ORÍGENES Y

EVOLUCIÓN
DEL

MARKETING
PROMOCIONAL

Por Julio Cerna Izaguirre

ORÍGENES DEL
MARKETING
•El término Marketing, se menciona por primera vez en la
Universidad de Michigan en los Estados Unidos a comienzos
de Siglo XX y el primer artículo sobre Marketing llamado
“Algunos problemas en el mercado de distribución” aparece
en 1912 bajo la autoría de Arch Wilkinson Shaw.
¿CÓMO EL POSICIONAMIENTO
APORTA EN LA
HISTORIA DEL
MARKETING?

El posicionamiento es la recordación de una

marca a la hora de tomar la decisión de qué
producto o servicio escoger
 E-COMMERCE Y E-BUSINESS
DENTRO DE LA HISTORIA DEL
MARKETING
El marketing digital nace con
la imperiosa necesidad de
administrar información, lo
que genera una carrera por la
consecución, organización y
manejo adecuado de bases de
datos para apoyar el proceso
de la toma de decisiones e virtuales) y con esto aparece
interacción con los
consumidores
El E-commerce (comercio Segun Kotler la definición del
electrónico) que es una marketing como función
parte del E-Business social habla de cómo
(transformación de satisfacer necesidades de
demandantes a través de
negocios apoyados en
bienes, servicios o ideas
plataformas digitales y
ofrecidos por oferentes que se
relacionan a través de un
el llamado marketing intercambio en un área
digital. geográfica o virtual

HISTORIA DEL MARKETING

1 2 3 4

DE 1890 DE 1960 DE 1990 DE 2016

A
A 1959 A 1989 A 2015
ACTUALIDAD

MARKETING
MARKETING MARKETING MARKETING
4.0
1.0 2.0 3.0

¿QUÉ ES UNA
PROMOCIÓN? Se trata de un recurso motivante (y
detonante) dentro de una estrategia
de marketing y de ventas, cuyo fin es
generar una acción a corto plazo. El
estímulo se vincula al producto o
servicio específico de la estrategia y
busca impulsar su venta o
comercialización
 1 PRECIO
SON LAS PROMOCIONES MÁS
USADAS PORQUE SU EFECTO ES
INMEDIATO Y CONTUNDENTE.
TIPOS DE
SE TRATA DE UNA ESTRATEGIA
QUE HACE NOTAR UNA
DIFERENCIA DE PRECIO, REBAJA
O MENOR INVERSIÓN CON
PROMOCIÓN MAYORES BENEFICIOS
CUPONES
4 3
ES UNA TÉCNICA
VERSÁTIL QUE PUEDE
SUMARSE A OTRAS
PROMOCIONES COMO
DESCUENTOS O REGAL
5 6
NOVEDAD
ESTAS PROMOCIONES SE
APLICAN CUANDO HAY UN
LANZAMIENTO, UN
REBRANDING O ALGO NUEVO
QUE DECIR SOBRE UNA MARCA
2 OBSEQUIO
OTRO TIPO DE
PROMOCIÓN POPULAR ES
LA QUE TE REGALA ALGO,
SEA UN PRODUCTO
RELACIONADO O EL
MISMO ARTÍCULO, PERO
CON ALGUNA VARIANTE.
DEMOSTRACIONES
SON TAMBIÉN CONOCIDAS
COMO PROMOCIONES
PERSONALES PORQUE SON
MÁS ESPECÍFICAS EN CUANTO
A LA INTERACCIÓN DE LA
MARCA CON SU AUDIENCIA.
DINÁMICAS
LAS PROMOCIONES QUE
PROPICIAN
INTERACCIÓN, JUEGOS O
DINÁMICAS CON SU
AUDIENCIA BUSCAN EL
IMPULSO DE VENTA Y
OTROS OBJETIVOS, COMO
EL RECONOCIMIENTO DE
MARCA.
10 CLAVES PARA GENERAR
PROMOCIONES EXITOSAS
Conoce a tu audiencia
Planea por temporadas y contextos
Sé específico
Desarrolla promociones atractivas y potentes
Delimita bien tus tiempos
Busca claridad
Evita engaños
No abuses de este recurso
Genera una estrategia para difundirla
Evalúa resultados
QUÉ ES LA PUBLICIDAD:
TIPOS, CARACTERÍSTICAS Y
EJEMPLOS

La publicidad es un conjunto de estrategias de comunicación

diseñadas para compartir una solución comercial con un
público de posibles consumidores
PARA QUÉ SIRVE
LA PUBLICIDAD

Informa y educa al público

Financia espacios relevantes
Permite la competencia
Suma esfuerzos a una causa o acerca soluciones urgentes
 Diferencias entre publicidad y propaganda
PROPAGANDA
Un ejemplo de propaganda son los banners en sitios
web con el mensaje «For your consideration» que
están dirigidos a los miembros de la Academia que
votarán para elegir los ganadores.
PUBLICIDAD
Un ejemplo de publicidad es un tráiler (que presenta a
los actores y la trama) que se dirige a los
espectadores y busca que compren un boleto para ver
la película.

OBJETIVOS DE LA
PUBLICIDAD
Informar
Persuadir
Recordar

Características de la publicidad
1. Es identificable.

2. Responde a una estrategia de marketing.

3. Tiene un objetivo.
4. Se dirige a un público determinado.
5. Requiere inversión.
6.Depende de la repetición
TIPOS DE
PUBLICIDAD
1. Publicidad 360
2. Publicidad generada por usuarios
3. Publicidad impresa
4. Publicidad urbana
5. Publicidad televisiva
6. Publicidad auditiva
7. Publicidad vía telefónica
8. Publicidad por correo electrónico
9. Publicidad en redes sociales
10. Publicidad por búsqueda
11. Publicidad en sitios web
DEFINICIÓN DEL
PATROCINIO EN
PUBLICIDAD

•El patrocinio es un acuerdo entre una marca y una persona

o entidad para promover a la empresa que va a ser
patrocinadora, el cual implica un acuerdo económico-
financiero entre las partes involucradas
 ¿QUÉ CARACTERIZA AL
PATROCINIO?

·Actividades fuera de la
·Involucra a un personaje empresa: eventos como un
y/o famoso: los acuerdos se partido de polo, de un artista
·Está relacionado a una realizan con personajes admirado, la celebración de un
actividad: como deporte, arte, conocidos, que caractericen acontecimiento relevante; son
música; que representa las actividades en las que se
el valor que la marca quiere
cualidades de la marca realiza el patrocinio y que no
transmitir (por ejemplo:
patrocinadora. necesariamente ocurren

Messi vistiendo productos dentro del ámbito al que

de Adidas). pertenece o caracteriza a la

empresa que patrocina.

 CÓMO FUNCIONA Y CUÁLES SON

LOS BENEFICIOS DEL PATROCINIO

No es invasiva: cierto tipo de

publicidades suelen resultar
invasivas (como algunos
anuncios de televisión, mails
de spam con ofertas
sospechosas, etc). En este
caso, resulta todo lo contrario,
por lo que la aceptación por
parte del público será natural.
·Fácil integración a la vida
de los clientes: el hecho de
ver a los personajes
utilizando el producto o
servicio en sus vidas, resulta
de manera natural para las
personas.
Aumento de la valoración de
la marca: se asocia a la marca
con ciertos valores, por lo que
aumenta la valoración por
parte de los clientes. También
de manera natural, ya que son
las personas quienes hacen
esta valoración.
Abrir nuevos canales de
comunicación: al mostrarse
en nuevos escenarios y
oportunidades, la marca abre
canales para comunicarse que
antes no había contemplado y
resulta beneficioso para la
comunicación a largo plazo

EN RESUMEN

El patrocinio: una manera creativa para dar a conocer tu

empresa
El patrocinio es una estrategia de marketing y relaciones
públicas corporativas para dar a conocer la marca, una
técnica muy utilizada por las grandes empresas para llegar
a su público objetivo y captar nuevos clientes.