PLAN DE

INTERNACIONALIZACIÓN
4.2 PLANIFICACIÓN DE MERCADOS GLOBALES

• Philip Cateora “La planificación es el trabajo de hacer que ocurran las cosas que
de otra manera no podrían ocurrir”
• Proceso de Planificación:
• Análisis y examen preliminar, ajuste de la necesidades de la compañía y el
país.
• Adaptación de la mezcla de marketing a los mercados seleccionados
• Desarrollo del Plan de Marketing
• Implementación y control

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INTERNACIONALIZACIÓN
4.2 PLANIFICACIÓN DE MERCADOS GLOBALES

Segmentación de Mercados:
• Criterios de segmentación:
• Mercado de ingreso (país)
• Sistemas de comunicación eliminan barreras y fronteras “Aldea Global”
• Dimensión Global de los mercados
Estabilidad de Mercados:
• Estabilidad Económica
• Capacidad adquisitiva
• Comportamiento del Consumidor: Gustos y Preferencias
• Desarrollo Tecnológico

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INTERNACIONALIZACIÓN
4.2 PLANIFICACIÓN DE MERCADOS GLOBALES

Acceso al Mercado: Motivos para Exportar

• Aumento de Operaciones
• Estabilidad en Ventas
• Diversificación => Menor Riesgo
• Incentiva Competitividad
• Mejor participación en Mercado Interno

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• 4.3 DEMANDA INTERNACIONAL

No

Si Si No
NEGOCIO ¿Logística? ¿Oportunidad?

Si

Si Si Si
¿Demanda? ¿Producto? ¿Calidad? ¿Precio?

No No No No

Dejar el Negocio
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INTERNACIONALIZACIÓN
4.3 DEMANDA INTERNACIONAL

• Sustento de Producción
• Conocimiento:
• Volúmenes demandados.
• Requerimientos:
• Precio
• Calidad
• Cumplimiento de Plazos
• Seguridad de Abastecimiento

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INTERNACIONALIZACIÓN
4.3 DEMANDA INTERNACIONAL

TRABAJO VIRTUAL 08
Elegir un producto a exportar y presentar lo siguiente:
• Señalar el mercado al cual se dirigirán
• Presentar el análisis del Proceso de Decisión seguido para
ingresar al mismo.
Entrega: Se deberá subir al aula virtual antes de la siguiente
sesión.
Trabajo Grupal: 05 miembros.