ACTIVIDAD 4

ESTUDIO DE EMPRESAS COLOMBIANAS PARTE 2

GERENCIA ESTRATÉGICA

REALIZADO POR:

LUIS EDUARDO VELEZ CARDONA (ID:531752)

JHON DAVID TABORDA DÍAZ ( ID:552951)

DOCENTE:

MÓNICA MARÍA ARISTIZABAL HENAO

NRC: 19082

GRUPO: 1

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

IX SEMESTRE

PEREIRA 9 DE ABRIL 2020

Misión

ARTURO CALLE diseña, confecciona y comercializa prendas de vestir y accesorios para

hombre, con estándares internacionales de calidad, precios justos y excelente servicio en
sus puntos de venta, procurando satisfacer las necesidades y expectativas de sus clientes.

A su vez, busca permanentemente la innovación y la mejora de sus procesos, el desarrollo

integral de la organización y el bienestar de su talento humano, para obtener una razonable
rentabilidad y contribuir al desarrollo social del país. Además tiene como propósito diseñar,
confeccionar y comercializar ropa y accesorios ´para hombre y a su vez ofrecer calidad,
buen servicio e innovación en sus productos.

Visión

Ser líderes nacionales en la confección y comercialización de prendas de vestir para

hombre cumpliendo estándares internacionales de calidad, con proyección en el mercado
Latinoamericano, de tal forma que se cuente con puntos de venta en las principales
ciudades del país y el exterior. ARTURO CALLE contará con talento humano
comprometido y capacitado profesionalmente para satisfacer las necesidades de nuestros
clientes, contribuyendo con el desarrollo del país y su bienestar social, también Ser líder a
nivel nacional e internacional en posicionamiento, crecimiento y desarrollo empresarial en
el sector textil mediante el diseño, innovación y calidad de nuestros productos.

Objetivos

Como objetivos de la organización de Arturo Calle, Es de satisfacer las necesidades y

expectativas que tienen nuestros clientes sobre las prendas y accesorios para hombres que
diseñamos, confeccionamos y comercializamos.
Eficacia en despachos de mercancía y en la rotación del producto.
Eficacia en mantenimiento de exhibición de productos.
Eficacia en respuestas a reclamos de nuestros clientes.
Ser líderes nacionales en la confección y comercialización de prendas de vestir para
hombre.
Tener una proyección en el mercado latinoamericano contando con almacenes en las
principales ciudades del exterior.

Políticas
Fomentar un buen ambiente laboral, trabajando en equipo.
Comprar los locales, para evitar pagar arriendo.
Satisfacer las necesidades de los clientes, obtener ventajas sobre la competencia, explotar o
crear nuevas oportunidades.
Promover la innovación y la mejora de sus procesos, el desarrollo integral de la
organización y el bienestar del talento humano.
Fomentar el Respeto por los derechos laborales, como también el Respeto entre los
trabajadores, donde no haya espacio para discriminaciones, ni tratos inadecuados.
Principios Corporativos
Responsabilidad social: es una de las empresas que más colabora en actos benéficos en
Colombia, y que en ella se cree que (el dinero es hermoso siempre y cuando se use para
buenas causas).
Madurez: Es que uno tiene que mostrar la reina cuando ya es hermosa.
No Endeudamiento: es clave tener una reserva para soportar los gastos sin tener que
recurrir al crédito.
Innovación: es clave tener gente diversa, de diferentes edades, opiniones, ideas.
Valores Corporativos
Solidaridad: estamos comprometidos con el trabajo por el bien común, cuyo fin es el
bienestar integral de la comunidad.
Integridad: actuamos conforme a las normas éticas y sociales relacionadas con el trabajo,
con honestidad y rectitud incluso en situaciones de dilema ético.
Respeto: Poseemos un alto sentido del deber con la comunidad y el país, cumpliendo con
las obligaciones en diferentes situaciones de la vida.
Compromiso: valoramos las cualidades y derechos de los demás como personas y como
parte de una sociedad.
 ANÁLIS
IS INTERNO ANÁLISIS INTERNO

FORTALEZA DEBILIDADES

1. Diseño e innovación en los 1. Falta de segmentación

productos.
2. Capacidad de producción
3. Portafolio de productos
4. Cero endeudamiento
5. Nómina fija
6. Programas de capacitación
de mercados internacionales.
2. Falta de comunicación
con los canales de ventas.
3. No utilización de redes
sociales.
4. Falta de estrategias de
marketing.
5. Falta de comunicación
entre las diferentes áreas
funcionales de la empresa.

6. No hay un plan de
inversión por áreas.

ANÁLISIS EXTERNO ANÁLISIS EXTERNO

OPORTUNIDADES AMENAZAS

1. Crecimiento de la demanda 1. Competencia.

de productos textil 2. Crecimiento del índice de
2. Tratados de libre comercio desempleo.
3. Ubicación estratégica de 3. El alto y bajo de los precios
las tiendas del mercado.
4. Nuevas tecnologías en el 4. La tasa de mortalidad se ha
mercado incrementado en los últimos
5. El mercado internacional años.
está creciendo 5. Impuestos.
6. Políticas gubernamentales. 6. Globalización

DOFA
 MATRIZ MEFI

Factores Internos Claves Ponderación Calificación Puntuación Ponderada

FORTALEZAS

1.     Diseño e innovación en los productos. 0,09 4 0,36

2.     Capacidad de producción 0,08 5 0,4

3.     Portafolio de productos 0,07 3 0,21

4.     Cero endeudamiento 0,08 4 0,32

5.     Nómina fija 0,09 4 0,36

6. Programas de Capacitación. 0,08 3 0,24

DEBILIDADES

1.Falta de segmentación de mercados

internacionales. 0,1 2 0,2

2.Falta de comunicación con los canales de

ventas. 0,09 2 0,18

3.No utilización de redes sociales. 0,1 2 0,2

4.Falta de estrategias de marketing. 0,09 3 0,27

5.Falta de comunicación entre las diferentes

áreas funcionales de la empresa. 0,09 2 0,18

6.No hay un plan de inversión por áreas. 0,1 2 0,2

TOTAL 3,12

Análisis

Se logra identificar grandes debilidades que tiene la empresa Arturo . Siendo estas
debilidades importantes ya que por la puntuación asignada se deben tomar medidas para
contrarrestar su impacto en las diferentes actividades de la empresa. Adicionalmente
debemos tener en cuenta que el análisis EFI nos da un promedio en la evaluación el cual es
de 3.64 y está por encima, esto quiere decir que las fortalezas son mayores que las
debilidades, pero aun así se deben implementar acciones para conservar el sostenimiento en
el mercado.
 MATRIZ PEYEA

Posición estratégica interna Puntuación Posición estratégica externa Puntuación

Fuerza financiera ( FF )   Estabilidad del entorno ( EE )  

Cero endeudamiento 1 Tratados de libre comercio -6

Maneja una nómina fija 2 Cambios tecnológicos -2

Capital de trabajo 1 Alta demanda -5

liquidez 1 El mercado internacional está creciendo -2

Promedio FF 1,5 Promedio EE -3,75

Ventaja competitiva ( VC )   Fuerza de la industria ( FI )  

Capacidad de producción -5 Impuestos 5

Unidad de negocios (proveedor de

materias primas) -4 Barreras de entrada al mercado 3

Liderazgo en el mercado -4 Alto y bajo de los precios en el mercado 3

Portafolio de productos -3 Competencia 3

Promedio VC -4 Promedio FI 3.5

ANÁLISIS
Mediante la realización de la matriz
PEYEA se logra identificar que la empresa
cuenta con la estrategia defensiva. Debido
a esto la empresa debe enfocarse en
modificar sus debilidades internas y
contrarrestar las amenazas externas, ya
que estas afectaran negativamente la
empresa. Por ultimo cabe resaltar que la
empresa cuenta con grandes fortalezas y
oportunidades que la ayudaran a
mantenerse equilibrada en el mercado.
 ARTURO CALLE
MATRIZ BCG
Número Producto ventas 2018 ventas 2019 prm tsm Categoría
$ $
1 Ropa Formal 291.170.000.000 326.927.719.297 55% 10,9 Estrella
2 Accesorios $ 79.410.000.000 $ 89.162.105.263 15% 12,3 ?
$ $
3 Ropa Infantil 105.880.000.000 118.882.807.017 20% 12 Vaca
4 Perfumes $ 52.940.000.000 $ 59.441.403.508 10% 12 Perro
$ $
TOTAL 529.400.000.000 594.414.035.085 100% 48

Análisis

Matriz Estrategica
Fortalezas
Debilidades
30% 26% Amenazas
Oportunidades

22% 22%

Después de analizar los resultados se obtiene que el producto Estrella es La línea de ropa
formal, ya que los productos que se ofrecen son de alta calidad, sus diseños son
innovadores y tienen un amplio portafolio, además tiene oportunidades de crecimiento en
el mercado y también representa alta rentabilidad para la empresa. También se obtuvo que
el producto Vaca es la línea de ropa infantil pues es un producto innovador, genera buenas
ganancias, y tiene un margen de crecimiento muy alto. El producto Interrogante para la
empresa es los accesorios ,este producto es excelente ya que se mantiene en el mercado, el
consumidor lo compra como una alternativa, pero no se vende de la misma manera que los
otros productos, además compite en un mercado de alto crecimiento, pero creando unas
estrategias se podría impulsar aún más su crecimiento. Y por último se obtiene que el
producto Perro para la empresa es los perfumes; son buenos pero tienen baja participación
en el mercado, ya que, tienen alta competencia, el mercado es de lento crecimiento y
genera pocas utilidades. Lo que indica que el producto tiende a desaparecer o modificarse.
MATRIZ ESTRATÉGICA
 MATRIZ ESTRATÉGICA

Factor De Optimización Y Factor De Riesgo Fortaleza Debilidad Amenazas Oportunidades Total %

FORTALEZAS 26

1.Diseño e innovación en los productos. 2 1 2 3 8

2.Capacidad de producción 3 2 2 3 10

3.Portafolio de productos 3 2 1 3 9

4.Cero endeudamiento 2 3 3 2 10

5. Programas de Capacitación. 2 2 2 3 9

DEBILIDADES 12 10 10 14 46 22

1.Falta de segmentación de mercados

internacionales.

2.No utilización de redes sociales.

3.Falta de estrategias de marketing.
4.Falta de comunicación entre las diferentes
áreas funcionales de la empresa.
5.No hay un plan de inversión por áreas.
AMENAZAS
1.Competencia.
2.Crecimiento del índice de desempleo.
3.El alto y bajo de los precios del mercado.
4.La tasa de mortalidad se ha incrementado en competencia que tiene la empresa contra
los últimos años.
5.     Impuestos.
OPORTUNIDADES
1.Crecimiento de la demanda de productos
textil
2.Tratados de libre comercio
ANÁLISIS DE LA MATRIZ
ESTRATÉGICA:
Dados los resultados, se puede concluir que
la empresa Arturo Calle Tiene un entorno
de optimización del 54% lo que quiere decir
que es mayor a su factor de riesgo que es 22
del 46%, sin embargo se evidencia que es
unos porcentajes muy cercanos y que la
empresa debe implementar estrategias para
alejar ese factor de riesgo debido a muchos
factores que se han presentado y a la gran
marcas que han ido surgiendo como lo son
Costa Azul, y las demás marcas ya
presentes, por lo cual se debe implementar
30
estrategias que impulsen la marca por
encima de sus competidores y el entorno
que la rodea.

3.Ubicación estratégica de las tiendas

4.Nuevas tecnologías en el mercado Factor de

Factor De Riesgo ( D+A) =
optimización (F+O ) =
43%
5.El mercado internacional está creciendo 57%
 PLANTEAMIENTO ESTRATÉGICO DE CONTROL Y TÉCNICO

LOGRAR LOS
PERSPECTIVA RENDIMIENTOS
ANUELES MEJORAR EL MARGEN GENERAR AHORRO DE
AUMENTAR LAS
FINANCIERA PREVIAMENTE
ESTIPULADOS
DE RENTABILIDAD COSTOS Y EFICIENCIA
FUENTES DE INGRESO

LOGRAR UN MEJORAR LA
OBTENER MAYOR
PERSPECTIVA DE MEJORAR LOS
PROCESOS EN LAS
EQUILIBRIO ENTRE LO
EFICIENCIA EN LOS
COMUNICACIÓN
LABORAL Y LO ENTRE LAS
FABRICAS TEXTILES PROCESOS DE
PROCESOS INTERNOS PERSONAL ENTRE LOS
TRASPORTE
DIFERENTES AREAS
COLABORADOES DE LA EMPRESA.

PERSPECTIVA DEL CONSOLIDAR LAS

CREAR LIDERES
CAPACES DE INNOVAR
ESTIMULO Y AUMENTAR
RECOMPENSA POR SIGNIFICATIVAMENTE
APRENDIZAJE DE VENTAS POR
INTERNET
Y CONTRIBUIR AL
CRECIMIENTO
ADQUISICIÓN DE LA BASE DE DATOS DE
NUEVAS HABILIDADES LOS CLIENTES
CRECIMIENTO EMPRESARIAL

AUMENTAR LA
GENERAR PARTICIPACIÓN EN EL
AUMENTAR LOS POCISIONAMIENTO DE
PERSPECTIVA DEL INDICES POSITIVOS EN
SATISFACCIÓN CON LA
CALIDAD DE
LA MARCA A NIVEL MERCADO TANTO
EL AREA DE SERVICIO INTERNACIONAL LOCAL COMO
CLIENTE AL CLIENTE
NUESTROS
PRODUCTOS
INTERNACIONAL.
BIBLIOGRAFÍA

http://talento.arturocalle.com/arturo-calle-historia/

https://amp.larepublica.co/empresas/arturo-calle-lidera-el-negocio-de-ropa-para-hombres-que-
vende-57-billones-2497656

https://www.mindomo.com/es/mindmap/arturo-calle-2a2918c7bf1a43318ddb0f1f65a4b180