EMPRENDIMIENTO

DEFINICIÓN DE EMPRENDIMIENTO.
El emprendimiento es una perspectiva de creación de empresa a
partir de la cual las empresas dirigen esfuerzos y recursos en la
elaboración de soluciones innovadoras para problemas personales,
sociales, promoviendo un impacto positivo en la comunidad.
En emprendimiento se usa recursos y conocimientos de negocios
para generar ganancias, no tanto monetarias, sino para colaborar
con el bienestar de una sociedad.
 
 Actividades  No 1:
 
1.     Defino e Identifico las características de la estructura básica
de un plan de negocio
2.    A continuación encontrarás la parte del modelo del Plan de
negocio que desarrollaremos en esta actividad de
emprendimiento.
3.     Diligencie este documento del PLAN DE NEGOCIO A
CONTINUACIÓN, teniendo en cuenta su proyecto de
emprendimiento.
 
ESTRUCTURA BÁSICA DE UN PLAN DE NEGOCIO
 
 Analiza y compara la estructura básica de tu plan de negocio con el
emprendimiento que hicieron en grado 10°. 
Cualquier plan de negocio consta de las siguientes partes, que
vamos a detallar a continuación: 
 
·         Resumen ejecutivo: El resumen ejecutivo sintetiza todo el
proyecto de negocios. En el mismo debe aparecer siempre
una breve descripción del negocio, las razones que nos
impulsan a ponerlo en marcha, el equipo de trabajo, la
inversión requerida y la viabilidad del proyecto, básicamente
debemos aclarar si es rentable o no.
·         Definición del negocio: Como su propio nombre indica, la
definición del negocio sirve para describir qué productos o
servicios vamos a ofrecer, incluyendo el nombre y la ubicación
del proyecto. Además, debemos dejar claros los objetivos que
tenemos en mente y cómo los vamos a intentar conseguir. Es
decir, las estrategias que vamos a utilizar.
·         Organización: La organización supone detallar la
estructura jurídica y orgánica del negocio. Se trata de
desmenuzar y explicar cómo va a funcionar nuestro negocio.
 Las áreas o departamentos, los cargos y funciones, el
requerimiento de personal, los gastos de personal y los
sistemas de información están incluidos en este sector.
·         Estudio de mercado: En este estudio debemos definir el
público objetivo así como sus principales características.
También debemos analizar a la futura competencia
desarrollando en el mismo paquete el pronóstico de la
demanda y el plan de comercialización.
·         Estudio de la inversión y financiamiento: Esta sección nos
va a detallar qué inversión exacta vamos a necesitar para que
arranque el negocio y que funcione. También, tal y como
aparece en el título de este epígrafe, se explica la necesidad
de financiación exterior en caso de que sea necesaria.
·         Estudio técnico: El estudio técnico sirve para describir los
requerimientos físicos que hacen falta para el funcionamiento
del negocio, el proceso productivo, la infraestructura y el
tamaño del local, la capacidad de producción y la disposición
de planta.
·         Estudio de los ingresos y gastos: Esta parte es una
simulación de los ingresos y gastos del negocio. En los
mismos debe aparecer el presupuesto de ventas, el prepuesto
de efectivo o flujo de caja proyectado, y el presupuesto
operativo o estado de ganancias y pérdidas proyectado.        
·         Evaluación del proyecto: Es la última parte. En la misma
debe aparecer un plan financiero del futuro negocio, en el que
debe aparecer cuándo vamos a ser capaces de recuperar la
inversión así como los indicadores de rentabilidad que hemos
empleado.
·         Modelo DAFO. Es un clásico que no podemos dejar de
lado. Es una herramienta de estudio de la situación de una
empresa, institución, proyecto o persona, analizando sus
características internas (Debilidades y Fortalezas) y su
situación externa (Amenazas y Oportunidades).  
 
VENTAJAS DEL PLAN DE NEGOCIOS
 
Los planes de negocios tienen las siguientes utilidades, que
vamos a detallar a continuación:  
1.         Constituye una herramienta de gran utilidad para el
propio equipo de promotores ya que permite detectar errores y
planificar adecuadamente la puesta en marcha del negocio
con anterioridad al comienzo de la inversión.
 2.         Facilita la obtención de la financiación bancaria.
Contiene la previsión de estados económicos y financieros del
negocio e informa adecuadamente sobre su viabilidad y
solvencia, por lo que puede ser muy útil en esta dirección.
3.         Facilita la negociación con proveedores.
4.         Puede ayudar a captar nuevos socios o
colaboradores.  
5.         Define mediante diversas etapas la medición de sus
resultados, el plan facilita este aspecto.
6.         Establece metas tanto a corto plazo como a mediano.
7.         Define con claridad los resultados finales esperados.
8.         Establece criterios de medición para saber cuáles son
sus logros.
9.         Prevé las dificultades que puedan presentarse y las
posibles medidas correctivas.
10.       Identifica posibles oportunidades para aprovecharlas
en su aplicación.
11.       Involucra en su elaboración a los ejecutivos que vayan
a participar en su aplicación.
12.       Nombra un coordinador o responsable de su
aplicación.
13.       Tiene programas para su realización.
14.       Es claro, conciso e informativo.
 
ESTRUCTURA BÁSICA DE UN PLAN DE NEGOCIO
 
 
Cualquier plan de negocio consta de las siguientes partes, que
vamos a detallar a continuación.
 
Ø  Resumen ejecutivo: El resumen ejecutivo sintetiza todo el
proyecto de negocios. En el mismo debe aparecer siempre una
breve descripción del negocio, las razones que nos impulsan a
ponerlo en marcha, el equipo de trabajo, la inversión requerida y
la viabilidad del proyecto, básicamente debemos aclarar si es
rentable o no.
Ø  Definición del negocio: Como su propio nombre indica, la
definición del negocio sirve para describir qué productos o
servicios vamos a ofrecer, incluyendo el nombre y la ubicación
del proyecto. Además, debemos dejar claros los objetivos que
tenemos en mente y cómo los vamos a intentar conseguir. Es
decir, las estrategias que vamos a utilizar.
Ø  Organización: La organización supone detallar la estructura
jurídica y orgánica del negocio. Se trata de desmenuzar y
explicar cómo va a funcionar nuestro negocio. Las áreas o
departamentos, los cargos y funciones, el requerimiento de
personal, los gastos de personal y los sistemas de información
están incluidos en este sector.
Ø  Estudio de mercado: En este estudio debemos definir el público
objetivo así como sus principales características. También
debemos analizar a la futura competencia desarrollando en el
mismo paquete el pronóstico de la demanda y el plan de
comercialización.
Ø  Estudio de la inversión y financiamiento: Esta sección nos va
a detallar qué inversión exacta vamos a necesitar para que
arranque el negocio y que funcione. También, tal y como aparece
en el título de este epígrafe, se explica la necesidad de
financiación exterior en caso de que sea necesaria.
Ø  Estudio técnico: El estudio técnico sirve para describir los
requerimientos físicos que hacen falta para el funcionamiento del
negocio, el proceso productivo, la infraestructura y el tamaño del
local, la capacidad de producción y la disposición de planta.
 
Ø  Estudio de los ingresos y gastos: Esta parte es una simulación
de los ingresos y gastos del negocio. En los mismos debe
aparecer el presupuesto de ventas, el prepuesto de efectivo o
flujo de caja proyectado, y el presupuesto operativo o estado de
ganancias y pérdidas proyectado.
Ø  Evaluación del proyecto: Es la última parte. En la misma debe
aparecer un plan financiero del futuro negocio, en el que debe
aparecer cuándo vamos a ser capaces de recuperar la inversión
así como los indicadores de rentabilidad que hemos empleado.
Ø  Modelo DAFO. Es un clásico que no podemos dejar de lado. Es
una herramienta de estudio de la situación de una empresa,
institución, proyecto o persona, analizando sus características
internas (Debilidades y Fortalezas) y su situación externa
(Amenazas y Oportunidades).
 
VENTAJAS DEL PLAN DE NEGOCIOS
Los planes de negocios tienen las siguientes utilidades, que vamos
a detallar a continuación.
 
1.    Constituye una herramienta de gran utilidad para el propio
equipo de promotores ya que permite detectar errores y planificar
adecuadamente la puesta en marcha del negocio con
anterioridad al comienzo de la inversión.
2.    Facilita la obtención de la financiación bancaria. Contiene la
previsión de estados económicos y financieros del negocio e
informa adecuadamente sobre su viabilidad y solvencia, por lo
que puede ser muy útil en esta dirección.
3.    Facilita la negociación con proveedores.
4.    Puede ayudar a captar nuevos socios o colaboradores.
 
5.    Define mediante diversas etapas la medición de sus resultados,
el plan facilita este aspecto.
6.    Establece metas tanto a corto plazo como a mediano.
7.    Define con claridad los resultados finales esperados.
8.    Establece criterios de medición para saber cuáles son sus
logros.
9.    Prevé las dificultades que puedan presentarse y las posibles
medidas correctivas.
10. Identifica posibles oportunidades para aprovecharlas en su
aplicación.
11. Involucra en su elaboración a los ejecutivos que vayan a
participar en su aplicación.
12. Nombra un coordinador o responsable de su aplicación.
13. Tiene programas para su realización.
14. Es claro, conciso e informativo.
 
A continuación encontrarás la parte del modelo de Plan de negocio
que desarrollaremos en esta actividad de emprendimiento.
 
PLAN DE NEGOCIO
Nombre de la Idea de Negocio:
Razón Social:
Nombre Comercial:
 
1.- PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO
 
VISIÓN DEL NEGOCIO
 
 MISIÓN DEL NEGOCIO
 
OBJETIVOS DEL NEGOCIO
 
BREVE DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO

 EMPRENDIMIENTO DIGITAL
 
La forma de trabajar está cambiando a pasos agigantados y
muchas personas que quieren dedicarse a su propio proyecto
pueden preguntarse qué es el emprendimiento digital. Como indica
la propia palabra, no deja de ser una forma de emprendimiento que,
en este caso, se basa en el entorno digital. Aunque muchos
sostengan que se trata de una nueva fórmula que ha surgido con
nuevas generaciones como los millennials o la generación Z, lo
cierto es que el emprendimiento siempre ha estado ahí, como motor
de la evolución del mercado laboral, y su versión digital no es más
que un paso hacia adelante. Por supuesto, el emprendedor digital
tiene algunas diferencias con respecto al emprendedor tradicional.
Si quieres saber cuáles son para emprender en el entorno digital,
¡sigue leyendo!
 

EMPRENDEDOR DIGITAL VS. EMPRENDEDOR TRADICIONAL

Cuando uno se pregunta qué es el emprendimiento digital, es
inevitable preguntarse por las diferencias con el emprendimiento
tradicional. Lo cierto es que existe muy poca diferencia entre una y
otra figura: ambos deben pasar por las mismas fases y procesos del
emprendimiento, como reflejar la idea en un modelo de negocio o
conseguir financiación. La diferencia que existe entre el
emprendedor digital y el tradicional es que, respaldado por el big
data, el emprendedor digital cuenta con la oportunidad de minimizar
riesgos, maximizar las oportunidades para captar clientes,
experimentar con nuevos modelos de negocio y conocer más
acerca de los clientes potenciales.
 

 
 
Por otra parte, para tener bien claro qué es el emprendimiento
digital hay que saber que, como emprendedor digital, ya no estarás
pensando en un modelo de negocio tradicional: ya no se trata de
ofrecer un producto o un servicio para un mercado local. Ahora, el
foco del negocio es global y las herramientas digitales son las que
ayudan al emprendedor digital a conocer los hábitos y el
comportamiento de todos sus clientes. De esta forma podrá detectar
nuevas oportunidades e implementar nuevos modelos de negocio.
ALGUNAS TENDENCIAS EN EL EMPRENDIMIENTO DIGITAL
El conocimiento de las tendencias más importantes en este sector
sirve para tener una visión real de lo que es el emprendimiento
digital:
1. Las ideas están por todas partes, pero lo importante es saber
llevarlas a la práctica de una forma diferente.
2. Las nuevas formas de negocio como Lean Startup
(metodología para desarrollar negocios y productos) son la
clave para que tu idea no se quede obsoleta.
3. Emprender solo ya no se lleva: ahora, la tendencia es utilizar
las redes sociales y plataformas virtuales para emprender de
forma colectiva.
4.    El dinero ya no es lo más importante gracias a los business
angels(Un inversor ángel, también llamado padrino
inversor o inversor de proximidad es un individuo próspero que
provee capital a una start-up o empresa emergente, usualmente a
cambio de una participación accionaria. Además del capital
financiero, aportan sus conocimientos empresariales o
profesionales adecuados para el desarrollo de la sociedad en la
 que invierten) las nuevas formas de financiación y la
predisposición de muchos inversores.
5.    Eso sí, el proyecto debe ser global. ¿Por qué hacerlo local y
pequeño cuando puede hacerse internacional?
6. Negocio verde: la preocupación por el medioambiente y la
sociedad es primordial para el emprendedor digital. No lo
descartes de tu proyecto.
7. ¿No sabes cómo dar a conocer tu negocio? Échale
creatividad y hazlo viral. No necesitas grandes      sumas de
dinero.
8. Los clientes ya no van en busca de productos, sino de
experiencias: mirar por los ojos del cliente es una máxima que
debes tener clara si quieres que tu negocio digital triunfe.

6 MODELOS DE NEGOCIOS DIGITALES PARA UNA NUEVA

GENERACIÓN DE EMPRENDEDORES
Modelo de negocios número 1: Infoproductos o productos de
información
Libros, eBooks, cursos, audios, DVDs o reportes son algunos de los
formatos más comunes de un negocio digital basado en productos
de información o infoproductos. Si eres de los que saben algo, y ese
algo puede ser encapsulado en un formato físico o digital, este
negocio te va a interesar.
 Es verdad que a nivel internacional este puede ser uno de los
modelos más competidos en el mundo, pero también y
afortunadamente el mercado de habla hispana aún es fértil y
receptivo para expertos que comercializan su conocimiento de este
modo.
¿Te gusta la idea? Estos son tus primeros pasos:
1. Entra a clickbank.com, entra a la sección “Affiliate
marketplace”, filtra por tu mercado y tu idioma y ve cuáles son
los productos más vendidos.
2. Diseña un producto de información diferente pero que
resuelva la misma necesidad,
3. Genera un embudo de ventas.
4. Diseña y ejecuta una estrategia de marketing.
5. Haz prueba y error, encuentra lo que funciona y lo que no
funciona.
 6. Relájate y espera tus primeros pagos.
Modelo de negocios número 2: Servicios de  coaching en línea
Si eres coach uno a uno, coach grupal, terapeuta o de alguna forma
tienes clientes a los que ayudes a alcanzar un resultado
determinado, este modelo puede ser para tí. Imagínate una
situación en la que dediques la mitad de tu día a hablar por teléfono
o por Skype con clientes nuevos que valoren tu expertise y se
beneficien de tus consejos.
Si esto resuena en ti, estos son tus siguientes pasos
1. Investiga a tu competencia y encuentra tu factor diferenciador.
2. Diseña una marca personal, no te compliques demasiado,
solo encárgate de que esté claro quién eres y en qué eres
experto.
3. Genera una estructura de precios altos (tip: cualquier cosa
debajo de 500 dólares es demasiado bajo)
4. Genera un embudo de ventas,
5. Diseña y ejecuta una estrategia de marketing,
6. Concentra tu primer grupo reducido.
Modelo de negocios número 3: Eventos
Si eres organizador de eventos, conferencias, cursos, seminarios o
cualquier tipo de evento que tenga como audiencia el público final
(no empresas o gobierno), tu también puedes apalancarte de los
recursos de marketing digital para hacer crecer tu negocio.
Tus siguientes pasos:
1. Construye una página para tu siguiente evento, pero no una
página tradicional sino una página en      forma de embudo
que te permita captar a tus clientes potenciales,
2. Empieza a crear una comunidad en línea de futuros
asistentes. Puedes usar grupos de Facebook, LinkedIn o
cualquier otro similar,
3. Establece las fechas de early bird, regular y late,
4. Lanza tu campaña,
5. Ejecuta.
Modelo de negocios número 4: Servicios profesionales
Si lo tuyo son servicios personalizados y estos servicios pueden
prestarse de forma remota (por ejemplo, si eres diseñador,
contador, consultor, terapeuta, etc) este modelo es para ti. Y si ese
es el caso estos son tus siguientes pasos:
 1. Crea una marca personal, igual, nada complicado, solo deja
perfectamente claro quién eres y qué haces. Si puedes
conseguir algunos testimonios, excelente,
2. Genera un portafolio de servicios. Evita al máximo paquetes
“a tu medida”, mejor genera un sistema en donde tus servicios
se presten de la forma más mecánica y sistemática posible.
3. Avisa a todos tus clientes potenciales que ahora empezarás a
trabajar de forma remota,
4. Diseña y ejecuta una estrategia de marketing.
Modelo de negocios número 5: Publicaciones
Si lo tuyo lo tuyo es escribir, crear videos o generar contenido, este
modelo es el adecuado para ti. Escribir un blog, publicar un
videoblog o construir una publicación en donde tu y otras personas
publiquen contenido original y de buena calidad puede ofrecer
ingresos importantes en el mediano o largo plazo.
Si esto resuena en ti, aquí tus siguientes pasos:
1. Encuentra tu nicho. Investiga a profundidad lo que ya está en
el mercado y elabora un concepto que verdaderamente te
distinga de los demás,
2. Elige el formato más adecuado según tu audiencia. Notas
escritas no funcionarán bien para todos, pero videos tan poco.
Identifica el mejor formato y comprométete con él,
3. Genera un calendario de publicaciones. Mientras más, mejor,
pero lo más importante es la constancia. Si decides que vas a
publicar todos los días, que sean todos los días. Si eliges
todas las semanas, que sean todas las semanas. Lo que sea,
pero no puedes darte el lujo de fallar a tu comunidad,
4. Optimiza para tráfico orgánico,
5. Cuando tengas un tráfico decente en comparación con los
otros medios en el nicho empieza a monetizar poniendo
anuncios de AdWords.
Modelo de negocios número 6: Negocios de afiliados
Si eres de los que son capaces de congregar personas, pero no
quieres tener la responsabilidad de vender productos o servicios
propios, hacer ventas de afiliados puede ser el mejor modelo para
tí. Lo que puedes hacer es encontrar uno o más productos digitales
(infoproductos, software, coaching, etc.), averiguar si tienen
programa de afiliados y empezar a venderlos a tu comunidad.
Si esto es lo que te interesa, tus siguientes pasos:
1. Identifica una audiencia con la que quieras trabajar,
 2. Genera un sistema en donde tengas comunicación directa con
estas personas, por ejemplo, un grupo de Facebook o una
lista de emails,
3. Encuentra los productos o servicios digitales que ya están en
circulación y que ya han sido probados. Evita meterte con
productos nuevos.
4. Genera una estrategia en donde aportes contenido y al mismo
tiempo ventas con tus enlaces de afiliados.
¿Se entiende? El mundo de los negocios digitales es amplio y
puede ser extremadamente rentable, pero eso no significa que sea
fácil. Construir un imperio digital y vivir el estilo de vida del nómada
digital es algo que podrías lograr en pocos meses, pero lo más
importante es que te comprometas con tu modelo de negocio, seas
constante y no te rindas.

 ACTIVIDAD 1 DE ESTE TALLER

 
1. Realiza una lista de 5 emprendimientos tradicionales que crees
tú que se podrían convertir en emprendimientos digitales y cual
seria el beneficio de este cambio.
2. Escoge uno de los 6 modelos de negocio digital con el que más
te sientas identificado, resuelve lo siguiente:
La idea
¿Qué y para qué? ¿Qué ofrezco? ¿Por qué lo ofrezco? ¿Qué
problema resuelvo?
Audiencia y clientes
¿A quién beneficia mi proyecto? ¿A quiénes les interesa ese
beneficio? ¿Pagarían por ello?
Equipo
¿Formaste uno? ¿Qué habilidades necesitas reunir de distintas
personas?  
Fuentes de ingreso
¿Identificaste fuentes de ingresos o fondos? ¿Cómo los vas a
administrar? ¿Cuánto te cuesta el proyecto? ¿Sabes cuál es tu
capital social?
Distribución
¿Tienes claro el formato? ¿Conoces los mejores canales de
distribución de tu contenido? ¿Tienes una red de contactos?
3. Realiza un breve comentario acerca del network marketing.
Cuales redes de network marketing conoces.