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Actividad Nombre del Practice Venture - < … >

Nombre del Equipo - < … >


Realiza una Venta Miembros del Equipo - < … >

Esta actividad te ayudará a poner en acción la teoría que has aprendido hasta este momento. Vas a conectar
con tus clientes y realizar una venta.

Ya has creado una declaración de posicionamiento para tu Practice Venture, además de que también has
desarrollado el branding y el logo. En la sesión anterior aprendiste acerca de los diferentes canales y cómo
elegir el más apropiado para tu emprendimiento

En esta actividad, vas a hacer uso de tu branding, declaración de posicionamiento y de los canales que has
elegido para realizar tus ventas.

Instrucciones:

1. Vuelve a formar los equipos del practice venture de entre 2 a 5 personas.

2. Planea tu día para ponerte en contacto con tus clientes y realizar una venta con base en tu Pitch y Plan
de Ventas.

3. Siéntete libre de aceptar ayuda de familiares y amigos.


Curso fundamentos
4. de emprendimiento
Puedes usar el mismo MVP que creaste en la lección 5.

5. Prepara tu Pitch de Ventas siguiendo los consejos que se presentan a continuación.

6. Prepara tu Plan de Ventas usando el formato que presentamos en la siguiente página.

7. Una vez terminada la actividad sube tu Pitch y Plan de Ventas a la plataforma LearnWise.

8. También puedes entregar un video de este ejercicio en caso de que lo tengas.

9. Tienes 3 horas para completar esta actividad.

Consejos para elaborar tu Pitch de Venta:

1. Identifica tu objetivo: La ejecución siempre es fácil si el plan está bien diseñado. Razón por la cual lo
primero que hay que hacer es establecer el objetivo… ¿Qué es lo que quieres lograr con esta
estrategia?

Desarrolla tu pitch de acuerdo con el objetivo. 

2. Explica tu servicio/producto: Puedes empezar por hacerte las siguientes preguntas, ¿qué quiero que la
gente recuerde de mí? Y, ¿Soy bueno para solucionar problemas? Todos los clientes quieren una
solución para sus problemas. A estas alturas es importante crear los valores distintivos con los que te
vas a promocionar como una persona capaz de solucionar dichos problemas.

Por ejemplo, si eres alguien que enseña gramática en inglés y anhelas desarrollar un negocio en torno a
la enseñanza gramatical, tu pitch debe contar con elementos que ayuden a solucionar problemas
relacionados con la gramática del idioma.
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Por ejemplo, “soy un coach de gramática en inglés y mi meta principal es hacer de la gramática algo
entretenido para los estudiantes. He diseñado un juego en línea, al que se puede acceder desde
cualquier celular para aprender gramática de una manera atractiva e interactiva tanto para los alumnos
como para los maestros.”

3. Comunica tu declaración de posicionamiento: Tu estrategia debe comunicar claramente tu declaración


de posicionamiento, la cual debe incluir los beneficios de tu producto. También es una oportunidad de
resaltar tu propuesta única de valor, la cual te hace ser mejor que la competencia. Puedes incluir
encuestas, investigaciones de mercado o estadísticas.

Por ejemplo, podrías decir, “Recuerdo que cuando estudiaba, me confundía entre “its” e “it´s”, o entre
“advise” y “advice”

“Es por eso que puedo empatizar con los problemas de los alumnos al tratar de entender la gramática
en inglés. Este JUEGO EN LÍNEA incluye diferentes pruebas y juegos. De hecho, llevé a cabo sesiones
piloto con 30 escuelas de gobierno y obtuvimos un resultado de 90%. Me encantaría mostrarte el demo
en algún momento.” 

4. Comienza una conversación con una pregunta: Después de haber presentado tu declaración de
posicionamiento,
Curso fundamentos de emprendimientopuedes entablar una conversación con tu audiencia haciéndoles preguntas abiertas
tales como, “¿qué métodos utilizas para aprender gramática en inglés?, ¿tienes un instructor o estudias
por tu cuenta? Hacer las preguntas correctas te puede abrir oportunidades.

5. Une las piezas: Una vez que hayas construido el esqueleto de tu pitch, une los puntos. Recuerda que tu
pitch debe ser conciso, claro y al punto.

Este es un ejemplo de cómo debería sonar tu pitch una vez que has unido las diferentes piezas:

“Soy un coach de gramática en inglés y mi objetivo principal es hacer que la gramática sea divertida y
emocionante para los alumnos. He diseñado un JUEGO EN LÍNEA, el cual puede ser utilizado a través de
una app simple para hacer que el aprendizaje de gramática sea una experiencia divertida y
emocionantes tanto para los maestros como para los alumnos.”

“Recuerdo cuando estaba en la escuela y me confundía entre “its” e “it´s” o entre “advise” y “advice”.”
(RISA)

“Es por eso que puedo empatizar con los problemas de los alumnos al tratar de entender la gramática
en inglés. Este JUEGO EN LÍNEA incluye diferentes pruebas y juegos. De hecho, llevé a cabo sesiones
piloto con 30 escuelas de gobierno y obtuvimos un resultado de 90%. Me encantaría mostrarte el demo
en algún momento.” 

“Entonces, díganme, ¿qué métodos utilizan en su escuela para enseñar gramática en inglés? ¿Es un
sistema tradicional de aprendizaje con instructor o es un sistema de aprendizaje abierto?”

6. Practica: Por último, asegúrate de dominar tu pitch. Está bien memorizar las primeras líneas, sin
embargo, ten cuidado de no sonar como una grabación. También puedes practicar en frente del espejo,
para tomar consciencia de tu lenguaje corporal. Mientras más practiques, más natural va a ser tu
presentación incluso aunque hayas desarrollado un script.
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PITCH DE VENTAS

(Escribe tu Pitch de Ventas)

PLAN DE VENTAS

Pregunta Respuesta

1. ¿Tus clientes mostraron interés en tu  Mostraron interés e hicieron preguntas


producto? Marca la respuesta que más  Hicieron un pedido
se relacione contigo.  Compraron

2. ¿Tus clientes se quedaron


impresionados/convencidos con tu Pitch
de Ventas? Elabora la respuesta.

Curso fundamentos de emprendimiento


3. Con base en tu experiencia, ¿cómo
crees que puedes mejorar tu Pitch de
Ventas? Por favor reescribe un nuevo
Pitch de Ventas.

4. ¿Qué parte de tu declaración de  Cliente objetivo


posicionamiento ayudó a tu Pitch de  Beneficios que el producto ofrece al cliente
Ventas? Marca la respuesta que más se  Ser mejor que la competencia
relacione contigo.

5. ¿Qué aprendiste de esta experiencia?

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