Formulación y Evaluación de

Proyectos
Sesión 4
 Formulación y Evaluación de Proyectos

ESTUDIO DEL MERCADO

2.1 El producto
2.1.1 Tipología del Mercado

1. Monopolio
2. Competencia Perfecta
3. Oligopolio
4. Competencia Monopolista
 Formulación y Evaluación de Proyectos

Monopolio
 No tiene competidores cercanos
 Puede influir en el precio de mercado de su producto
 No pueden obtener cualquier nivel de beneficios que deseen, ya que precios muy altos reducen la cantidad de compras
de los clientes
 Los poderes públicos pueden intervenir en los problemas que acarrean los monopolios a la sociedad o el mercado
(bloquear fusiones)
 Una empresa es un monopolio si es la única que vende un producto y si éste no tiene sustitutivos cercanos ni perfectos
 Su causa fundamental son las barreras a la entrada, otras empresas no pueden entrar y competir con él
 Un recurso clave es propiedad de una única empresa
 El gobierno concede a una única empresa el derecho exclusivo a producir un bien
 Los costos de producción hacen que un único productor sea más eficiente que un elevado número de productores
 Elasticidad precio de la demanda = Cero
 Formulación y Evaluación de Proyectos

Competencia Perfecta

 Los bienes que se ofrecen en venta son todos iguales

 Los compradores y los vendedores son tan numerosos que ningún comprador ni
ningún vendedor puede influir en el precio del mercado
 Deben aceptar el precio determinado por el mercado
 Existe libertad para seleccionar el producto
 La elasticidad del precio de la demanda es infinita, es decir si sube el precio los
consumidores no demandarán el bien o servicio
 Formulación y Evaluación de Proyectos

Oligopolio

 Cuando hay pocos vendedores de un producto homogéneo o diferenciado y el

ingreso o salida de la industria es posible aunque con dificultades
 Existe tensión entre la cooperación y el interés personal. El bienestar de un grupo de
oligopolistas mejora cuando cooperan y actúan como un monopolista, es decir
produciendo una pequeña cantidad y cobrando un precio superior al costo marginal
 El precio del oligopolio es más bajo que el del monopolio pero más alto que el
competitivo
 La cooperación oligopolista no es deseable para la sociedad, el nivel de producción es
muy bajo y los precios demasiado altos
 Formulación y Evaluación de Proyectos

Competencia Monopolista

 El mercado tiene muchos vendedores que compiten por el mismo grupo de clientes
 Existe diferenciación del producto en algunas características
 Existe libertad de entrada ya que las empresas pueden entrar o salir del mercado sin
restricción alguna
 Puede ser socialmente ineficiente cuando el número de empresas del mercado no es
el ideal
 
 Formulación y Evaluación de Proyectos

2.1.2 Definición del Producto

 Formulación y Evaluación de Proyectos

2.1.3 Aspectos del Producto

• Descripción del producto

• Usos del producto
• Presentación del producto
• Bienes relacionados:
Sustitutos
Complementarios
• Diseño del producto
• Logotipo
• Eslogan
 Formulación y Evaluación de Proyectos

• Estableciendo su utilización: para qué se utiliza, cómo se utiliza, en el hogar,

en la industria, etc.
Usos

• Tiene que ver con las cantidades, empaques y calidad, los cuales tienen
Presentación
influencia en la estructura de costos.

• los productos que pueden reemplazarlo por efectos de la escasez, cambio de

calidad, precios, presentación, gustos de los consumidores, desarrollos
Sustitutos tecnológicos, publicidad, etc

• Cuando el uso del bien principal requiere de la existencia de otros bienes, lo

Complementarios
cual debe indicarse.
 Formulación y Evaluación de Proyectos

2.2 El Cliente
2.2.1 Segmentación del mercado
• Población objetivo.
• Variables Geográficas: País, estado, ciudad
• Variables Demográficas: Ingresos, género, ocupación, nivel
de estudios, profesión, religión, raza.
• Variables Psicográficas: Clase social, Estilo de vida, gustos,
personalidad, cultura, motivos de compra, intereses.
• Sitios de compra: Lugares o establecimientos comerciales
donde acostumbra el cliente a adquirir el producto o
servicio.
• Volúmenes periódicos de compra: La cantidad de artículos
o servicios que demanda y la frecuencia con que lo hace.
 Formulación y Evaluación de Proyectos

2.3 La Demanda
2.3.1 Cálculo participación en el mercado

Responda las siguientes preguntas y, con base en la respuesta, calcule los

porcentajes de participación en el mercado en el cuadro “GUÍA DE
APROXIMACIONES DE PORCENTAJE DE PARTICIPACIÓN DE MERCADO”

1. ¿Qué tan grandes son sus competidores?

a. Grandes
b. Pymes
c. Sin competencia
 Formulación y Evaluación de Proyectos

2.3 La Demanda
2.3.1 Cálculo participación en el mercado

2. ¿Qué tantos competidores tiene?

a. Muchos
b. Algunos
c. Uno
d. Sin competencia
3. ¿Qué tan similares son los productos de sus competidores con los suyos?
e. Similares
f. Diferentes
g. Sin competencia
Formulación y Evaluación de Proyectos
 Formulación y Evaluación de Proyectos

La Encuesta

• Características
• Estrato: Ayuda sementar la población
• Edad
• Nivel de ingresos
• Nivel educativo
• Género
• Ubicación de la población
• Ocupación actividad económica
• Empleado o desempleado
• Hábitos, tendencias, preferencias, costumbres o gustos de consumo y de
compra
 Formulación y Evaluación de Proyectos

La Encuesta

• Estado civil
• Estatura
• Peso
• Qué compra?
• Calidad
• Precio
• Tamaño
• Presentación
• Marca - Preferencias
• Periodicidad: Cuándo y Cuánto compra
 Formulación y Evaluación de Proyectos

La Encuesta

• Cómo compra?
• Como paga: Contado o Crédito
• Dónde compra: Supermercado, tienda, hipermercado - Por qué?

“Si las opciones de respuesta se conocen, deben colocarse pero

teniendo siempre en cuenta la opción: Otra - Cuál?”
 
Gracias