MODULO II, COMERCIO EXTERIOR

APROXIMACIÓN A LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

Tema 4 Selección de Mercados Internacionales

1. IMPORTANCIA

La internacionalización percibida como una parte

del proceso estratégico continuo de muchas
empresas.

Cuando hablamos de internalización, es cuando

una empresa decide transferir productos o servicios
más allá de sus fronteras,

entonces tendrá que seleccionar dónde o con quién

cerrará dichas transacciones internacionales
2.FACTORES DETERMINANTES DE LA SELECCIÓN DE MERCADOS
EXTERIORES

Localization

Ventajas de localización o de propiedad

específicas de las empresas inversoras

El país destino de dicha

Características de las empresas relacionadas con

las ventajas que ofrece un país determinado para su
selección como destino
3. FACTORES DETERMINANTES DE LA LOCALIZACIÓN

El enfoque macroeconómico, centrado en explicar los flujos de

IDE entre países

El enfoque microeconómico centrado en analizar las

características de la empresa multinacional.

Las motivaciones que influyenen la decisión de la

localización de sus inversiones exteriores.
4. ESTRATEGIAS
 Cómo aprovechar las
oportunidades atractivas para
hacer crecer la empresa.
Cómo alcanzar los objetivos
de la empresa

“Estrategia es encontrar una

forma distinta de competir, Cómo atraer y satisfacer los
creando un valor distinto para clientes.
La estrategia el consumidor, permitiendo a Cómo competir contra los
la empresa crecer.” rivales.

Analizar y anticipar la
evolución del mercado
 5.Factoresaconsiderar

• Riesgo país.
• Coyuntura económica.
• Relación países vecinos.
• Evolución desempleo.
• Política de alianza, ECONÓMICOS • Tipos de interés.
tratados de comercio. • Situación de consumo.
• Intervención política en • Evolución de la
decisiones competitividad.
POLÍTICOS empresariales.
• Estabilidad política.

• Población.
• Etnia y religión.
• Permisos de trabajo.
• Características del sector.
• Facilidad de acceso al
mercado.
SOCIODEMOGRÁFICOS
Y MERCADO
6. Relevamiento deinformación

• Documentos oficiales
• Encuestas
• Investigaciones
• Prueba de Mercado
PRIMARIA

• Página web
• Libros
• Base de datos
SECUNDARIA • Datos públicos
• Institutos de estadísticas
IMPORTANCIA

ESTABLECER AMPLIAR LA VISIÓN DE

OBJETIVOS SUEMPRESA

CARACTERISTICAS DE IDENTIFICAR AMENAZAS:

CONSUMIDOR - Acceso a mercados
- Competencia

PRIORIZAR
IDENTIFICAR
MERCADOS
OPORTUNIDADES
Evolución de Mercados
MENORES PLAZOS DE
MERCADOS MÁS
ENTREGA
SOFISTICADOS

COMPETENCIA NUEVO MODELO DE

GLOBAL MERCADO
 MODELOS DEMERCADO

• Impulsado por el
producto Ventas
MODELO Transacciones
TRADICIONAL

• Impulsado por
la demanda
NUEVO Lealtad
MODELO Relaciones
interpersonales
Integrado
 IDENTIFICACIÓNDEPRODUCTO

1. Seleccionar producto con mayor potencial de exportador.

2. Identificar partida arancelaria para análisis de información en
los mercados internacionales.

AGROALIMENTOS SISTEMAMODA QUÍMICOS Y METALMECÁNICA INDUSTRIAS 4.0

CIENCIAS DE LA
VIDA
INDENTIFICACIÓN PARTIDAARANCERARIA

La Organización Mundial Contiene alrededor de

de Aduanas –OMA 5.000 grupos de productos.

Más del 98% de las • Adoptar un lenguaje

mercancías se clasifica aduanero común.
en términos del SA • Identificar la mercancía.
(Sistema Armonizado)
PRODUCTO A CLASIFICAR
¿A CUAL MERCADO PUEDO EXPORTAR MI
PRODUCTO?

Este será el punto de partida para analizar el

mercado mas optimo para exportar el
producto, siendo esta pregunta de
investigación la ruta para generar el
objetivo.
NIVELDEINGRESO
INDICADORES -INFLACIÓN
INDICADORES - INFLACIÓN
LOGÍSTICA

Fuente:
BARRERAS
ARANCELARIAS
CONOCER PERFIL DE
MERCADO Requisitos del
Producto

Cultura de Regulaciones
negocios del mercado

Perfil de
Mercado

Acuerdos y
Canales de normas de
Distribución origen

Precios
Variables de Acceso al Mercado

Infraestructura Descripción de la
cadena Sistemas de embalaje
Principales centros de distribución
Operadores logísticos
Aranceles preferenciales y de los competidores
Normas de origen
Normas técnicas
Barreras
Licencias
Etiquetado
COMPOSICIÓN DEL MERCADO

1.Tamaño del mercado:

Generalmente calculado por:
Consumo aparente = Producción + Importaciones –
Exportaciones.
2.Características de la demanda:
Composición demográfica, socioeconómica,
hábitos, y comportamientos de compra.

3.Afinidad comercial y cultural:

Idiomas, costumbres y religión, formas de negocio.

4.Análisis de la competencia
ACUERDOS COMERCIALES
 CANALES DEDISTRIBUCIÓN

¿Qué estrategias,
términos de compra,
¿Cómo alcanzará su
¿Cuál es mi mejor cubrimiento producto al
opción geográfico, consumidor final?
dentro de los canales? productos,
proveedores
actuales, márgenes y
plazos manejan?
 CANALES DEDISTRIBUCIÓN
Canal Detallista: (Fabricante,
Canal Directo: (Fabricante al minorista al consumidor)
consumidor)

Canal Mayorista: (Fabricante a los

mayoristas- detallista- consumidor)

PRODUCTOR CONSUMIDOR
MINORISTA