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Responde a
ESTRATEGIA •Neutralizar amenazas
•Corregir debilidades
•Aprovechar oportunidades
•Explotar fortalezas
Objetivo:
Buscar oportunidades que
puedan posicionar la empresa CREAR VALOR
con una ventaja competitiva.
Factores Internos:
Fortalezas (que hago bien)
Debilidades (que hago mal)
Factores Externos:
Atractivo de la industria,
comportamiento competidores, etc.
Planificación Estratégica de Negocios
Formulación de la Estrategia
de Negocios
Conjunto de programas generales
de acción a lo largo del año
Programación Estratégica
Definición y evaluación de
programas específicos de acción
Decisiones estratégicas
claves en la definición
de misión
Fortalezas Debilidades
¿Qué es?
Oportunidades Amenazas
Análisis de FODA
Variables
FO DA
Fortalezas Oportunidades Debilidades Amenazas
Internas Externas
• Fortalezas
Interno • Debilidades
Extern • Oportunidades
o • Amenazas
LA MATRIZ FODA
13
Análisis de FODA
Son las capacidades especiales con las que cuenta la
Fortalezas: organización, y gracias a las cuales tiene una
posición privilegiada frente a la competencia.
FORTALEZAS
Economías de escala.
Innovación en Tecnología.
Servicio al Cliente.
Liquidez.
Análisis de FODA
Son aquellos factores que resultan positivos,
favorables, explotables, que se deben descubrir
Oportunidades:
en el entorno en el que actúa la organización y
que permiten obtener ventajas competitivas.
OPORTUNIDADES
Se agrupan
CATEGORIAS
Nuevos Mercados.
Posibilidad de Exportación.
Mercado en Crecimiento.
Análisis de FODA
Son aquellos factores que provocan una posición
desfavorable frente a la competencia. Esta asociado con los
Debilidades: RECURSOS de los se CARECE, con las HABILIDADES que NO
SE POSEEN, ACTIVIDADES que NO SE DESARROLLAN
POSITIVAMENTE
DEBILIDADES
Falta de planeación.
Tecnología Obsoleta.
Análisis de FODA
Son aquellas situaciones que provienen del entorno
Amenazas: y que pueden llegar a atentar incluso contra la
permanencia de la organización.
AMENAZAS
Se agrupan
CATEGORIAS
Productos Sustitutos.
• Si crece la industria
• Si existe diferenciación de productos
• Si hay equilibrio entre competidores
• Si el costo cambio de los compradores es
alto
Amenaza de nuevos participantes
Cultura
Creatividad
Cooperación
Calidad
Actividades primarias
• Logística Interna: recepción, almacenaje, manejo de materiales,
inventario, devolución a proveedores.
FORTALEZAS:
FORTALEZAS: DEBILIDADES:
DEBILIDADES:
F1
F1 D1
D1
F2
F2 D2
D2
…
… …
…
Fn
Fn Dn
Dn
OPORTUNIDADES:
OPORTUNIDADES: AMENAZAS:
AMENAZAS:
O1
O1 A1
A1
O2
O2 A2
A2
…
… …
…
On
On An
An
La Matriz FODA
Lista de Fortalezas Lista de Debilidades
Factores F1 D1
Internos F2 D2
… …
Factores Fn Dn
Externos
Lista de Oportunidades
O1 FO (Maxi - Maxi) DO (Mini - Maxi)
O2
… Estrategia para maximizar Estrategia para minimizar
On las F y las O las D y maximizar las O
Lista de Amenazas
A1 FA (Maxi – Mini) DA (Mini – Mini)
A2
… Estrategia para maximizar Estrategia para minimizar
An las F y minimizar las A las D y las A
Estrategias FO
1. GRADO DE OBJETIVIDAD.