Cliente

MARCA
Enero, 2003
 MAPA DE
POSICIONAMIENTO
El vector XXXXXXXX
horizontal
está definiendo
los Beneficios
principales que
maneja la XXXXXX XXXXXX XXXXXXXX
categoría. El XXXXXXX XXXXXXXXX
XXXXXXX
vertical está
definido por los
factores que la
segmentan. XXXXXXXX
 Para (GRUPO OBJETIVO SICOGRAFICO),

Marca
(MARCO DE REFERENCIA)
QUE

(BENEFICIO DIFERENCIAL Y RELEVANTE)

POSITIONING
statement
 • Soporte del beneficio.

REASON
why
Positioning Target Clear Picture Affiliation Interest
Market Does the description Does the PTM really Is it obvious why the
provide a clear picture want to be part of this PTM will be interested in
of the user? group? the brand?
Frame of Reference Good Leverage Relevance Simplicity
Does the chosen Does the PTM care Is the “playing field”
“playing field” highlight about the Frame of easy to comprehend?
the brand’s advantages? Reference?
Point of Difference Believable and True Targeted Desirability Pre-Emptive
Consumers must feel Does it have special how “ownable” is the
that is believable. interest to the Point of Diffenence?
audience?
Support Fact-Based Offer Proof Close the Sale
The marketer can not Does it prov ide a The Support should
make up the support. compelling reason why further consumer
to believe the overall interest in the brand.
premise?
The Whole Positioning Distinctive and Different Cohensive and Simple and Succinct
Statement Does the statement Complete Is the statement easy to
convey a uniques and Do the three elements understand, remember,
different brand? mesh together and and reiterate?
logically support each
other?

Check
list
Brand
TEMPLATE
ESENCIA
• Es lo que la marca significa
• El núcleo de la marca.
MÚSCULOS
• Son los diferentes significados o matices de la esencia.
• Son los beneficios funcionales o emocionales de la marca
vistos a través de la esencia.
• Conforman el carácter de la marca y su relación con los
consumidores.

BRAND
template
 Brand Template
MÚSCULO 1 MÚSCULO 2

•Los músculos •Son el RTB. La

trabajan para LA ESENCIA es lo que razón por la cual
construir la la marca SIGNIFICA. creer en la
Es la promesa central
esencia. promesa de la
marca.

Esencia de la Marca

MÚSCULO 4
MÚSCULO 3
• Toda
LOS MÚSCULOS son los
•Todo brief y
comunicación,
desde campañas beneficios racionales y toda evaluación
corporativas hasta emocionales. Hacen creativa debe
promocionales, parte del carisma de la analizarse
marca.
deben trabajar contra el brand
uno o varios template.
músculos de la
marca.
 Brand Template MARCA
Músculo 1 Músculo 2

XXX XXX

SALUDABLE
XXX. XXX

Músculo 3 Músculo 4