UD Gestión de Marca

Semana 5:
Naming y Posicionamiento
 CONECTEMOS

Esta semana hablaremos sobre:

• Definición y tipos del naming.

• Tendencias en la elaboración
de naming.
• Definición y tipos de
posicionamiento.
• Territorio de marca.

Imagen 1. Lista. Recuperado en:

https://bit.ly/3KT8HrE
 CONECTEMOS

Caso
Oscar es un joven emprendedor peruano cuyo
sueño siempre ha sido contar con su propia
cadena de hostels para mochileros extranjeros.

Con mucho esfuerzo ha podido construir la

primera sede en Miraflores, distrito referente
para el turismo (sobre todo del exterior).

¿Qué nombre de marca le aconsejarían

Imagen 2. Oscar Del Portal. Recuperado en: https://bit.ly/3OEuXHL para su cadena de hostels?
 CONECTEMOS

Todo nombre puede ser el correcto mientras esté alineado

con la identidad de marca que estás construyendo.
Parte 1:
Desarrollo de naming
 Volvamos a esta comparación de conceptos…

Intangibles Tangibles
• Esencia de marca • Nombre (Naming)
• Valores • Elementos sensoriales
Identidad de Marca • Misión y visión (colores, sonidos,
• Objetivos logotipo, tipografía,
Es lo que la marca busca proyectar • Personalidad de marca etc)

VS
• Emociones
• Reputación de marca
Imagen de Marca • Experiencia de
producto/servicio
Es lo que el consumidor percibe de la marca • Atención al cliente
 Definición de Naming

¿Qué es?

El naming es el proceso para identificar

un nombre viable
+
de una organización, producto o servicio
+
que permita generar asociaciones
positivas con su entorno
+
y evocar elementos diferenciadores
respecto de su competencia.
 Tipos de Naming

Existe mucha flexibilidad y criterios para generar y seleccionar el nombre correcto

de una marca; no obstante las principales categorías de nombres son las siguientes:

1. Descriptivos 2. Abstractos
Indica lo que la compañía, producto o Dan la facilidad al consumidor para que
servicio es o hace. pueda “descubrir, adivinar e incluso
Las marcas descriptivas son la clase más inventar” el significado de la marca. Suelen
antigua de marcas. ser acrónimos o palabras inventadas.
 Tipos de Naming

3. Neologismos 4. Nombres propios

Se trata de crear un nombre a partir de Son nombres que no hacen referencia a
palabras ya existentes. Por lo tanto, se ningún producto en específico, puede ser
puede fusionar dos o más palabras para el nombre real (o no) de una persona.
crearlo.

Spot (localizar) +
Identify (conocer)

Net (internet) + Flicks (pelis)

 Componentes de un nombre de marca

No más de 3 sílabas. Analiza a tu competencia

y al marco legal.
Brevedad Originalidad

Resalta la principal
Sugestión Recordación Debe evocar emociones e
cualidad del
imágenes mentales.
producto/servicio.

Pronunciabilidad

De fácil verbalización
y agradable al oído.
 Tendencias en la elaboración de naming

Piensa en Digital Piensa en Global Piensa como

tu consumidor

Verifica si el dominio que Tu marca tiene que ser Utiliza plataformas como
quieres está disponible, pronunciable en diversos Google Trends para
analiza redes sociales para idiomas y además no averiguar las tendencias de
identificar homónimos. generar connotaciones búsqueda y evalúa
negativas. introducirlas en tu nombre.
Parte 2:
Posicionamiento de marca
Definición de Posicionamiento de Marca

“El posicionamiento es la suma

de motivos y/o las razones por
las cuales los clientes van a elegir
a nuestra marca, sea esta un
producto, un servicio, una
organización o una persona.”

¡Alerta!
El posicionamiento es un objetivo atemporal,
se debe adecuar constantemente a los cambios
internos y externos de la marca/compañía.
Ada Leyva, especialista peruana en Branding.
Autora de “Marketing en Esencia”
 Principales tipos de posicionamiento

Basado en el valor Basado en la calidad Basado en precios

¡Es caro y es para pocos! ¡Es caro, pero es lo mejor ¡Somos los más baratos y
del mercado! tenemos calidad!
Principales tipos de posicionamiento

Basado en atributos Basado en beneficios

¡Solo nosotros lo hacemos así! ¡Solo nosotros te ayudamos
a lograr tu objetivo!
 Principales tipos de posicionamiento

Basado en la competencia
¡Nosotros somos mejores
que ello!
 La importancia del posicionamiento hoy

El posicionamiento hoy implica llevar a nuestros consumidores

del estado de clientes al de adeptos, fans y seguidores
voluntarios de nuestra marca y/o empresa.

Imagen 4. Colas para comprar iphones. Imagen 5. Pilsen ingresa al e-commerce.

Recuperado en: https://bit.ly/3OEuXHL Recuperado en: https://bit.ly/3OEuXHL
 Enunciado de posicionamiento
Mi marca (nombre de la marca)
es la mejor / la primera / la única / la más…
(frase que la ubica frente a su competencia)
+ (categoría donde competimos)
para (definición del segmento de clientes)
que (definición del target específico)
porque (el beneficio)
gracias a (atributos diferenciales)
Es (personalidad).
Ejemplo:
Volt es la mejor alternativa de bebidas
energizantes
para hombres y mujeres que buscan superar el
cansancio y completar con éxito las actividades
del día
porque reactiva la energía perdida gracias a su
diversidad de ingredientes naturales, tales como
maca, coca, azahí y ginseng.
Es una marca divertida, con actitud positiva y
decidida a cumplir los objetivos.
 Territorio de la marca

El posicionamiento
La mente de su
consumidor

El territorio de
marca

Se entiende por territorio de marca a aquellos lugares,

situaciones o sensaciones con que queremos que el
público asocie a nuestra marca.
 Los territorios de marca de Volt

Posicionamiento VOLT, tu mejor opción para recargar energías y seguir adelante.

Territorio: E-Sports Territorio: Productividad

Parte 3:
Reflexionemos
A tener en Cuenta

Ya está habilitado el
Cuestionario 2.
CUESTIONARIO 2

¿Qué fue lo que más les llamó la

atención en la clase?
¿Algún tema que no haya
quedado claro?

Imagen 6. Pregunta. Recuperado de

https://bit.ly/2Q8Vq6M
 REFERENCIAS

• Leyva, A. (2016) Marketing en esencia. Granica.

• Hoyos Ballesteros, R. (2016) Branding: el arte de marcar corazones. Bogotá:
Ecoe Ediciones. Recuperado en: https://bit.ly/3OJ9YDw
• Ferrari, M (2020) Proceso de naming: teoría vs práctica. Pensar la Publicidad.
Ediciones Complutense. Recuperado en: https://bit.ly/3xZOaxy
• Corrales, J. (2021) Guía del posicionamiento de marca: cómo consolidar la
fuerza de tu empresa en el mercado. Rock Content. Recuperado en:
https://bit.ly/3OFCYfk
• Dolagaray, J. (2018) Territorio de marca: qué es y ventajas de definirlo.
Brandward. Recuperado en: https://bit.ly/3s5euT5
• Razak, A. (2018) Naming: definición, tipos y guía paso a paso. Brandfluence.
Recuperado en: https://bit.ly/3MH4bwA
¡Gracias!