estándares internacionales debido a su amplia aceptación a nivel mundial.
 Logros:
 Las Reglas ICC para el Uso de Términos Comerciales Nacionales e Internacionales
(INCOTERMS 2010)
 Las Reglas ICC sobre los Usos y Costumbres para los Créditos Documentarios
 La Cláusula ICC de Fuerza Mayor 2003 y La Cláusula ICC de Equidad 2003.
El Instituto Internacional para la
Unificación del Derecho Privado
 Es una organización intergubernamental independiente con sede en Roma que
tiene como propósito estudiar las necesidades y métodos para modernizar,
armonizar y coordinar las leyes privadas y comerciales entre los Estados.
 Logros:
 La convención de Naciones Unidas sobre los contratos de compraventa internacional
de mercaderías (1964)
 La Convención de UNIDROIT sobre arrendamiento financiero internacional (1988)
 La Convención de UNIDROIT sobre Factoring Internacional.
La Conferencia de La Haya de Derecho
Internacional Privado
 Es una organización intergubernamental que tiene el propósito de trabajar para la
progresiva unificación de las reglas del derecho internacional privado. Su
principal actividad consiste en redactar convenciones multilaterales en diferentes
áreas de dicha rama del derecho.
 Logros:
 La Convención sobre el Derecho Aplicable a la Compraventa Internacional de
Mercaderías (1955)
 La Convención sobre el Derecho Aplicable al Contrato de Agencia (1978)
La Elección de la Ley Aplicable en
la Contratación Mercantil
Internacional
Caso de Arbitraje de la Cámara de
Comercio Internacional No. 10.422
 12. JURISDICCIÓN COMPETENTE
 12.1. Este contrato, así como todas sus disposiciones, se regirá en
todos sus aspectos por la “CÁMARA DE COMERCIO
INTERNACIONAL” o en su defecto por una legislación neutra definida
por mutuo acuerdo de las partes, pero en ningún caso por los Tribunales
de Justicia de los países de las partes contratantes.
 12.2. Las interpretaciones requeridas por este contrato así como
cualquier controversia que pueda surgir entre las partes contratantes será
sometida a los juzgados y tribunales de las cortes definidas en la
cláusula 12.1., lo que implica que las partes renuncien a otras
jurisdicciones, si las hubieren.
Publicado en el “Journal du droit internacional, 2003, 1142
Ejemplo sobre la Indemnidad de un
Agente bajo dos leyes distintas
 Un exportador alemán desea contratar a una compañía francesa
como su agente en el territorio francés. Se negocia un contrato
detallado, pero al llegar al problema de la ley aplicable surge una
dificultad toda vez que el agente francés requiere que el contrato se
someta a la ley francesa mientras que el exportador alemán prefiere
la ley alemana. El principal alemán decide que no debe perderse
tiempo en asuntos puramente legales y las partes deciden no hacer
una elección expresa de dicho aspecto dentro del contrato.
 Después de tres años, el principal alemán decide descontinuar la
fabricación de las mercaderías que la compañía francesa se encontraba
promoviendo y en consecuencia da por terminado el contrato de agencia.
El agente francés exige una indemnización de dos años de comisiones de
conformidad con la ley alemana (que es aplicable en ausencia de una
elección). Al consultar con su abogado el principal alemán, el mismo le
informa que si se hubiese elegido la ley alemana, no hubiera tenido que
pagar indemnización, en virtud que el motivo de la terminación del
contrato se debía a una descontinuación de la actividad productiva. En
todo caso, si la terminación del contrato se hubiese debido a otro motivo,
bajo la ley alemana el principal únicamente hubiese tenido que pagar una
indemnización máxima de un año de comisiones.
Ejemplo: Penalización o Daños Líquidos y
Comprobados
 Un fabricante francés compra equipo de manufactura de un proveedor
estadounidense. En virtud que necesita el equipo antes de una fecha determinada
para poder cumplir con compromisos ya asumidos con sus clientes, las partes
acuerdan que en caso de una entrega tardía del equipo, el proveedor
estadounidense pagará una penalización equivalente al 10% del precio del equipo
por cada semana de atraso. No se llega a un acuerdo expreso sobre la ley
aplicable.
 Si se aplica la ley del Estado donde tiene su sede el proveedor estadounidense, es
probable que la cláusula de penalización se considerará nula, en virtud que de
conformidad con la Ley de Estado Unidos, únicamente se admiten los daños
liquidos y comprobados. Bajo la ley francesa la cláusula sí sería válida, no
obstante los tribunales están facultados a reducir la penalización si la misma se
considera excesiva.
El Sistema de Derecho
Internacional Privado