PATROCINIOS

Unidad II Relaciones Públicas

 PATROCINIOS
Es una estrategia de
comunicación que implica
una inversión y que busca
unos objetivos y una
rentabilidad a corto plazo. 
PATROCINIOS

Básicamente, se podría decir que se refiere a que una empresa

paga dinero para apoyar a alguien, algún grupo o algo que
forma parte de una actividad.
Al seleccionar un patrocinio, es importante que exista
correspondencia entre el perfil de la audiencia y el mercado
objetivo de la empresa, ya que el público debe reconocer, con
facilidad, el vínculo entre la persona o grupo patrocinado, la
actividad y la empresa. Así, para lograr el máximo impacto del
patrocinio, el mensaje se debe combinar con un programa de
distribución de muestras o regalos, ya que este es método muy
eficaz para estimular a que la gente pruebe el producto.

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3 tipos de patrocinios que debes conocer

Patrocinio Patrocinio Se trata de una Patrocinio

Económico Se trata de Material colaboración, en Humano Se basa en apoyar
negociar una la que la empresa con talento
determinada patrocinadora se humano. Por
cantidad de dinero encarga de ejemplo,
a cambio de proporcionan voluntarios,
publicidad en el productos para su expertos, técnicos,
evento, así como consumo durante entre otros.
en sus diferentes el evento o en Aportando de esta
plataformas como dado caso, manera su
redes sociales, proporcionar los esfuerzo y tiempo
proyecciones, espacios donde se para la realización
invitaciones, etc. celebrará. del evento.

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PATROCINIO

El patrocinio es una de las mejores vías

para promocionar un negocio, y de
paso, ganar popularidad entre el target
y generar buena mercadotecnia para
una marca. Es utilizada especialmente
para aumentar la credibilidad, imagen
y prestigio de la marca.
Se debe tener en cuenta que existe una
variedad de oportunidades para realizar
un patrocinio, desde grandes eventos
musicales, deportivos y sociales, hasta
entregas de premios, programas
educativos, entre muchos otros.
Objetivos que destacan en un Patrocinio

Entabla
Mostrar relaciones más
Aumentar la Diferenciarse de Mejorar la Vender
productos y cercanas con los
visibilidad de la los imagen de la excedentes de
servicios clientes
empresa competidores organización. inventario
específicos potenciales y
con los actuales

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Formas de un Patrocinio

Artes

Festivales, ferias y celebraciones

Entretenimiento, giras, causas y

deportes

Patrocinios Cruzados

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Patrocinio de Artes
El mecenazgo es un tipo de patrocinio que se otorga a artistas,
literatos o científicos, a fin de permitirles desarrollar su obra.
Ese apoyo, aunque se presente como desinteresado, pues el
que lo otorga no exige a sus beneficiarios ningún tipo de
devolución o créditos económicos a corto plazo.
Festivales, ferias y celebraciones

Estos eventos ofrecen a las compañías la oportunidad de interactuar con

audiencias y conseguir una profunda conexión emocional con su marca. Los
asistentes a conciertos, festivales y celebraciones están allí para escuchar a
grandes talentos, compartir buenos momentos con amigos y crear recuerdos.

El patrocinio de hoy no trata sólo de la presencia de una empresa, marca o de

un logo en un escenario – trata de mejorar la experiencia del asistente. Cuando
las marcas se integran en un evento se convierten en una parte memorable del
festival y entra en los corazones y en las mentes de los asistentes
Entretenimiento, giras,
causas y deportes
Asociar la marca con eventos de entretenimiento, giras, causas
y deportes además de generar presencia puede aportar valores
al anunciante.
Cuando las características asociadas a un evento o equipo se
transfieren hacia el consumidor evocan sentimientos y
actitudes positivas hacia el patrocinador logrando vincular
estrechamente un evento que el consumidor valora muy
positivamente.
Hoy en día es muy usual que el patrocinio, sea la principal
fuente de financiación de estos eventos.
Patrocinio cruzados
El patrocinio mixto, se puede considerar como el acuerdo
comercial en el que un patrocinador ofrece dinero, productos o
alguna clase de estimulo o apoyo al patrocinado a cambio de
la presencia de marca .
5 beneficios de ser patrocinador

Impulsa las ventas

Crean publicidad
Relaciones o
positiva y se
alianzas
hacen más
estratégicas
visibles

Genera empatía Diferencia con los

con el target competidores

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5 beneficios de ser patrocinador

1. Impulsa las ventas: Patrocinar eventos de todo tipo funciona como una

herramienta de promoción muy potente, pues llega con un sólo mensajea a su
público meta. Para impulsar las ventas, los patrocinadores deben mostrar los
atributos del producto o servicio, así como los beneficios de tenerlos en sus
hábitos de consumo. Si los eventos que patrocinan son con fines altruistas, el
patrocinio de cualquier marca tiene mayores posibilidades de elevar sus ventas
porque ya ha causado empatía con el target.
2. Crean publicidad positiva y se hacen más visibles. Los gerentes de negocios,
directores de marketing y dueños de empresas siempre buscan una amplia
exposición en los medios de comunicación y con el uso de herramientas below
the line. Esta exposición se puede mejorar si se patrocina un evento de gran
alcance y temática relevante para los medios, y sobre todo para el público, el
cual se pretende se convierta en cliente potencial de las marcas patrocinadoras.
Si el evento es bien visto por la comunidad, también puede generar una imagen
positiva para la marca.
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5 beneficios de ser patrocinador

3. Diferencia con los competidores El simple hecho de patrocinar un evento es una

manera importante de diferenciarse del resto de la competencia, por lo que buscar
ser patrocinadores, es una lucha constante entre las marcas. Eventos como partidos
de futbol, juegos olímpicos, carreras con causa, festivales musicales, congresos,
exposiciones, son escaparates con mucho potencial para las marcas. Pero esta
búsqueda por estar en la lista de patrocinadores no es gratuita; con esto la marca se
refuerza y se ubica por encima de su competencia, y si es la única de su ramo que
patrocina determinado evento, le da a la marca exclusividad.
4. Genera empatía con el target. Cuando el patrocinio será para una actividad sin
fines de lucro, es muy probable que la empatía en verdad se genere entre la marca
y el target. Para la gente, que una marca patrocine acciones con causa representa
un visto buen por parte del consumidor. Si se trata de un evento donde no hay labor
altruista, la empatía aun así existe porque si patrocina a un equipo de beisbol o un
concierto, la gente que asista al evento se sentirá identificado con la marca.

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5 beneficios de ser patrocinador

5. Relaciones o alianzas estratégicas. Cuando una marca participa en la promoción

de algún evento y trabaja de la mano con otras marcas, las relaciones o alianzas
que se generan resultan ser estratégicas y beneficiosas para ambos, además de que
pone el antecedente de una colaboración que, en un futuro, podría darse
nuevamente, y así su relación comercial se fortalece.

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Recomendaciones al solicitar un
patrocinio
Hay que tener en cuenta para solicitarle a una marca o a una empresa
un patrocinio hay que tener un plan de definido de qué es lo que se
quiere hacer, la audiencia, el impacto que se espera lograr, entre otras
cosas. Definitivamente, uno de los peores errores que se cometen al
trabajar con patrocinadores es llegar con ellos sin tener ni idea de para
qué se está solicitando el apoyo.
Cuando se busca obtener un patrocinio siempre será importante tener
presente que no se le puede solicitar apoyo a todas las empresas que
existen, sino que habrá que concentrarse en aquellas que tienen
valores y tonos de comunicación similares, pues esto ayudará a
empatar los objetivos que tienen tanto una empresa como otra y que el
beneficio también sea compartido.

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Cómo buscar patrocinadores

1. Identifica a los patrocinadores potenciales.

2. Anticipa las necesidades de cada patrocinador potencial
3. Crea un paquete de patrocinio
4. Enumera los diferentes niveles de patrocinio
5. Personaliza tu enfoque para cada patrocinador

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AGRADECIMIENTOS

Génesis Shirley Falcón Guevara

gfalcon@plataforma-utslp.net

Mezcla Promocional 1