CAPACITACIÓN EN

FORMULACIÓN DE
PROYECTOS DE
INVERSIÓN PARA
PYMES BONAERENSES
Dirección provincial de Promoción de Inversiones y Comercio
Exterior
 ¿Cómo hacer el estudio de mercado de mi proyecto? Módulo 2

Estructura para la realización guiada del análisis FODA de la

empresa
Uno de los aspectos fundamentales de la planeación estratégica lo constituye el análisis
situacional, también conocido como análisis FODA (fortalezas, oportunidades, debilidades
y amenazas), el cual posibilita la recopilación y uso de datos que permiten conocer el perfil
de operación de una empresa en un momento dado, y a partir de ello establecer un
diagnóstico objetivo para el diseño e implantación de estrategias tendientes a mejorar la
competitividad de una organización. El análisis FODA es aplicable a cualquier tipo de
empresa sin importar su tamaño o naturaleza, es una herramienta que favorece el
desarrollo y ejecución de la planeación formal, es por eso que resulta conveniente que los
responsables de la toma de decisiones en la empresa cuenten con un procedimiento para
la elaboración de un diagnóstico situacional FODA, que facilita la toma de decisiones y el
desarrollo de estrategias.

¿Cuándo se utiliza el análisis FODA?

El análisis FODA puede ofrecer perspectivas útiles en cualquier etapa de un proyecto. En

nuestro caso utilizaremos esta herramienta de gestión para analizar la situación de la
empresa y el sector en el que opera, con el objetivo de evaluar el mercado, como punto
fundamental a la hora de planear un nuevo proyecto. Además, puede utilizarse para:

● Explorar las posibilidades de nuevas iniciativas o soluciones a los problemas

● Tomar decisiones sobre el mejor camino para una iniciativa o nuevo proyecto
● Identificar oportunidades para el éxito en el marco de amenazas lo que puede
aclarar direcciones y opciones a tomar
● Ajustar y precisar los planes de medio término

Estructura y Variables del análisis FODA

Antes de abordar los pasos del armado, es conveniente establecer los conceptos de las
variables fundamentales que forman parte de la matriz: fortalezas, oportunidades,
debilidades y amenazas, que se listan en lo que se conoce como Matriz FODA.

Fortalezas Oportunidades Debilidades Amenazas

Matriz FODA

1) Fortaleza: Es aquello en lo que la organización es competente, son los elementos

o factores que estando bajo su control, mantienen un alto nivel de desempeño,
generando ventajas o beneficios presentes y con posibilidades atractivas en el
futuro. Pueden asumir diversas formas como: recursos humanos capaces y
experimentados, habilidades y destrezas, activos físicos valiosos, finanzas sanas,
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sistemas de trabajo eficientes, costos bajos, productos y servicios competitivos,

imagen institucional reconocida, convenios y asociaciones estratégicas con otras
empresas, etc. Las fortalezas corresponden a las variables internas de la empresa.

2) Debilidad. Es una deficiencia o carencia, algo en lo que la organización tiene bajos

niveles de desempeño y por tanto es vulnerable, denota una desventaja ante la
competencia, con posibilidades pesimistas o poco atractivas para el futuro.
Constituye un obstáculo para la consecución de los objetivos, aun cuando está
bajo el control de la organización. Pueden manifestarse a través de los recursos,
habilidades, tecnología, organización, productos, imagen, etc., y corresponden, al
igual que las fortalezas, a las variables internas de la empresa.

3) Oportunidades. Son aquellas circunstancias del entorno que son potencialmente

favorables para la organización, pueden ser cambios o tendencias que se detectan
y que pueden ser utilizados ventajosamente para alcanzar o superar los objetivos.
Pueden presentarse en cualquier ámbito, como el político, económico, social,
tecnológico, etc., dependiendo de la naturaleza de la organización, pero en
general, se relacionan principalmente con el aspecto del mercado de una empresa.
Las oportunidades corresponden a las variables externas a la empresa.

4) Amenazas. Son factores del entorno que resultan en circunstancias adversas que
ponen en riesgo los objetivos establecidos, pueden ser cambios o tendencias que
se presentan repentinamente o de manera paulatina, las cuales crean una
condición de incertidumbre e inestabilidad en donde la empresa tiene muy poca o
nula influencia. Pueden aparecer en: la tecnología, competencia agresiva,
productos nuevos más baratos, restricciones gubernamentales, impuestos,
inflación, etc. La responsabilidad de los administradores con respecto a las
amenazas, está en reconocer de manera oportuna aquellas situaciones que
signifiquen riesgo para la rentabilidad y la posición futura de la organización. Las
amenazas corresponden a las variables externas a la empresa.

GUÍA PARA ELABORAR EL ANÁLISIS FODA

El procedimiento que se propone para desarrollar el análisis FODA incluye los siguientes
pasos:

1. Identificar el objetivo del análisis FODA de la empresa. Por ejemplo: analizar la situación
actual de la empresa y el mercado para el desarrollo del nuevo proyecto.

2. Determinar las variables internas y externas del análisis. En este punto se requiere que,
a partir de la experiencia, los datos disponibles y el conocimiento de la organización, se
establezcan de la manera más objetiva una lista de cada una de las fortalezas,
oportunidades, debilidades y amenazas, percibidas en el presente. El número puede variar
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para cada una, aunque se recomienda establecer un límite igual de ser posible para todas,
consideradas como más relevantes.

3. Análisis de la Matriz. Con el objetivo de evaluar las variables listadas y tomar decisiones
se puede asignar una ponderación para cada una de las fortalezas, oportunidades,
debilidades y amenazas, de acuerdo a una escala establecida de 1 a 3, donde el 3 denota
el nivel mayor de actuación, el 2 el nivel medio y el 1 el nivel más bajo.

4. Evaluación de los resultados. Una vez se tienen todas las variables en la matriz, se
pueden sumar las puntuaciones asignadas a cada una, de forma de obtener el total de
Fortalezas, Oportunidades, Amenazas y Debilidades y los porcentajes de cada una. Luego
se puede realizar el análisis sobre estos resultados y plantear objetivos y estrategias a
seguir.

Fortalezas Oportunidades Debilidades Amenazas Total

Capital propio Apoyo del Falta de crédito Moderada 12
(3) Gobierno al sector (3) demanda del
(3) producto por
cambios en el
consumidor (3)
Experiencia en Fuentes de Bajo desarrollo Gran 9
producción (2) financiación de nuevos competencia en
atractivas (2) productos (2) el sector (3)
Alta calificación Sector e industria Falta de personal Entorno político 10
de RRHH (2) en crecimiento (3) técnico y social
específico (2) desfavorable (3)
7 (22,5%) 8 (26%) 7 (22,5%) 9 (29%) 31 (100%)
Ejemplo Matriz FODA

En este caso, las amenazas poseen la mayor ponderación o porcentaje, por lo que quienes
toman decisiones en la empresa deberán evaluar qué estrategias desarrollar para manejar
este aspecto de la mejor manera posible.

Preguntas para la determinación de las variables (F.O.D.A):

A continuación, se listan los factores o variables que suelen utilizarse para el armado de
la matriz FODA y algunas preguntas que pueden hacerse quienes toman decisiones en la
empresa con el objetivo de armar la matriz.

Fortalezas y Debilidades: variables internas de la empresa

Se estudian factores tales como:

● Producción: se observa la capacidad productiva, los niveles de calidad, los costos,

turnos de trabajo, calidad, etc. Preguntas: ¿Posee la empresa capacidad de
producción para emprender el nuevo proyecto? ¿Cuenta con el nivel de calidad
suficiente? ¿Posee experiencia en la producción del nuevo producto? ¿Qué
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habilidades en la producción o recursos disponibles posee? ¿Qué capacidad de

innovar posee la empresa?
● Marketing: se distingue la imagen de la organización, el costo de la publicidad, las
promociones, el posicionamiento de la empresa, etc. Preguntas: ¿Su marca es
reconocida por los clientes y competidores? ¿Qué estrategias de marketing ha
desarrollado o le falta desarrollar? ¿Se encuentra la empresa o la marca bien
posicionada en la mente de los clientes? ¿Existe un departamento o área de
marketing?
● Organización: los procesos de dirección, control y organización. Preguntas: ¿Cómo
es la organización de la empresa? ¿Cuáles son las estrategias que suele tomar la
empresa para el control de sus procesos?
● Personal: recursos humanos, rotación, formación, selección, etc. Preguntas: ¿Qué
debilidades posee la empresa en cuanto a sus recursos humanos? ¿Y fortalezas?
¿Cuentan con personal capacitado o debe ser formado? ¿Existe mucha rotación de
personal? ¿Existe un departamento de recursos humanos en la empresa que se
encargue de la selección y demás tareas del personal?
● Finanzas: los recursos con que cuenta la empresa, la rentabilidad, liquidez, etc.
Preguntas: ¿Con qué recursos financieros cuenta la empresa? ¿Ha desarrollado
proyectos rentables? ¿Cuenta con recursos de capital propios o de terceros para
realizar la inversión? ¿Es capaz de conseguir un crédito bancario?

Oportunidades y Amenazas: variables externas a la empresa (entorno)

Se estudian factores tales como:

● Mercado: La segmentación, la evolución de la demanda, y el comportamiento del

consumidor. Preguntas: ¿Cómo ha evolucionado la demanda de su producto en
los últimos años y cómo se espera que evolucione en los próximos años? ¿Cómo
impactará en el proyecto el nuevo comportamiento del consumidor?
● Sector: buscar las posibilidades del éxito, sustitución de productos. Preguntas:
¿Qué factores hacen atractivo al sector en el cual se va a desarrollar el nuevo
proyecto? ¿Cuáles lo amenazan? ¿Existe ayuda o asistencia del Gobierno para el
desarrollo de este sector? ¿Qué importancia tiene el sector en la agenda del
Gobierno?
● Competencia: analizar los productos de otras organizaciones o empresas, sus
precios, y la publicidad que tienen las mismas. Preguntas: ¿Cómo es la
competencia del sector? ¿Existen competidores desarrollados? ¿Qué
características o competencias los diferencian de la propia empresa?
● Entorno: lo político, social, legal, etc. Preguntas: ¿Existen políticas públicas que
beneficien o amenacen el desarrollo del proyecto? ¿Qué reglamentaciones,
normativas o leyes tienen incumbencia en la producción y comercialización del
producto? ¿Qué posibilidades tiene la empresa de afrontarlas?
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Estas preguntas le servirán para completar la matriz FODA para su empresa. Puede incluir
aquellos factores o variables que le parezcan relevantes y no hayan sido tenidos en cuenta
en este listado ya que quienes llevarán adelante este proceso son quienes más conocen a
la empresa.