INTRODUCCION A

LA
ADMINISTRACIÓN

Lic Gari E. URQUIZO SOLIS

Análisis FODA
Lic Gari Urquizo Solis
 ANÁLISIS DE FODA

Herramienta esencial que provee de los

insumos necesarios al proceso de
planeación estratégica, proporcionando
la información necesaria para la
implantación de acciones y medidas
correctivas y la generación de nuevos
proyectos o proyectos de mejora.
 ANÁLISIS DE FODA
Es un método para analizar:

➢ Fortalezas.
➢ Oportunidades.
➢ Debilidades.
➢ Amenazas.

En el proceso de análisis FODA, se consideran los factores

económicos, políticos, sociales y culturales que
representan las influencias del ámbito externo a la
organización, que inciden sobre su quehacer interno.
 ANÁLISIS DE FODA

FO DA
Variables

Fortalezas Oportunidades Debilidades Amenazas

Internas Externas

Podemos No tenemos
controlarlas control sobre ellas
 ANÁLISIS DE FODA
Fortalezas: Son las capacidades especiales con las que cuenta
la organización, y gracias a las cuales tiene una
posición privilegiada frente a la competencia.

FORTALEZAS

están relacionadas con

HABILIDADES y CAPACIDADES RECURSOS ACTIVIDADES que se

que se poseen que se controlan desarrollan POSITIVAMENTE
 ANÁLISIS DE FODA
FORTALEZAS
✓ CalidadTotal del Producto.

✓ Economías de escala.

✓ Recursos Humanos bien capacitados.

✓ Innovación enTecnología.

✓ Visión, Misión, Objetivos y Metas bien definidos.

✓ Servicio al Cliente.

✓ Liquidez.
 ANÁLISIS DE FODA
Oportunidades:Son aquellos factores que resultan positivos,
favorables, explotables, que se deben
descubrir en el entorno en el que actúa la
organización y que permiten obtener ventajas
competitivas.
OPORTUNIDADES
Se agrupan

CATEGORIAS

Factores Factores Factores Factores Mercados y

económicos Sociales y tecnológicos demográficos competencia
políticos
 ANÁLISIS DE FODA
Oportunidades

✓ Nuevos Mercados.

✓ Posibilidad de Exportación.

✓ Mercado en Crecimiento.
 ANÁLISIS DE FODA
Debilidades:Son aquellos factores que provocan una posición
desfavorable frente a la competencia. Esta
asociado con los RECURSOS de los se CARECE,
con las HABILIDADES que NO SE POSEEN,
ACTIVIDADES que NO SE DESARROLLAN
POSITIVAMENTE

DEBILIDADES

ADMINISTRACION OTROS FACTORES

OPERACIONES FINANZAS
y ORGANIZACION DE LA ORGANIZACION
 ANÁLISIS DE FODA
Debilidades
✓ Altos costos de producción.

✓ Alta resistencia al cambio.

✓ Retraso en la entrega de la mercadería.

✓ Falta de planeación.

✓ Recursos humanos sin capacitación.

✓ Falta de Control Interno.

✓ Tecnología Obsoleta.
 ANÁLISIS DE FODA
Amenazas: Son aquellas situaciones que provienen del
entorno y que pueden llegar a atentar incluso
contra la permanencia de la organización.

AMENAZAS
Se agrupan

CATEGORIAS

Factores Factores Factores Factores Mercados y

económicos Sociales y políticos tecnológicos demográficos competencia
 ANÁLISIS DE FODA
Amenazas

✓ Ingreso de nuevos competidores al

sector.

✓ Productos Sustitutos.

✓ Ingreso de productos importados.

 ANÁLISIS DE FODA

Proceso de Es funcional Disminuyen las

Planeación cuando debilidades

Se alcanzan los objetivos y

misiones de la Se incrementan
organización Las fortalezas

Se aprovechan Las amenazas

las son atendidas
oportunidades oportunamente
ANÁLISIS DE FODA
 ANÁLISIS DE FODA
FORTALEZAS:
DEBILIDADES:
✓ Experiencia de los recursos humanos
✓ Capital de trabajo mal utilizado
✓ Procesos administrativos para alcanzar
✓ Deficientes habilidades gerenciales
los objetivos
✓ Segmento del mercado contraído
✓ Grandes recursos financieros
✓ Problemas con la calidad
✓ Características del producto que se oferta
✓ Falta de capacitación
✓ Cualidades del servicio

OPORTUNIDADES: AMENAZAS:

✓ Mercado mal atendido ✓ Competencia muy agresiva

✓ Necesidad del producto ✓ Cambios en la legislación
✓ Fuerte poder adquisitivo ✓ Tendencias desfavorables en el mercado
✓ Regulación a favor del proveedor nacional ✓ Acuerdos internacionales
 ANÁLISIS DE FODA
▪ Preguntas a responder en relación con nuestra
competencia, de tal manera que se establezca con
mayor exactitud, la verdadera situación de la compañía.

1. ¿Cuáles han sido nuestros mayores logros?

2. ¿Cuáles han sido nuestras principales

deficiencias? Y ¿qué medida tomar para
reducir al mínimo estas ventajas?

3. ¿Cuáles son nuestras principales fortalezas? Y

¿Cómo aprovechar estas fortalezas desde una
perspectiva estratégica y operativa?
 ANÁLISIS DE FODA

4. ¿Cuáles son nuestras principales debilidades? Y

¿Cómo corregirlas para reducirlas al mínimo?

5. ¿Qué factores externos fundamentales nos

podrían afectar? Y ¿Qué medidas tomar para
abordarlos en forma efectiva?

6. ¿Cuáles son las principales oportunidades de

alcance?Y ¿Qué podemos hacer para aprovechar
esas oportunidades?
 ANÁLISIS DE FODA
Luego de hacer el análisis de FODA se debe obtener una lista que nos permita determinar
los principales elementos de las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas:

FORTALEZAS: DEBILIDADES:
F1 D1
F2 D2

… …

Fn Dn

OPORTUNIDADES: AMENAZAS:
O1 A1
O2 A2

… …

On An
 ANÁLISIS DE FODA

ANALISIS INTERNO ANALISIS EXTERNO

Debilidades: Amenazas:

D1: Falta de recursos económicos A1: Mucha competencia

D2: Falta de capacitación del personal A2: Cambios en el entorno
D3: Desconocimiento del rubro A3: Pérdida de recursos
D4: Grupos de trabajos no constituidos
D5: infraestructura limitada
Fortalezas: Oportunidades:

F1: Propietario (local, maquinaria, O1: Creación de nuevos empleos

etc.) O2: Apoyo económico privado o
F2: Conocimiento del rubro gubernamental
F3: Integración con la comunidad O3: Búsqueda de nuevas Alternativas
 LA MATRIZ FODA
Lista de Fortalezas Lista de Debilidades
Factores F1 D1
Internos F2 D2
… …
Factores Fn Dn
Externos

Lista de Oportunidades
O1 FO (Maxi - Maxi) DO (Mini - Maxi)
O2
… Estrategia para Estrategia para minimizar
On maximizar las F y las O las D y maximizar las O

Lista de Amenazas
A1 FA (Maxi – Mini) DA (Mini – Mini)
A2
… Estrategia para Estrategia para minimizar
An maximizar las F y las D y las A
minimizar las A
 ESTRATEGIAS FO

Usan las fortalezas internas

de la organización para
Estrategias aprovechar las oportunidades
externas.
FO La organización, a través de
sus fortalezas y capacidades
(Maxi - Maxi) positivas podría aprovecharse
del mercado para el
ofrecimiento de sus bienes y
servicios.
 ESTRATEGIAS DO

Mejorar las debilidades internas

aprovechando las oportunidades
externas.
Una organización a la cual el
Estrategias entorno le brinda ciertas
oportunidades, pero que no las
DO puede aprovechar por sus
debilidades, podría decidir
(Mini - Maxi) invertir recursos para desarrollar
las áreas deficientes y así poder
aprovechar las oportunidades
 ESTRATEGIAS FA

Trata de disminuir al
Estrategias mínimo el impacto de las
FA amenazas del entorno,
(Maxi - Mini) valiéndose de las
fortalezas.
 ESTRATEGIAS DA
Tiene como propósito disminuir
las debilidades y neutralizar las
amenazas a través de acciones
de carácter defensivo.
Estrategias Generalmente este tipo de
estrategia se utiliza solo cuando
DA la organización se encuentra en
(Mini - Mini) una posición altamente
amenazada y posee muchas
debilidades, en este caso la
estrategia va dirigida a la
sobrevivencia
 MATRIZ DE FODA
Factores
Internos
Lista de Fortalezas Lista de Debilidades
Factores
Externos

Use las fortalezas para Supere las debilidades

Lista de Oportunidades
tomar ventajas de las tomando ventaja de las
oportunidades oportunidades

Lista de Amenazas Use fortalezas para Minimice debilidades y

evadir amenazas evite amenazas
 EJEMPLO UNIVERSIDAD “TERCER MILENIO”
▪ Fortalezas:

▪ Excelente imagen.
▪ 100% de los docentes cuentan como mínimo con licenciatura.
▪ Optimización de las instalaciones que permite brindar mejor atención a
alumnos.
▪ Convenios Internacionales.

▪ Debilidades:

▪ La deserción en el nivel superior representa problemas.

▪ Contrato de personal docente sin el perfil idóneo para impartir programas
de alta calidad.
▪ Sistemas educativos virtuales no son todavía una alternativa real a la
educación tradicional.
 EJEMPLO UNIVERSIDAD “TERCER MILENIO”
▪ Oportunidades:

▪ Cambio del perfil demográfico.

▪ Aumento de la demanda de universidades calificadas.
▪ Actualmente la educación superior es considerada como un factor
determinante.

▪ Amenazas:

▪ Incursión de Universidades extranjeras en el mercado nacional.

▪ Migración rápida del modelo de educación presencial al virtual.
▪ Inestabilidad económica en el núcleo familiar, situación que provoca
temprana deserción.
 Fortalezas Debilidades
Factores F1 Excelente imagen. D1 Deserción en nivel
Internos F2 100% de docentes con superior.
licenciatura. D2 Contrato docente sin
Factores F3 Optimización de nivel idóneo.
Externos instalaciones. D3 Educación Virtual
F4 Convenios Internac. ineficiente.
Oportunidades ❖ Consolidar oferta educativa. ❖ Diseñar medidas de
Integrar nuevos modelos retención de alumnos.
O1 Perfil demográfico. ❖
educativos. ❖ Impulsar el estudio
O2 Demanda de buenas ❖ Fomento intercambios entre de postgrado a docentes.
universidades Universidades. ❖ Congruencia entre planes de
estudio y demandas del
O3 Universidad – factor
determinante. país.

Amenazas ❖ Realizar campañas de ❖ Optimizar la educación

orientación vocacional virtual con programas de
A1 Jóvenes sin tendencia gratuitas. carreras cortas.
vocacional
❖ Fomentar el trabajo antes de ❖ Implementar un modelo
A2 Desempleo. concluir estudios. educativo de acuerdo a las
necesidades productivas
A3 Sit. Eco. del estudiante.
 EN DEFINITIVA …

▪ Hay que destacar la importancia de la

realización del análisis de FODA, el cual
determina de forma objetiva, en qué
aspectos nuestra organización tiene ventaja
respecto de la competencia y en qué
aspectos necesita mejorar para poder ser
competitiva; es imprescindible efectuar el
análisis con objetividad y sentido crítico.
P RE M IS AS DE TE RM INADAS P O R EL G E RE NT E DE P RO DUCCIO N DE LA E M P RE S A CE RV E CE RA
BACKUS .S .A.A.
T EN D EN C I A A SC EN D EN T E EN LA C O T I Z A C I O N D EL PET R Ó L EO EN C A R EC E C O ST O S D E
D IS T R IB U C IO N
T EN D EN C I A A L C I STA EN LA C O T I Z A C I O N DE IN S U M OS IM PO R TA N T ES C O M O LA C EB A D A Y
EL L Ú P U L O
SO ST EN I D O A U G E DE LA E C O N O M IA EN P R Ó X IM OS A Ñ O S
SA N M AT EO (Pro d u c to B a c k u s ) PU ED E T O M AR EL L I D ER A Z G O EN EL M ER C A D O DE A G U A
M IN E R A L
PR O D U C C I O N D ESC EN T R A L I Z A D A (re d u c e c o s to s de tra n s p o rte )
NO EXI ST EN B A R R ER A S A R A N C EL A R I A S PA R A EL I N G R ESO DE PR O D U C T O S IM P O R TA D O S
M O D ER A D A ESTA C I O N A L I D A D (L a s v e n ta s en el v e ra n o c o n c e n tra n el 3 0 % de las v e n ta s
a n u a le s )
BACKUS C U EN TA C O N EL K N O W H O W de AM B EV y SA B M I L L ER (la p ri m e ra y s e g u n d a
c e rv e c e ra s m á s g ra n d e s del m u n d o ).
IN C R E M EN T O DE B EB I D A S A L C O H O L I C A S SU ST I T U TA S C O M O EL P IS C O
F O M EN T O DE C U LT I VO DE C EB A D A PA R A R ED U C I R IM P O R TA C IO N E S
B A J O S N I VEL ES DE C O N S U M O PER C A PI TA (4 .1 l i tro s a n u a le s )
A U M EN T O EN TA R I F A S DE A G U A PA R A LA IN D U S T R IA
AM PL I O S C A N A L ES DE D I ST R I B U C I O N (m a s de 3 0 0 ,0 0 0 p u n to s de v e n ta )
AM PL I O R ESPA L D O PAT R IM O N I A L (e m p re s a s m u ltin a c io n a le s )
A LTA C A R G A T R I B U TA R I A (e n tre las m á s a l ta s de S u d a m é ric a )

C O L O C A R EN L O S C A SI L L ER O S D EL L A D O D ER EC H O :
F: SI ES F O R TA L E Z A
D: SI ES D E B IL ID A D
O: SI ES O P O R T U N ID A D
A: SI ES AM E N A Z A