Formulación y Evaluación de

Proyectos
Ingeniería Civil / Ingeniería Informática
Preparación de Proyectos
Estructura económica del mercado
El mercado
• El mercado está conformado por la totalidad de los
compradores y vendedores potenciales del
producto o servicio, la estructura del mercado y el
tipo de ambiente competitivo en el que operan
tanto oferentes como compradores
El mercado
• Área donde las personas reflejan sus intereses,
deseos y necesidades.
• Allí el ser humano pone de presente la
jerarquización de sus necesidades y establece su
propia identidad en relación con los bienes y
servicios que desea poseer o adquirir.
Formas del ambiente competitivo

Competencia perfecta
• Muchos compradores y vendedores
• Bienes o servicios idénticos y homogéneos
• Movilidad perfecta de los recursos
• Sin barreras de entrada y salida
• Los participantes están perfectamente informados
de las condiciones y dispone de toda la información
Formas del ambiente competitivo

Monopolio
• Un solo vendedor, productor, distribuidor o
prestador vende un producto/servicio para el cual
no hay sustitutos perfectos.
• No hay presión para producir de manera eficiente, y
las ineficiencias se trasladan al usuario en forma de
tarifa, generando pérdida de bienestar social.
• Dificultades para ingresar a ese mercado
Formas del ambiente competitivo

Oligopolio
• Número pequeño de vendedores, productores,
distribuidores o prestadores vende un
producto/servicio homogéneo o diferenciado.
• Las empresas miembros de un oligopolio suelen
colaborar e influenciarse entre sí para evitar el
ingreso de mayor competencia al mercado.
• El ingreso o salida del mercado es posible, aunque
difícil.
Ambientes de competencia
imperfecta. Monopolio/Oligopolio
• Existen barreras de entrada muy difíciles de sortear para las
empresas o grupos que intentan ingresar al mercado. Esto
puede darse por la dificultad en obtener un recurso, el costo
de la tecnología, regulaciones gubernamentales.
• Suelen acarrear un empobrecimiento del mercado y un
debilitamiento en ese sector de la economía. La falta de
competencia genuina puede generar una falta de innovación
o mejora de los servicios brindados por parte de las
empresas.
• En estos modelos el productor posee todo el control y muy
poco riesgo. El consumidor sale perdiendo porque la falta de
competencia o la competencia desleal ocasionan una suba de
los precios y una reducción en la producción.
Bienes sustitutos
• Aquellos que satisfacen una necesidad similar a la
del bien o servicio del proyecto y, por tanto, el
consumidor podrá optar por el consumo de ellos en
lugar de consumir el bien del proyecto, si éste
subiera de precio.
• Sin sustitutos, hay mucha más libertar al fijar o
modificar el precio. (Sólo precio – demanda)
• Con sustitutos cercanos, un cambio en el precio
tendrá efectos mayores
Bienes complementarios
• Aquellos que se consumen de manera conjunta y,
por tanto, su aumenta la cantidad consumida de
uno de ellos, necesariamente aumenta la cantidad
consumida del otro, y viceversa.
Bienes independientes
• Aquellos que no tienen ninguna relación entre si. Si
cambia el precio de un bien independiente no
afecta la demanda del otro bien.
La demanda de un producto o
servicio
• Es la cantidad de bienes y
servicios que el mercado
requiere o solicita para buscar la
satisfacción de una necesidad
específica a un precio
determinado
• La cantidad demandada
depende:
• del precio que se le asigne.
• de los ingresos de los
consumidores
• el precio de los bienes sustitutivos
o complementarios
• de las preferencias del consumidor
La demanda de un producto o
servicio
La cantidad demandada de
un producto o servicio
• Aumenta al bajar el precio
del producto o servicio.
• Al aumentar el precio de
los bienes sustitutos.
• Al reducirse el precio de los
bienes complementarios.
La demanda de un producto o
servicio
• Insatisfecha
• Satisfecha
• Saturada
• Satisfecha no saturada
• De bienes sociales o necesarios
• De bienes no necesarios
• Continua
• Cíclica o estacional
La oferta de un producto o
servicio
• El número de unidades
de un determinado
bien o servicio que los
vendedores están
dispuestos a ofrecer a
determinados precios.
• A mayor incremento en
el precio, mayor será la
cantidad ofrecida.
La oferta de un producto o
servicio
La cantidad ofrecida de un
producto o servicio
• El valor de los insumos.
• El desarrollo de la
tecnología.
• Las variaciones climáticas.
• Valor de los bienes
relacionados o sustitutos.
La oferta de un producto o
servicio
Para el estudio de la oferta se deben considerar, entre otros,
los siguientes factores:
• Lista de proveedores
• Lista de empresas similares existentes
• Régimen del mercado
• Mercado de insumos
El precio
Cantidad monetaria que los productores están dispuestos a vender y los
consumidores a comprar

Importancia de las decisiones de precio

• Influye en el nivel de demanda
• Determina la rentabilidad del proyecto
• Contribuye a la percepción
• Permite comparaciones entre productos y marcas
• Debe ser coherente con los componentes de la
estrategia del proyecto
El precio
Factores a tener en cuenta para determinar el precio

• Precios de la competencia
• Precio de los productos sustitutos
• Precio de los productos complementarios
• Costos de producción y distribución
• Características de la propensión al ahorro del consumidor
• Reacciones de los intermediarios
• Reacciones del consumidor
• Legislación comercial
El precio
Elementos comúnmente utilizados para la fijación del precio

• Precio existente en el mercado (imitar)

• Precio asignado a bienes y servicios similares importados
• Precios fijados por el gobierno (tarifas reguladas)
• Porcentaje de los costos unitarios totales
• Estimado en función de la demanda
• Precios en el mercado internacional
• Precios experimentales. (Maximizar utilidades)
• Precio bajo costeo marginal. Cubrir costos fijos con ingresos.
• Precio con base en una tasa de retorno predeterminada
Preparación de Proyectos
El estudio de mercado
Es la es la determinación y cuantificación de la
demanda y la oferta, el análisis de los precios y el
estudio de la comercialización
El estudio de mercado
Objetivos del estudio de mercado
• Ratificar la posibilidad real de colocar el producto o
servicio en el mercado.
• Conocer los canales de comercialización.
• Determinar la magnitud de la demanda que podría
esperarse y conocer la composición.
• Las características y la ubicación de los potenciales
consumidores.
El estudio de mercado desde la perspectiva
del preparador de proyectos, se dedica al
estudio y análisis de aspectos económicos
específicos que repercuten, de una u otra
manera, en la composición del flujo de caja
del proyecto.

Desde esta perspectiva, cada actividad del estudio de

mercado se justifica en la medida que provea información
para calcular algún ítem de inversión, de costo de operación o
de ingreso.
Estudio de mercado
Análisis sistemático, integral y objetivo para el desarrollo y
suministro de información útil para la toma de decisiones
• Sistemático: proceso planeado y organizado
• Integral: que comprende todos los elementos de
algo
• Objetivo: proceso neutral y basado en métodos
• Información: como medio para reducir el riesgo y
la incertidumbre en la toma de decisiones
Entorno del proyecto
Competencia Cultural

Político Social

Económico

Tecnológico Demográfico

Geográfico Ambiental

Religioso
Submercados de un estudio de
factibilidad

Proyecto

Proveedor Distribuidor Consumidor

Competidor

* Mercado externo
Etapas del estudio de mercado
• Análisis histórico de mercado

• Análisis de la situación vigente

• Análisis de la situación proyectada

El producto del proyecto

Identificación del bien o servicio

• Usos • Bienes intermedios o
• Usuarios finales
• Presentación • Fuentes de abastecimiento
de insumos
• Composición
• Sistema de distribución
• Producto
• Sector económico
• Sustitutos
• Precios y costos
• Complementarios
Ciclo de vida del producto
* Cuál es el producto (bien o servicio) de nuestro proyecto?
* Identificar bienes complementarios y bienes sustitutos
* Identificar elementos pertinentes para
la determinación de la demanda, la oferta
y el precio de nuestro producto o servicio
Relacionado con nuestro propio proyecto