DESARROLLO

EMPRESARIAL
CAPACIDAD EMPRESARIAL

• Ortiz Sánchez Lizbeth Guadalupe

• Ramírez Carmona Valeria Alejandra
EMPRENDEDOR
ES
•La persona que asume el riesgo de
iniciar una empresa.
•Viene del latín imprendere que
significa “decidir realizar una tarea
difícil y laboriosa” o “poner en
ejecución”
•La idea de la capacidad
empresarial se asocia con los
administradores que movilizan
recursos y corren riesgos para
crear empresas.
Visión de los economistas
Los estudios sobre el emprendedor y la capacidad empresarial tienen dos corrientes principales de
autores:

Economistas Expertos en comportamiento

Asocian la capacidad empresarial con la Hacen énfasis en actitudes como la creatividad,
innovación y el desarrollo económico la intuición y la disposición para correr riesgos.
Richard Cantillon
• Primer autor en tratar el papel crucial del emprendedor en la economía.
• Lo identifico como alguien que corre riesgos al comprar servicios o componentes a un precio
determinado con la intención de revenderlos más tarde a un precio indeterminado .

Jean-Baptiste Say
• Para Say los emprendedores son capaces de alterar los recursos de un área de baja
productividad, transformándola en una zona de productividad y rentabilidad elevadas
• Crean valor al explorar algunas áreas como la tecnología, los materiales y los precios.

Joseph A. Schumpeter
• Argumentó que los emprendedores innovan no sólo al identificar formas de utilizar los inventos,
 sino también al introducir nuevos medios de producción, nuevos productos y nuevas formas de
 organización.
• Promueve la destrucción creativa y argumenta que es la causa del progreso y del mejoramiento
continuo del nivel de vida de la colectividad.
Características de un emprendedor
• Se han realizado diversos estudios sobre la conducta del emprendedor,
los cuales muestran características de comportamiento que se manifiestan y combinan de
 diferentes formas y en distintos grados de intensidad en diversas personas.

Certeza Asumir y
Visión del
sobre los superar los
éxito
gastos riesgos

 Inversión  Sacrificios  Al enfrentar

inicial personales obstáculos, lo
 Alquiler  Esfuerzos hacen con
 Salarios adicionales decisión, con
 impuestos  Asumir el miras a resolver
lugar de los los problemas y
subordinados lograr resultados
para terminar positivos
tareas
 Capacidad empresarial en México
Basado en el documento de la Comisión Intersecretarial
de Política Industrial creada en 1996,
"En México existen 2.9 millones de establecimientos,
de los cuales el 99 por ciento corresponde
a micro, pequeñas y medianas empresas", las cuales
"Contribuyen con el 40% de la inversión y el PIB y gene
ran el 64 por ciento de los empleos".

• De igual modo , en otro documento publicado por la

CIPI , el perfil del empresario mexicano muestra que
el " 45 por ciento de los socios que participan en la
gestión directa de las empresas se encuentra entre
los 40 y 59 años de edad ";
de la misma fuente se puede apreciar que "El 48 por 
ciento de los socios cuentan con el grado de
 licenciatura completa"
¿QUE ES UNA EMPRESA?
Una empresa es una iniciativa que tiene
como objetivo ofrecer productos y
servicios para atender las necesidades
de personas o mercados, y con ello
obtener una utilidad. Para lograrlo y
atender el compromiso con su
prosperidad, el emprendedor necesita
adquirir recursos, estructurar un
sistema de operaciones y asumir un
compromiso con la satisfacción del
cliente y de otras partes interesadas.
 PARTES INTERESADAS
● Las partes interesadas son todos
aquellos que forman parte de la
empresa ya sea directa o
indirectamente.
● Ejemplo: empleados, CEO de la
empresa(forman parte directa),
inversionistas( forman parte
indirecta),etc.
• Dentro de la empresa, los principales
interesados son los empleados y los
administradores, que desean buenos
salarios, estabilidad en su trabajo,
oportunidades de aprendizaje y progreso,
y calidad de vida.
• Fuera de la empresa hay numerosos
interesados: consumidores, proveedores,
inversionistas, acreedores, deudores,
familiares de los empleados, la comunidad
inmediata y el gobierno, entre otros.
PARTES INTERESADAS
Las partes interesadas son todas las personas o entidades que tienen algún
interés en la empresa o se ven afectadas por las acciones y el desempeño de la
misma. Si una firma tiene problemas que comprometan su supervivencia, no
únicamente los propietarios se ven afectados, sino todos aquellos que de un
modo u otro están vinculados a ella. Asimismo, el desempeño positivo beneficia
a innumerables personas y no sólo a los accionistas. Algunas partes interesadas
son beneficiadas por los resultados de la empresa; otras, no.
COMPROMISO CON EL CLIENTE
La principal prioridad de una empresa
con su clientela es saber satisfacer sus
Poder atender a todas las partes necesidades, hacer creer que necesitan
interesadas depende de la capacidad su producto a base de buen marketing,
de satisfacción del cliente. Sin clientes rapidez, calidad y un buen servicio.
no hay ingresos, utilidades ni pagos
de salarios, impuestos, proveedores;
simplemente no hay nada. Por esta
razón, una empresa, en esencia, es un
sistema de trabajo orientado a
satisfacer a sus clientes.
¿QUE ES LA UTILIDAD DE UNA
EMPRESA?
● La utilidad es la medida básica del
desempeño de cualquier negocio. Es
el monto de dinero que queda una
vez que se han pagado todos los
gastos o la diferencia entre los
ingresos y los egresos. La utilidad
determina la satisfacción del
accionista.
● Hay dos tipos de utilidades en una
empresa: neta, marginal y
reinversión.
● Neta: es aquella ganancia total por
el servicio, después de impuestos.
● Marginal : aquella ganancia que se
genera antes de impuestos.
● Marginal decreciente: aquel capital
que se toma de la ganancia para la
reinversión en la empresa.
IDEAS DE NEGOCIOS

Las ideas de nuevos negocios nacen de

muchas formas. El símbolo universal de
la idea es un foco que se enciende.
Toda idea de negocio surge de una
necesidad o para la resolución o mejora
a un problema.
Todas las fuentes de ideas pertenecen a
dos categorías primordiales: (1) la
creatividad del emprendedor y (2) el
mercado que, en su sentido más amplio,
es el ambiente general de la sociedad.
 Ejemplo:
La gran mayoría de negocios antes de
1950, fueron creados a base de
necesidades que tenia la humanidad,
como: el automóvil, la electricidad, los
rayos x, el telégrafo, etc.
De ahí en adelante la mayoría de los
negocios se ha dedicado a la mejora de
aquellos productos .
Como dato adicional, la gran mayoría de
negocios y bases económicas de las
grandes potencias se han formado a base
de los dos grandes conflictos mundiales
de la humanidad.
Cumpliendo así las necesidades de cada
gobierno, para imponer su autoritarismo
ante otras naciones.
NEGOCIO EN BASE A NUEVO
CONCEPTO.
Estos negocios se basan en la creación
de ideas nuevas o en el desarrollo de
nuevas técnicas para satisfacer las
demandas de la sociedad.
Se basa en la competencia técnica y en
una gran creatividad, así como en la
habilidad para prever patrones y
tendencias antes que la mayoría de las
personas. El concepto de negocio es tan
revolucionario que crea un nuevo
mercado y cambia a la sociedad.
Muchas de las grandes revoluciones
tecnológicas fueron hechas por
personas así.
 Nuevo negocio con base en el concepto
existente
• El emprendedor no crea algo innovador, pero el negocio representa un riesgo financiero. Puede
introducir innovaciones en cualquier aspecto de sus operaciones para ganar competitividad.

Necesidades de los consumidores

• Identificar carencias e intereses de las personas prestando atención a sus reclamaciones, hábitos
y características culturales, entre otros, e interpretarlos para desarrollar productos o servicios.

Perfeccionamiento del negocio

• Identificar oportunidades de perfeccionamiento permite adecuar los productos y servicios a
nuevos formatos y patrones de calidad, reducir el precio y/o mejorar la forma de distribución.
 Exploración de pasatiempos
• Un pasatiempo puede transformarse en una oportunidad de negocio desde el momento
en que se identifica sus posibilidades comerciales en algún segmento de la sociedad.

Derivación de la ocupación
• Analizando su ocupación y su grado de éxito o fracaso, el emprendedor puede desarrollar
productos y servicios en los que aproveche su experiencia y conocimientos.

Observación de tendencias
• La sociedad cambia constantemente, y como resultado, los mercados y los consumidores
también cambian. La observación de la realidad permite descubrir nuevos mercados.
 Evaluación de ideas de productos
Viabilidad del mercado Competencia
• ¿Existe un mercado real o potencial para la idea? • Informarse sobre el número de
¿Quién compraría el producto o servicio? competidores, alcance de sus canales de
• ¿Cómo se compraría el producto o servicio? ¿Todos distribución, sus políticas de precios y sus
los días? ¿Una vez al año? ¿En ocasiones especiales? ventajas competitivas.
• ¿Se compraría para uso propio o lo comprarían las • Conocer sus proveedores para identificar
familias para sus hijos? nuevas oportunidades y mantenerse
• ¿Cuál es el tamaño del mercado? ¿Cuántas personas, informado sobre las tendencias.
organizaciones u otros tipos de clientes hay en el • Saber si el ramo de actividades elegido está
mercado?
controlado por organizaciones dominantes
• ¿Cómo se distribuyen geográficamente los clientes? que pueden definir las reglas.
¿Cuántos hay en cada territorio del mercado?
• ¿Cuál es el precio que aceptarían los clientes?
• ¿Qué políticas son necesarias para ajustar el negocio
al riesgo de la estacionalidad presente en muchos
ramos de actividades como la moda, los alimentos o
los juguetes?
 Evaluación de ideas de productos
Viabilidad de producción
• ¿Puedo fabricar el producto o prestar el servicio?
¿Qué necesito para ofrecer el producto o servicio?
• ¿Existen los componentes y las materias primas
necesarias para el producto o servicio?
• ¿Existe la maquinaria, las instalaciones y el equipo
capaces de ofrecer el producto o servicio?
• ¿Existe la mano de obra para eso? ¿Cuál es la
necesidad de capacitación?
• ¿Cuál es la necesidad de desarrollo o
experimentación?
• ¿Cuál es el costo de montar la infraestructura para
ofrecer el producto o servicio?
Control gubernamental
• Considerar el tipo y la intensidad del control
gubernamental al que estará sujeto. Los ramos de
actividades en esa situación padecen la falta de
constancia, ya que las reglas cambian con
frecuencia.
Inversión inicial y rendimiento
• Calcular el monto necesario para empezar el
negocio (inversión inicial) para determinar si se
encuentra o no en condiciones de comenzar.
• Calcular el rendimiento de la inversión. El análisis
de mercado debe revelar cuál es el potencial de
ingresos y el tiempo necesario para recuperar la
inversión.
Elementos del plan de negocios
• El plan de negocios permite esclarecer qué producto o servicio pretende ofrecer el emprendedor,
el mercado y la estrategia para conquistarlo, así como las condiciones necesarias para transformar
la idea en una empresa en operación.
• El programa de un plan de negocios puede tener el contenido general que se presenta a
continuación.

1. La empresa 7. Recursos humanos

2. Análisis del mercado y del 8. Tecnología de la información
ambiente 9. Riesgos
3. Estrategia 10. Finanzas
4. Marketing y ventas 11. Legislación
5. Operaciones
12. Otros posibles componentes
6. Estructura organizacional
Gracias por su atención :D