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MACROAMBIENTE

Factores

ecológicos

MICROAMBIENTE

Proveedores

Competidores

EMPRESA

Clientes

Factores

tecnológicos

Competidores

potenciales

Sustitutos

Economía

Marco político - legal

Marco Socio - Cultural

Fuerzas microambientales: se encuentran en el sector industrial donde opera la empresa. Sector industrial: grupo
Fuerzas microambientales: se encuentran en
el sector industrial donde opera la empresa.
Sector industrial: grupo de empresas que
ofrecen productos que son sustitutos
cercanos entre sí.
Sustitutos cercanos: productos que
satisfacen las mismas necesidades básicas
del consumidor.
Este tipo de fuerzas rodean la empresa y, de algún modo ésta puede actuar sobre
Este tipo de fuerzas rodean la empresa y, de
algún modo ésta puede actuar sobre ellas.
Pueden identificarse al menos cinco.
Competidores actuales: el análisis de esta fuerza se basa en dimensionar el grado de rivalidad
Competidores actuales: el análisis de esta fuerza se basa en
dimensionar el grado de rivalidad imperante en el sector y
evaluar el esfuerzo a realizar para entrar en el mismo.

Importante

el esfuerzo a realizar para entrar en el mismo. Importante obtener la mayor cantidad de información:

obtener la mayor cantidad de información:

Ubicación

Tamaño

Mercado y su alcance

Tipo de producto o servicio Antigüedad en la actividad

Características

Costos

Precios

Forma de distribución

Existencia de sucursales

Cantidad de personal

Existencia de leyes que regulan y protegen su actividad

Existencia de patentes…

Para determinar el nivel de rivalidad debemos definir :
Para determinar el nivel de rivalidad debemos definir :

Crecimiento de la industria

Lento

debemos definir : Crecimiento de la industria Lento mercado saturado + rivalidad Costos fijos Altos incremento

mercado saturado

definir : Crecimiento de la industria Lento mercado saturado + rivalidad Costos fijos Altos incremento de

+ rivalidad

Costos fijos Altos

Lento mercado saturado + rivalidad Costos fijos Altos incremento de ventas + rivalidad Diferencias del producto/

incremento de ventas

+ rivalidad Costos fijos Altos incremento de ventas + rivalidad Diferencias del producto/ Identidad de marcas/

+ rivalidad

Diferencias del producto/ Identidad de marcas/ Diversidad de

competidores

producto/ Identidad de marcas/ Diversidad de competidores + rivalidad Balance entre la oferta y la demanda

+ rivalidad

Balance entre la oferta y la demanda

saturado

+ rivalidad Balance entre la oferta y la demanda saturado + rivalidad Oferta > Demanda Barreras

+ rivalidad

Oferta > Demanda

y la demanda saturado + rivalidad Oferta > Demanda Barreras de salida Altas dificultad para dejar

Barreras de salida

Altas

y la demanda saturado + rivalidad Oferta > Demanda Barreras de salida Altas dificultad para dejar

dificultad para dejar el negocio.

mercado

y la demanda saturado + rivalidad Oferta > Demanda Barreras de salida Altas dificultad para dejar
Competidores potenciales: nos referimos a la posibilidad de que puedan ingresar nuevas empresas a competir
Competidores potenciales: nos referimos a la posibilidad de
que puedan ingresar nuevas empresas a competir en el sector.
La facilidad de ingreso dependerá de las “barreras de
entrada”.

LAS BARRERAS DE ENTRADA son ALTAS cuando:

Se producen grandes volúmenes por existencia de economías de escala

Se requieren grandes esfuerzos para captar lealtad de consumidores por existencia de productos diferenciado o con identidad de marca.

Se necesita grandes inversiones iniciales.

Se posee desventaja en costos independientemente del tamaño de producción (accesos a mejores fuentes, ayudas gubernamentales, curva de aprendizaje, ubicación geográfica)

Se dificulta el acceso a canales de distribución el producto debe estar donde

el consumidor lo necesita-

Existe una política gubernamental que restringe el acceso al sector

Proveedores: empresas a las que se compran los insumos necesarios para poder elaborar nuestro producto.
Proveedores: empresas a las que se compran los insumos
necesarios para poder elaborar nuestro producto.

Analizar y Determinar

Número de proveedores existentes: si pocos, aumenta el poder de negociación del proveedor

El grado de contribución de los proveedores a la calidad o servicio del producto de la industria: si alto, aumenta el poder de negociación del proveedor.

Grado de especialización y de organización de la mano de obra: si alto, aumenta el poder de los empleados para con la

organización.

Costos de cambio de proveedor: si altos, aumenta el poder de negociación del proveedor.

Amenaza de proveedores de integrarse hacia delante: capacidad del proveedor de transformarse en competidor (productor).

Clientes: personas a quienes se vende nuestro producto. La razón de existir del negocio.
Clientes: personas a quienes se vende nuestro producto.
La razón de existir del negocio.

Segmento de mercado:

La razón de existir del negocio. Segmento de mercado: características similares Criterios de segmentación •

características similares

Criterios de segmentación

Sexo

Edad

Estado civil

Origen

Ocupación

Lugar de trabajo

Nivel socioeconómico

Hobbies

grupo de personas con

Poder negociador del cliente
Poder negociador del cliente

El poder negociador del cliente es ALTO cuando:

Existe alta concentración de empresas en el sector.

El volumen de compra es importante.

El comprador está informado acerca de las características diferencias de los productos de la competencia.

Existen productos sustitutos.

y

Cuando se prioriza la calidad, prestación, servicio, etc.

Sustitutos: Son aquellos productos o servicios con que el cliente puede reemplazar a los que
Sustitutos: Son aquellos productos o servicios con que el
cliente puede reemplazar a los que usted vende, ya que
poseen características muy similares y desempeñan la
misma función.

La amenaza de sustitutos surge cuando:

El costo de cambio por el sustituto es bajo o no existe.

El comprador es propenso a la sustitución.

El precio del producto sustituto es menor o similar al de nuestro producto.

FACTORES CLAVE DE ÉXITO
FACTORES CLAVE DE ÉXITO

Tener características personales emprendedoras.

Ser el único en el mercado.

Ser el primero en el mercado.

Comprar barato.

Poder vender más caro que el promedio.

Saber hacer algo mejor que nadie.

Tener una FACTORES red de contactos. DE ÉXITO DE

Tener capacidad EMPRENDIMIENTOS financiera.

Tener un nombre o una reputación.

Estar en una buena ubicación.

Tener un producto innovador.

Poseer un amplio sistema de distribución.

FACTORES CLAVE DE ÉXITO
FACTORES CLAVE DE ÉXITO

1 . Tener claros los objetivos: humildes o ambiciosos, tienes que ponerlos por escrito

desde el principio y no perderlos de vista. No tomarás las mismas decisiones si quieres tener un negocio que heredarán tus hijos, que si aspiras a hacer crecer tu idea para

venderla a 3-5 años vista.

2. Conocer la actividad: sin duda es de gran ayuda conocer la actividad de cerca antes

de plantear un nuevo negocio relacionado.

3. Invertir tiempo antes de invertir dinero: inevitablemente hay que conocer el

mercado, centrar los objetivos, estudiar las claves antes de plantearse invertir dinero.

4. Estar atentos a las necesidades cambiantes del mercado: una de las fórmulas que

permiten acertar con un negocio es dar con necesidades no satisfechas.

FACTORES CLAVE DE ÉXITO
FACTORES CLAVE DE ÉXITO

5. Diferenciarse de la competencia: sin duda es una clave obligatoria.

6. Rápido reconocimiento de las oportunidades: buscar la oportunidad hasta

encontrarla

7. Olvidarse de la improvisación: hay que tener rigor y tomar decisiones meditadas y

contrastadas.

8. Darse más de una oportunidad: quizás nuestra primera idea no es la más acertada,

quizás ideas sucesivas lo puedan ser.

FACTORES CLAVE DE ÉXITO
FACTORES CLAVE DE ÉXITO

9 . Creer en el producto y saber cómo hacerlo: es importante no olvidarse de lo

básico: ¿Cómo se hace? ¿Dominamos los procesos de transformación?

10. Rasgos del emprendedor innovador: apertura a nuevas ideas y una clara

voluntad de aprender, confianza en sí mismo, coraje para luchar, absoluta certeza

sobre la validez de la idea, visión a largo plazo, ser consciente de las implicaciones que conlleva ser emprendedor y disfrutar siéndolo.