CONTRATACION INTERNACIONAL

¿Qué es un contrato internacional?

Un contrato internacional es un contrato que presenta puntos de conexión con dos

o más países, es decir, con dos o más ordenamientos jurídicos.

Como definición general, se puede decir que un contrato internacional es un

acuerdo de voluntades pactado entre dos o más partes que tienen sus domicilios o
residencias en Estados distintos.

¿Cuáles son las principales características de un contrato

internacional?

1. El libre consentimiento prestado por las partes.

2. La creación, modificación o extinción de una relación o negocio jurídico.
3. Es una relación protegida por el derecho (por las leyes, usos y costumbres
aplicables).
4. Busca la realización de una transacción internacional de carácter
económico patrimonial, con ánimo de lucro, en un marco internacional de
tráfico en masa, con carácter habitual.

¿Cuáles son los elementos esenciales del contrato internacional?

Para que se pueda considerar que existe un contrato, es necesario que concurran
una serie de elementos o requisitos fundamentales. Básicamente en todo contrato
concurren tres tipos de elementos:

a. Elementos personales

Se trata de las partes o personas físicas o jurídicas que intervienen en la relación

contractual. Con respecto a éstos, será necesario conocer su capacidad para
contratar y su representación legal o voluntaria por otras personas. Recordemos
que el Código Civil español establece que la ley personal correspondiente a las
personas físicas y jurídicas es la determinada por su nacionalidad. Dicha ley regirá
la capacidad y el estado civil

b. Elementos formales

No existe ninguna obligatoriedad en cuanto a la forma de los contratos

internacionales. Así se deduce del Convenio de Viena sobre venta internacional de
mercaderías de 11 de abril de 1980, al establecer que los contratos no están
sometidos a ningún requisito de forma, ni siquiera al escrito, y que podrán
probarse por cualquier medio, incluso por testigos.

c. Elementos reales

Son los bienes o servicios a intercambiar por las partes. El objeto del contrato
serán cosas y servicios que estén dentro del comercio de los hombres y que sean
posibles, lícitos y determinados.

Bajo la extracomercialidad de las cosas deben incluirse:

1. Los bienes de dominio público.

2. Las cosas no susceptibles de apropiación por considerarse cosas comunes a

todos al quedar fuera del ámbito de poder del individuo.

3. Los bienes sustraídos a la libre disponibilidad de los particulares (ejemplo, el

estado civil de las personas, los bienes de la personalidad, entre otros).

¿Cuál es la función del contrato internacional?

La función del contrato consiste en fijar los derechos y obligaciones que

corresponden a cada una de las partes a las que se refiere. Este actuará como
método de previsión y cobertura de riesgos, evitando así posteriores
complicaciones que puedan hacer peligrar la debida ejecución de la relación
comercial.
¿Cuál es la importancia del contrato en el ámbito internacional?

El contrato, tanto interno como internacional, define el contenido y alcance de las

obligaciones y derechos que corresponden a las partes. Es el instrumento de
gestión de tal operación, que define las prestaciones que deberán realizar los
obligados por ella y los derechos de que se podrán prevaler.

Esta importancia aumenta en el ámbito internacional ya que los puntos que no

estén regulados serán regidos por leyes que serán extrañas a una de las partes y
que pueden presentar soluciones diferentes a las de su propio derecho. Esto
puede producir sorpresas a la hora de ejecutar el contrato, de ahí la necesidad de
prever sus consecuencias

¿Cuál es el sentido de "internacionalidad" que retiene el

Convenio?

El Convenio de Roma regula los contratos en los que se produzca un conflicto de

leyes, independientemente de que sean internos o internacionales.

El Convenio puede ser aplicado en los casos en que varios ordenamientos

jurídicos coexistan en un mismo país (caso de Reino Unido) y sean susceptibles
de regular una misma situación.

¿Cómo se analiza la existencia o validez de un contrato?

La existencia y validez del contrato o de cualquiera de sus cláusulas se rigen por

la ley que sería aplicable según este Convenio si el contrato o la disposición
fueran válidos" (artículo 8.1). 
 ¿Cuáles son los principales riesgos jurídicos derivados de una
operación de comercio internacional?

Son los siguientes:

1. La indeterminación de la ley que va a regir el contrato: esta indeterminación

puede generar graves problemas debido a la multiplicidad de puntos de contacto
(y en consecuencia, de leyes) que presentan estas relaciones.

Así, cuando dicha ley no haya sido previamente definida por las partes,
corresponderá al Juez o al Tribunal Arbitral la determinación de la misma.

2. La indeterminación del modo de solucionar los problemas que se puedan

derivar de la relación jurídica, es decir, si será la justicia estatal o la justicia arbitral
la que intervendrá para solucionar los conflictos.

En el caso de que se elija la primera, habrá que concretar cuál es el país del
tribunal elegido.

Además de estos riesgos jurídicos existen también riesgos tecnológicos, técnicos,

comerciales, económico-financieros o políticos que habrá que tener en cuenta.

Cuando las partes opten por el régimen español, o cuando éste se aplique de
forma subsidiaria, se tendrá en cuenta lo ya expuesto en el apartado "nacional". 

Contratos Internacionales más Utilizados

En las relaciones comerciales entre empresas de distintos países se utilizan una
serie de modelos de contratos que cubren la mayor parte de las operaciones.
Estos modelos, salvo excepciones (Arabia Saudí, Irán) pueden aplicarse en la
mayoría de los países. Los más utilizados con los siguientes:
 Contrato de Compraventa Internacional : lo utilizan empresas situadas en
diferentes países para vender y comprar mercancías. El exportador (Vendedor)
se obliga a entregar determinados productos y el importador (Comprador) a
adquirirlos en las condiciones de pago, entrega y plazo que se pacten. Es el
 único contrato internacional que está sometido a una legislación supranacional
como es la Convención de Viena de 1980 sobre Contratos de Compraventa
Internacional de Mercaderías.
 Contrato de Distribución Internacional : cuando la empresa exportadora
nombra a un distribuidor para que distribuya sus productos en un determinado
país o zona geográfica. El distribuidor actúa como intermediario, revendiendo los
productos a los clientes finales. Normalmente en el ámbito internacional se
concede la exclusividad al distribuidor, si bien sometida al cumplimiento de unos
objetivos de venta.
 Contrato de Agencia Comercial Internacional : en este contrato una parte
(Principal) encarga a otra, bien sea persona física o jurídica (Agente), la
promoción de operaciones de comercio exterior de forma continuada, como
intermediario independiente, sin asumir el riesgo de las operaciones. La
remuneración del agente se establece mediante comisiones sobre ventas, si
bien, en algún caso, pueden acordarse ciertos gastos en concepto de viajes o
actividades de promoción. En la Unión Europea este contrato está sometido a la
Directiva 86/653 de la Comisión Europea sobre contratos de agencia, en la que
se establecen unas indemnizaciones para el agente en caso de resolución
anticipada.
 Contrato de Representación Comercial Internacional : similar al contrato de
agencia, si bien en este contrato existe la posibilidad de que el Representante
negocie y concluya operaciones en nombre de la empresa. No obstante, al
negociar con los clientes, el Representante ofrecerá los productos o servicios,
estrictamente de acuerdo a las cláusulas y condiciones de venta que la empresa
le haya indicado.
 Contrato Internacional de Servicios: que regula las relaciones comerciales
en la prestación de servicios entre una parte que presta el servicios (“Prestador”)
y otra que lo recibe (“Cliente”), situadas en países diferentes. Se utiliza para la
exportación de una amplia gama de servicios (gestión empresarial, ingeniería,
tecnología, software y servicios web, publicidad y diseño, investigación de
mercados, enseñanza y formación, etc.) en mercados internacionales.
 Contrato de Alianza Estratégica Internacional : regula las relaciones entre
dos empresas que desean lograr beneficios mutuos mediante la creación de una
Alianza Estratégica que puede tener distintos objetivos: llevar a cabo un proyecto
de investigación, diseñar y fabricar nuevos productos, prestar servicios
complementarios, compartir clientes y redes comerciales, etc. La Alianza se basa
en un acuerdo de colaboración que no implica la creación de una sociedad ya
que en ese caso sería más adecuado utilizar un contrato de Joint Venture.
 Contrato de Joint Venture Internacional : se utiliza cuando dos empresas de
diferentes países que constituyen una sociedad, generalmente en el país de
residencia de una de ellas, para realizar conjuntamente una actividad que puede
tener distintos objetivos: investigación, comercialización, producción, etc. En el
contrato se establecen todos los acuerdos necesarios para poner en marcha y
gestionar la Joint Venture, y en aquellos aspectos que tienen mayor
trascendencia (objeto y capital social, valoración de aportaciones, organización y
administración, toma de decisiones, solución de controversias, etc.).

LA LEY APLICABLE EN LOS CONTRATOS INTERNACIONALES

Un tema específico que se plantea cuando se realizan contratos internacionales es
el derecho que va a regir la transacción. La existencia de distintas leyes aplicables
es un factor de complicación e incertidumbre que dificulta la conclusión del
contrato. Esto se agrava más aún ya que las soluciones propuestas por las
disposiciones internas de los ordenamientos jurídicos de los países resultan
muchas veces inadecuadas para regular las operaciones internacionales.
Por ello, al no existir tampoco una ley universal propia para el comercio
internacional, asistimos a un proceso de unificación y aproximación de la
legislación comparada por medio de la acción de organizaciones como la ONU, a
través de la Comisión de Derecho Mercantil Internacional (UNICITRAL/NCUDMI),
de la acción de la Unión Europea o del Insitituto de Roma para la Unificación del
Derecho Privado (UNIDROIT).
La elección de la ley aplicable a un contrato internacional puede hacerse de una
forma expresa (es lo más aconsejable) o deducirse razonablemente de las
circunstancias y términos de negocio entre las partes. Cuando más clara sea esa
elección mejor. Así se evitarán más tarde problemas de interpretación.

IMPORTANCIA DEL CONTRATO INTERNACIONAL.

Se plantea desde 2 perspectivas diferentes:

Perspectiva económica: El contrato internacional es el principal instrumento de

las transacciones de mercancías y es el soporte fundamental del comercio
internacional.

Perspectiva jurídica: El contrato internacional es necesario en el tráfico de

comercio exterior debido al desarrollo de las relaciones comerciales entre países.
Se dan las siguientes situaciones:

- Diversidad de usos y costumbres comerciales.

- Coexistencia de diferentes sistemas jurídicos.

- Inexistencia de un marco jurídico legal.

- Falta de órganos jurisdiccionales internacionales.

El contrato sirve para establecer:

 Las condiciones de entrega.

 La ley aplicable al contrato: si es la del país de alguna de las partes.
 La jurisdicción competente: las partes pactan donde acudir en caso de
litigio.

El contrato internacional no tiene la necesidad de ser redactado por escrito, pero

es conveniente hacerlo debido a los problemas que plantea.
CLÁUSULAS GENERALES DEL CONTRATO INTERNACIONAL.
• Identificación de las partes intervinientes: nombre, nacionalidad,
documentos de identificación etc.
• Producto, normas y características: nombre del producto, normas técnicas,
envase, embalaje.
• Cantidad: la cantidad debe redactarse en cifras y letras especificando si se
trata de peso o volumen
• Embalaje, etiquetado y marcas: estos aspectos varían cuando se exporta y
se debe describir en el contrato.
• Valor total del contrato: debe mencionarse en letras y números, así como la
moneda utilizada y el país al que hace referencia.
• Condiciones de entrega: Incoterms 2000 de la Cámara Internacional de
Comercio.
• Descuentos y comisiones: estipular el descuento o comisión, quien debe
pagarlas y a quien.
• Impuestos, aranceles y tasas: El precio establecido por el vendedor incluye
impuestos, aranceles y tasas relativas a la exportación de la mercancía. Las
eventualidades tasas del país importador corren a cargo del comprador
• Lugares: Se especifica el lugar de despacho y entrega de la mercancía.
• Periodos de entrega o de envió: Las fechas de entrega deberán
especificarse asimismo también se especificara la fecha tope para
presentar los documentos a partir del embarque.
• Envió parcial/trasbordo/agrupación de envío: En el contrato debe quedar
claro como será el envió así como los grupos de trasbordo y si será
mediante agrupación de mercancías.
• Condiciones especiales de transporte: Se debe de especificar cualquier
condición especial.
• Condiciones especiales de seguro: Debe de quedar claro las condiciones
de seguro.
• Documentos: Se debe especificar si es necesario algún documento
necesario a los normalmente solicitados ( Documento del transporte, del
seguro …)
• Inspección: Los compradores extranjeros pueden exigir sus propias
inspecciones y condiciones. Se deberá aclarar quien correrá con los gastos.
• Licencias y permisos: Se especificara si se requiere licencia y quien debe
solicitarla.
• Condiciones de pago: Se indica si el pago es anticipado, al contado o al
crédito.
• Medios de pago: Se especifica los medios de pago a utilizar
• Garantía: deben estipularse el tipo y la fecha de vencimiento de las mismas.
• Incumplimiento de contrato por causas de“fuerza mayor:
las partes deben definir ciertas circunstancias en las cuales se las libera de
las responsabilidades contraídas en el contrato.
• Retrasos de entrega o pago: el contrato definirá la cuantía que se le abona
al comprador por daños y perjuicios en caso de retraso en la entrega por
razones ajenas a la fuerza mayor o por incumplimiento de terceros.
• Recursos: es conveniente incluir alguna posibilidad de recursos en el
contrato, en caso de que se incumplan determinadas partes del mismo.
• Arbitraje: para la resolución rápida y amistosa de diferencias que puedan
surgir entre las partes.
• Idioma: debe especificarse el idioma del contrato que prevalecerá en caso
de diferencias entre las partes.
• Jurisdicción: Se especificara la jurisdicción por la que se rige y debe
estipular la ley nación aplicable al contrato.
• Firma de las partes: Es necesario que se formalice el acuerdo mediante la
firma de ambas partes en un contrato.