MOTIVACION

 La motivación es lo que explica por qué las personas o los animales inician, continúan o
terminan un cierto comportamiento en un momento determinado. Los estados
motivacionales se entienden comúnmente como fuerzas que actúan dentro del agente y
que crean una disposición para participar en un comportamiento dirigido a un objetivo. A
menudo se sostiene que los diferentes estados mentales compiten entre sí y que solo el
estado más fuerte determina el comportamiento.

 Esto significa que podemos estar motivados para hacer algo sin hacerlo realmente. El
estado mental paradigmático que proporciona motivación es el deseo. Pero puede que
varios otros estados, como las creencias sobre lo que se debe hacer o las intenciones,
también proporcionan motivación
 También puede definirse como «el señalamiento o énfasis que se descubre en
una persona hacia un determinado medio de satisfacer una necesidad, creando
y aumentando con ello, el impulso necesario para que ponga en obra ese medio
o acción, o para que deje de hacerlo» o como «la raíz dinámica del
comportamiento»; es decir, «los factores o determinantes internos que incitan a
una acción».
• La motivación es un estado interno que activa, dirige y mantiene la conducta.
• La palabra deriva del latín motivus o motus, que significa “causa del
movimiento”.
 Las teorías de la Motivación
pueden ser clasificadas en varias
bases.

 Natural vs. Racional basadas en si la

teoría subyacente de la Cognición
humana se apoya en fuerzas naturales
(impulsos, necesidades, deseos) o algún
tipo de racionalidad (instrumentalidad,
significado, autoidentidad).

 Contenido vs. Proceso basada en si el

foco está en el contenido ("qué") motiva
frente al proceso ("cómo") toma lugar la
motivación
 TEORÍAS Y MODELOS PSICOLÓGICOS
La motivación puede concebirse como un ciclo en el cual los pensamientos influyen en los
comportamientos y estos dan lugar al desempeño el cual impacta en los pensamientos y el
ciclo empieza de nuevo. Cada etapa del ciclo se compone de diversas dimensiones que
incluyen estados, creencias, intenciones, esfuerzos, donde todo esto puede afectar a la
motivación que un individuo experimenta.

Teorías del incentivo: motivación

intrínseca y extrínseca.
La motivación puede dividirse en dos teorías diferentes
conocidas como motivación intrínseca (interna) o
motivación extrínseca (externa). La primera viene del
entendimiento personal del mundo y no depende de
ningún incentivo externo ya que no necesita ningún tipo
de reforzamiento ya que son motivadas por sí mismas
desde la persona y la segunda depende de incentivos
externos, y se enfoca principalmente en ayudar a la
realización de una tarea como un medio para alcanzar un
  Algunos factores extrínsecos pueden ser:

 El dinero
 El tiempo de trabajo
 Viajes
 Coches
 Cenas
 Bienes materiales
 Las opiniones ajenas

 Existen tres factores intrínsecos importantes.

 Autonomía: el impulso que dirige nuestras

vidas, libertad para tener control sobre lo que
hacemos.
 Maestría: el deseo de ser mejor en algo que
realmente importa.
 Propósito: la intención de hacer lo que
hacemos por servicio a algo más grande que
nosotros mismos
 Motivación intrínseca

 La motivación intrínseca podría definirse como el autodeseo de buscar

cosas nuevas y nuevos retos, para analizar la capacidad de uno mismo,
observar y adquirir más conocimiento. Está impulsada por un interés o
placer por la tarea en sí misma, y reside en el individuo en lugar de
depender de presiones externas o el deseo de recompensa.
 EJEMPLOS

 Los estudiantes que están motivados intrínsecamente participan en la tarea de buen grado, y trabajan
para mejorar sus habilidades, lo que incrementará, a su vez, sus capacidades. Los estudiantes tienen
más probabilidad de estar motivados intrínsecamente si:

• Atribuyen sus resultados académicos a factores que están bajo su control, también conocido como
autonomía o locus de control
• Creen que tienen las habilidades para ser agentes eficaces en el logro de sus objetivos deseados,
también conocido como creencias de autoeficacia
• Se muestran interesados en dominar un tema, y no solo en conseguir buenas notas

 Que un empleado se convierta en un profesional de tecnologías de la información porque quiere

aprender cómo los usuarios de los ordenadores interactúan con las redes informáticas, es un ejemplo
de motivación intrínseca. El empleado tiene la motivación intrínseca de adquirir más conocimiento
 Motivación extrínseca

 La motivación extrínseca hace referencia al desarrollo de una actividad para conseguir un

resultado deseado y es opuesta a la motivación intrínseca.

 La motivación extrínseca se genera por las influencias externas al individuo. En la motivación

extrínseca, la pregunta más difícil de responder es ¿de dónde consigue la persona la motivación
necesaria para llevar a cabo una tarea y seguir esforzándose con persistencia? Generalmente, la
motivación extrínseca se utiliza para lograr los resultados que una persona no podría obtener de
la motivación intrínseca.
 Las motivaciones extrínsecas más comunes son
las recompensas (por ejemplo dinero o buenas
notas) por demostrar el comportamiento
deseado, y la amenaza de castigo tras una mala
conducta. La competición es un motivador
extrínseco porque fomenta el ganar y el vencer
a los demás, no solo para disfrutar de las
recompensas intrínsecas de la actividad. El
aplauso del público y el deseo de ganar un
trofeo también son incentivos extrínsecos

 Tanto la motivación extrínseca como la intrínseca

pueden presentar un tipo de motivación positiva o
negativa, dependiendo de las consecuencias. Esto es,
la motivación positiva la busca la persona con la
intención de recibir alguna recompensa. Sin embargo,
en el caso de la motivación negativa, lo único que se
busca es esquivar una consecuencia desagradable
 Push and pull
 Las motivaciones Push son aquellas en las que las
personas se “empujan” hacia sus objetivos o para
conseguir algo, como el deseo de evasión, el descanso y
la relajación, el prestigio, la salud y la forma física, la
aventura y la interacción socia. La motivación Push hace
de fuerza de voluntad y la fuerza de voluntad de las
personas es tan fuerte como el deseo que hay tras la
fuerza de voluntad.

 Las motivaciones Pull son lo opuesto a las Push. Es

un tipo de motivación mucho más fuerte. La
motivación pull no es tanto el deseo de alcanzar una
meta como que es el objetivo quien tira de nosotros
hacia él. Es más fácil ser atraído por algo que
empujarse a uno mismo hacia algo que uno desea.
También puede ser una alternativa cuando se compara
con una fuerza negativa.
 Jerarquía de necesidades de Maslow
 La teoría de Maslow es una de las teorías motivacionales más ampliamente discutidas. Abraham Maslow
creía que el hombre es inherentemente bueno y argumentaba que los individuos poseen un impulso
interno de constante crecimiento que tiene un gran potencial. El sistema de jerarquía de necesidades,
ideado por Maslow (1954), es comúnmente usado para clasificar las motivaciones humanas.
El psicólogo norteamericano Abraham Maslow desarrolló la jerarquía de necesidades que consiste en cinco
clases jerárquicas. De acuerdo con Maslow, las personas están motivadas debido a necesidades insatisfechas.
 Razones motivacionales y racionalidad
 Las razones motivacionales son razones prácticas que tiene un agente para favorecer un cierto
curso de acción. Se contrastan con razones normativas , que determinan lo que el agente debe
hacer desde un punto de vista imparcial.​

• Por ejemplo, Jane sufre de hipertensión arterial, lo que es una razón normativa para no comer un
gran trozo de tarta de chocolate. El hecho de que esté delicioso, por otro lado, es la razón
motivacional de Jane para comer una porción de todos modos. Podemos tener razones normativas
sin ser conscientes de ellas, lo que no ocurre con las razones motivacionales
 Variables motivacionales
 Documentadas por primera vez por E. Duffy en 1930, se definen las variables motivacionales
como la dual índole energética y direccional con frecuencia unidas en una sola.

Se distinguen tres categorías, que son las siguientes:

• Variables energéticas: Su función consiste en activar la conducta.

• Variables direccionales: Regulan y orientan la actividad.
• Variables mixtas (o vectoriales): Incluyen simultáneamente las dos anteriores, crean un doble
efecto de intensidad y dirección sobre la conducta
 Causas de la motivación
 Los motivos pueden agruparse en diversas categorías:

• Motivos racionales y los emocionales.

• Egocéntricos o altruistas.
• Los motivos pueden ser también de atracción o de rechazo, según muevan a
hacer algo en favor de los demás o a dejar de hacer algo que se está
realizando o que podría hacerse
 Desmotivación
 Un término opuesto a motivación es desmotivación, generalmente definido como un sentimiento
de desesperanza ante los obstáculos o como un estado de angustia y pérdida de entusiasmo,
disposición o energía.

 Aunque la desmotivación puede verse como una consecuencia normal en las personas cuando se
ven bloqueados o limitados sus anhelos por diversas causas, tiene consecuencias que deben
prevenirse.

 Para el Renny Yagosessky, la desmotivación es un estado interior limitador y complejo,

caracterizado por la presencia de pensamientos limitantes y sensación de desánimo, que se
origina como consecuencia de la generalización de experiencias negativas, propias o ajenas, y
una auto-percepción de incapacidad para generar los resultados deseados.