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UNIDAD 1
Propósitos de Formación
Conocer el entorno legal y la estructura básica del Derecho Internacional.
Estudiar la ley de Contrato como instrumento normativo.
Entender qué es el derecho internacional privado y cuáles son los instrumentos
normativos existentes para su regulación.
Video 1
La Contratación Internacional
La profesora Cristina García nos destaca la verdadera importancia que tiene el contrato
en las operaciones de importación y exportación, explicando sus distintas dificultades y el
proceso largo y complejo que conlleva. Una vez reflejado todo ello, indica algunos
consejos e instrumentos para solventar esas dificultades.
La lex mercatoria no es verdaderamente una ley aprobada por los estados, sino que son
prácticas habituales del comercio internacional que han sido formalizadas como las leyes
modelo, los incoterms de aplicación universal, sistemas de mercancías concretas como el
petróleo, el café, etc. todo eso es lo que conforma los lex mercatoria, en la que los
comerciantes que se dedican importaciones y exportaciones se pueden apoyar y pactar su
aplicación a sus propios contratos debido a que no son leyes, por lo que cada vez se utiliza
el arbitraje
2 videos
Elementos, Formación y Dinámica del Contrato Internacional
La profesora Cristina García explica detalladamente el Reglamento de Roma I, que
regula la ley aplicable a las obligaciones contractuales de los contratos internacionales. En
concreto, la profesora destaca sus características principales y pone ejemplos para ver qué
cláusulas son válidas a la hora de elegir normativa.
El reglamento de Roma I Que sustituyo al convenio de roma de 1980 que regula la ley
aplicable a las obligaciones contractuales de los contratos internacionales.
3 características del reglamento de roma que son interesantes
1- evita el fórum shopping: la elección del foro en función de las conveniencias
2- establece unos criterios de normas conflictual es decir normas de conflicto que son
aplicables a todos igual, se representa con un carrito de supermercado donde se va
eligiendo la legislación que más le conviene
3- cede ante normas especiales: es decir si existe una ley con normas conflictuales
relativa a un producto concreto o a un contrato concreto, será esa ley que con especifidad
será la que prevalezca sobre el reglamento de roma
El artículo fundamental sobre el que se estructura todo el reglamento de roma es el
-articulo 4 donde se dice efectivamente las normas generales sobre la aplicación de las
leyes del contrato. Podemos decir que lo que prima es la autonomía de la voluntad de las
partes. Las partes eligen obviamente dentro de unos límites, la ley que quieren aplicar a su
contrato.
Si esto no ha ocurrido, si las partes no han elegido ley o si la que han elegido no es
aplicable por algún motivo, en ese caso hay una serie de contratos que vienen
específicamente regulados como puede ser la compraventa, transporte, bienes adquiridos en
subasta, distribución franquicia, en fin una serie de contratos. Pero si en nuestro contrato no
se encuentra ninguna de esta serie de contratos hay que ir a la norma general y supletoria,
en el sentido de que el contrato se regirá por la ley donde tenga su residencia habitual el que
realice la parte contratante más característica del contrato,
Lo más importante es quizás la libre elección de las partes vamos a ver unos ejemplo
para ver que clausulas son válidas y cuales no a la hora de elegir la normativa aplicable
Por ejemplo este contrato se elige por la ley francesa, no queda otro que aplicar la ley
francesa
Otro supuesto
Video numero 3
Prevención y Resolución de Conflictos
En este vídeo la profesora Cristina García resume la reforma del Reglamento de la
Cámara de Comercio Internacional sobre su sistema de arbitraje, indicando los motivos del
cambio y algunas de las novedades aportadas más importantes.
Contrato Internacional: Entorno Legal y Estructura Básica
Concepto y teorías
Cuando las operaciones jurídicas se realizan en un entorno nacional es más fácil
determinar la legislación aplicable, la autoridad competente u otras cuestiones regulatorias
de un contrato.
La función que desarrolla consiste en modernizar y armonizar las reglas del comercio
internacional, mediante diversas actividades como la elaboración de grandes Convenios o
la preparación de guías jurídicas y legislativas, con gran valor práctico.
CÁMARA DE COMERCIO INTERNACIONAL
Es la organización empresarial que representa mundialmente intereses de quienes
operan en el Comercio Internacional. Constituida en París en 1919, tiene su sede en
dicha ciudad.
Dentro de su actividad destaca: la Corte de Arbitraje, la recopilación y actualización de
usos comerciales, la elaboración de reglas y códigos de conducta sobre diversos aspectos, y
la realización de contratos y cláusulas modelo.
Contrato Internacional: Entorno Legal y Estructura Básica
foro exclusivo
FORO DE SUMISIÓN
DE LAS PARTES
¡RESPUESTA CORRECTA!
¡EXCELENTE!
Esta es la respuesta correcta. También se aplica cuando, en virtud de las reglas de
derecho internacional privado, debe aplicarse la ley de un determinado Estado Contratante.
O cuando las partes hayan convenido en ello.
Unidad 2
Propósitos de Formación
El empresario colombiano sr. González pacta con el sr. Martinenghi, directivo de una
empresa italiana. En el contrato que negocian, tanto Italia como Colombia son
participantes de la Convención, por lo que es válido que ambos decidan excluir
expresamente su aplicación. En este caso, la Convención no será de aplicación, puesto
que ambas partes han pactado lo contrario.
Se realiza una compraventa entre un empresario español y un empresario brasileño,
aunque ambos tienen establecimientos que desarrollan actividades comerciales en
España. En este caso, la Convención no será de aplicación ya que lo que le importa a
la CVIM es que ambos tengan sus establecimientos comerciales en países distintos. La
nacionalidad no es relevante a efectos de la Convención: a efectos, el contrato no tiene
carácter internacional (uno de los requisitos).
El Contrato de Compraventa Internacional
Obligación de las partes, obligaciones del vendedor
En la estructura del contrato aparece una parte para las obligaciones de las partes,
con una descripción más o menos exhaustiva de diversas soluciones a posibles
situaciones y diligencias que tienen que cumplir tanto el vendedor como el comprador.
ARTÍCULO 66 CVIM
Es el precepto legal que regula la cuestión, señalando que el riesgo se transmite al
comprador cuando éste se haga cargo de las mercancías y si no lo hace en su debido
momento, desde que se pongan a su disposición.
ARTÍCULO 69 CVIM
Establece que el riesgo se transmite al comprador cuando éste se haga cargo de las
mercancías y, si no lo hace en su debido momento, desde que se pongan a su
disposición.
ARTÍCULO 67 CVIM
Regula cuestión cuando hay transporte imponiendo dos reglas fundamentales: la
primera de ellas es que si el vendedor se obliga a transportar la mercancía (pero no se
obliga a entregarla en un lugar concreto), entonces la transmisión del riesgo se
produce cuando los objetos se pongan en manos del primer porteador.
La segunda de ellas es que cuando el vendedor esté obligado a transportar las
mercancías y a entregarlas a otro porteador, en un lugar determinado, el riesgo no se
transmite al comprador hasta que se hayan entregado a ese otro porteador.
TRANSMISIÓN DEL RIESGO
Hace referencia a las etapas por las que pasa una mercancía desde que sale del
almacén del vendedor y hasta que llega al comprador, con los riesgos que pueda llegar
a sufrir la mercancía.
El Contrato de Compraventa Internacional
Contrato de agencia
Es un contrato por el que el agente se obliga frente a otra persona, de manera estable
o continuada y a cambio de una remuneración, a promover actos de comercio por
cuenta ajena, o concluirlos por cuenta y en nombre ajenos.
Características principales:
Estabilidad de la relación
El agente actúa por cuenta ajena por parte del empresario o principal
El agente es independiente
Es esencial la confianza y la buena fe
VENTAJAS
Favorece una rápida introducción en los mercados extranjeros del producto
o servicio que se trate.
El exportador sigue teniendo bastante control del proceso de
distribución y, ante todo, sobre su política de marca y sobre la logística
hasta el punto de entrega final, ya que el agente trabaja por cuenta y riesgo
del exportador.
Supone menores costes que otras alternativas, pues la retribución al
agente se establece como una comisión en función de las operaciones
concretas.
DESVENTAJAS
Vinculación directa del agente con la clientela, que hace que el exportador tenga
menos control y que al final los clientes lo sean del agente.
Los agentes normalmente no prestan servicio postventa.
Existencia habitual de legislación protectora del agente, como ocurre en la Unión
Europea.
Contratos de Distribución
Contrato de distribución
Se entiende como tal una colaboración estable, de carácter determinado y por tiempo
indefinido, por la que un fabricante o suministrador vende sus productos a una
persona física o jurídica independiente, que los adquiere con el objeto de revenderlos
en un área geográfica. El beneficio a obtener por el distribuidor se determina por la
diferencia entre el precio de compra y el de reventa en el mercado de destino.
Características principales.
Relación estable y duradera
Adquisición de mercancías y reventa
Contratación en nombre propio
Beneficio por la diferencia entre precios (compra y reventa)
Costes estructurales
Único cliente
Acercamiento del producto
Servicio de postventa
Compartir costes
Distribuidor encargado
Desventajas del uso de distribuidor:
COSTES ESTRUCTURALES
Los costes estructurales en el país de destino son enteramente para el distribuidor, lo
que resulta menos gravoso para el exportador.
ÚNICO CLIENTE
Como normalmente se trata de distribución en exclusiva, la empresa exportadora
tiene un único cliente que es el que asume además los riesgos de crédito de las ventas.
ACERCAMIENTO AL PRODUCTO
Se acerca el producto al distribuidor final.
SERVICIO DE POSTVENTA
El distribuidor presta servicio de postventa.
COMPARTIR COSTES
Habitualmente se pacta la política de marca, marketing y promoción del producto o
servicio, compartiendo casi siempre los costes para introducir el producto en el
mercado.
DISTRIBUIDOR ENCARGADO
El distribuidor se hace cargo de la mayor parte del trabajo operativo sobre el
mercado.
DESVENTAJAS DEL USO DE DISTRIBUIDOR:
RECARGO DE COSTE
Implica un recargo de coste.
PÉRDIDA DE CONTROL
Se pierde el control sobre el mercado.
RIESGO DE ALTERACIÓN
Si la empresa dispone de una política de marca, existe el riesgo de que el distribuidor
la altere en cierta medida en el mercado de destino con el objeto de mantener para sí
una seguridad sobre el control de este mercado.
DISTRIBUIDOR CON OTROS PRODUCTOS
Generalmente, un distribuidor lleva otros productos y fabricantes, pudiendo
favorecer las operaciones que le dejan mayor margen.
Contratos de Distribución
Clausulado mínimo conveniente del contrato
El contrato de distribución no es obligatorio por escrito, pero para el bien de
la relación contractual, lo normal es hacerlo así. Siempre rige el principio de
autonomía de la voluntad de partes.
Hay una serie de cláusulas que se consideran adecuadas en el contrato para evitar
problemas posteriores, y más no existiendo legislación conforme a nivel internacional.
Algunas de ellas las mencionamos a continuación.
Contrato de franquicia
La franquicia es una relación entre dos empresarios independientes para la expansión
de un negocio. Pero al existir muy diferentes tipos de franquicia, son muchas las
caracterizaciones.
Las características principales son:
Colaboración entre empresas
Independencia entre las empresas
Contrato estable
Unión de esfuerzos
Cesión por parte del franquiciado del know-how que permitió el éxito
Contrato escrito: la franquicia no se concibe sin él, sin ser obligatorio
Tipos de franquicia
En función del origen y desarrollo de las franquicias: aparecen franquicias de
primera y segunda generación.
Enunciado La empresa china “Sung Lin” con sede en Shanghái realiza un contrato de
compraventa internacional de mercancías con la compañía belga “Bruxelles Tissus” cuyo
objeto estaba constituido por 4.000 piezas de telas de seda, que embalarán 400 cajas,
conteniendo cada una de ellas 10 piezas de la tela de seda.
El contrato se concluye a través de los establecimientos de Sung Lin en China y de
Bruxelles Tissus en Bélgica.
Cada pieza de tela tiene un valor FOB de 60 EUR.
La venta se realiza en condiciones FOB SHANGAI (INCOTERMS 2010)
Los costes de la operación son:
El flete marítimo Shanghái – Barcelona tiene un coste de: 2000 EUR
El seguro marítimo: 300 EUR
Desestiba de los contenedores: 100 EUR
Descarga de los contenedores: 140 EUR
Tramitación aduanera en Barcelona: 15% s/ valor CIF
Transporte carretera Barcelona – Bruselas: 1290 EUR
Las mercancías llegan a Barcelona con un retraso de 8 días respecto de la llegada prevista y
faltando 8 cajas. Todo ello debido a un problema habido en el buque que las ha
transportado. El destinatario hace la correspondiente protesta o reserva y aporta un contrato
de compraventa celebrado con unos grandes almacenes belgas en el que se establece una
penalización por día de retraso de 300€, reclamando, en consecuencia, 2400€ en concepto
de indemnización de daños y perjuicios. Igualmente reclama por la pérdida de las cajas.
1.- ¿Quién estará obligado a pagar el flete en FOB?
2.- ¿Cuál sería el valor CIF BARCELONA de cada pieza de tela?
3.- ¿Quién contratará el seguro de transporte de la mercancía, en condiciones FOB?
4.- ¿Quién estará obligado a pagar al transportista por carretera en condiciones FOB?
5.- ¿Quién asume el riesgo del transporte marítimo, de acuerdo con el incoterm FOB? ¿Y si
fuera CIF? ¿Y el del terrestre en también en FOB y CIF?
6.- ¿Resulta aplicable la Convención de Viena de 1980?
7.- El vendedor, ¿deberá indemnizar al comprador por retraso? ¿Y por pérdida?
El nombre comercial es todo signo de representación gráfica que identifica a una empresa
en tráfico mercantil (sirve para distinguirla de las demás que desarrollan actividades
similares).
Clasificaciones de marcas
POR SU EXTENSIÓN TERRITORIAL
Signos Nacionales.
Signos Comunitarios.
Signos Internacionales.
POR EL OBJETO DISTINGUIDO
De productos.
De servicios.
De productos y servicios.
SEGÚN SU CONOCIMIENTO POR EL PÚBLICO
Notorios.
Renombrados.
OTROS TIPOS DE MARCAS
Marca colectiva.
Marca de garantía.
Marca de distribuidor.
Marca Blanca o genérica.
Contratos sobre la Propiedad Industrial
Diseños industriales
Las marcas gozan de protección, pero también las creaciones de forma original,
estética novedosa, susceptibles de aplicación industrial (prototipos para fabricar un
producto), que reciben denominación de diseño industrial.
Se protege la innovación formal.
El diseño añade valor al producto, y por ello se protege su exclusividad.
Se distingue entre: modelos industriales (creaciones tridimensionales) y dibujos
industriales (bidimensionales, líneas y colores).
Dos requisitos: novedad y singularidad.
Tipos de diseños
POR SU TITULARIDAD
Diseños creados por un empleado y diseños libres.
POR SU COMPOSICIÓN
Dibujos industriales y modelos industriales.
POR SU EXTENSIÓN TERRITORIAL
Diseños nacionales, comunitarios e internacionales.
POR SU REGISTRO
Diseños registrados y diseños no registrados.
Contratos sobre la Propiedad Industrial
Contratos relativos a los derechos de propiedad industrial
Destaca su importancia en contratos de comercio internacional, con una gran tipología.
Rasgos comunes.
Rasgos comunes
Atipicidad
Carácter territorial
Son contratos por los que el titular de un derecho de propiedad industrial permite a un
tercero explotarlos, a cambio de una remuneración.
El régimen jurídico diferencia entre contrato de cesión y el de licencia: la cesión tiene un
alcance total, y la licencia es parcial, sujeta a restricciones.
En aquellas actividades que se encuentran fuera del ámbito coordinado por la Directiva se
podrá aplicar la ley española, siempre que el destinatario de los servicios esté en España.
Arbitraje y comercio
Si en cualquier contrato internacional el uso del arbitraje como solución de controversias es
elevado, en el caso de la compraventa electrónica internacional vía internet la elección
del sistema arbitral se multiplica.
Ejercicio
Selecciona solo la opción que consideres correcta
¿Cuál de estas definiciones se corresponde más objetivamente con la de patente?
a) Es un derecho exclusivo con limitaciones geográficas.
b) Es un derecho exclusivo con limitaciones temporales de 20 años.
c) Es un derecho exclusivo otorgado al inventor con limitaciones tanto geográficas
como temporales de 20 años.
¡EXCELENTE!
Esta es la respuesta correcta.. Es la que mejor recoge el concepto de patente.
2. Contratación Internacional
En este artículo veremos los pasos principales de la contratación internacional, destacando
sus características más significativas.
Lee esta noticia y trata de resolver el ejercicio que te proponemos a continuación.
https://www.icesi.edu.co/centros-academicos/icecomex/
Ejercicio
Selecciona solo la opción que consideres correcta
¿Cuáles son los aspectos generales a tener en cuenta?
a) Únicamente los intereses en juego.
b) Sobre todo los recursos de las partes.
c) Aparte de las dos anteriores, son relevantes los valores con los que cada uno se
enfrenta al proceso, la normativa vigente y la voluntad.
¡RESPUESTA CORRECTA!
¡EXCELENTE!
Esta es la respuesta correcta. Estos cinco aspectos son los que han de tenerse en cuenta
principalmente. Da.