Promotional mix

• Patrocinio
• Publicidad
• Relaciones públicas
• Marketing directo
• Eventos
• Marketing digital
Promotional Mix

Promotional MiX
MARKETING ACTIONS
Sponsorship
Advertising
Events
Public Relations
Sales Promotions
Direct Marketing
Social Media
Digital Marketing

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Relaciones Públicas
La Relaciones Públicas buscan mejorar las relaciones y transferir experiencias únicas a
los grupos de toma de decisiones de la empresa (partes interesadas) y la relación con los
medios de comunicación busca generar contenido, notoriedad e impacto en la prensa
relacionada con la empresa

Las relaciones públicas son importantes acciones de marketing que normalmente trabajan en la reputación corporativa entre
los diversos grupos con los que trabaja la empresa.
Las relaciones públicas buscan mantener relaciones beneficiosas entre los diferentes públicos objetivo gracias a la
experiencia y las emociones que transmite el deporte; posibles acciones de relaciones públicas son recepciones, fiestas,
boxes VIP, etc.
Las relaciones públicas con la prensa a través del deporte también forman parte de la estrategia de comunicación del
patrocinador, cuyo objetivo es obtener la atención y el apoyo de la prensa gracias al deporte

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Relación con los medios de comunicación

Las relaciones públicas en el deporte facilitan buenas relaciones con la prensa, desde dos
puntos de vista:
Pasivamente: cuando la prensa menciona a una empresa en el contexto de un deporte de forma
gratuita, esta situación suele ocurrir en grandes eventos de fútbol, tenis o carreras de coches
cuando la prensa está interesada en el patrocinador de un atleta o en el evento en sí.
Proactivamente: estrechamente relacionado con la comunicación externa de la empresa.
Se trata de generar contenidos para la prensa a través de comunicados de prensa, ruedas
de prensa, radio y televisión, etc., en las que se valora la asociación del patrocinador con
la propiedad deportiva patrocinada.

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 Publicidad

Fases de campaña publicitaria. El papel de las agencias de comunicación

Diseño de una estrategia de publicidad deportiva Selección de medios de comunicación.

Integración de la publicidad en la estrategia de marketing de la empresa, alineándose
perfectamente con los objetivos de marketing
Determinación de grupos objetivo. Cierre de presupuestos Establecimiento de objetivos :
•  Objetivos de reacción: atraer la atención, crear aceptación y simpatía, proporcionar
información...
•   Efecto gol: estimular la necesidad del producto, aumentar la familiaridad de la
marca y su conocimiento, acentuar la actitud hacia la marca, estimular el
comportamiento positivo hacia la marca.
Creación de una estrategia creativa
Eso refuerza la promesa de la marca. Las agencias de publicidad son responsables de
desarrollar fórmulas creativas de mensajes de marca. Normalmente, la promesa de marca
gira en torno a la USP (Unique Selling Proposition) de la marca.
Decida sobre el formato de publicidad deportiva:
•  Endorsements: uso de una personalidad (celebridad) que apoye y garantice el producto,
idea o mensaje para transmitir.
•  Tipo der asociaciones (jugadores, estadio, logotipo, etc.) o experiencias (ganar, romper
récords, orgullo de pertenencia, etc.
Creación de un plan de medios
Selección de medios de donde anunciar.
Frecuencia de bloques publicitarios e inserciones.
Evaluación de la campaña publicitaria.

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Marketing Directo
 La relación y el contacto directo con los clientes es lo que está detrás del marketing directo.
 El marketing directo se centra en crear y mantener una relación entre el proveedor y el cliente; para lograrlo, el proveedor debe tener suficiente
información de sus clientes y clientes potenciales.
 El objetivo principal de las acciones de marketing directo es aumentar la frecuencia de compra e ingresos obtenidos de cada cliente.
 Con el fin de aumentar los ingresos de los clientes, deben ser leales a la marca.
 Las acciones de marketing directo que se pueden utilizar para obtener resultados a corto plazo relacionados con el aumento de clientes, ventas o
generación de bases de datos

Esto muestra que cuando la retención de clientes aumenta un 5%, los beneficios aumentan entre un 25 y un 30%; a pesar
de ello, los presupuestos de marketing directo destinados a la consecución de nuevos clientes tienden a ser cinco veces
mayores que los presupuestos dirigidos a los clientes existentes.

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Acciones promocionales de marketing
Las acciones promocionales de marketing se caracterizan por su carácter temporal y la adquisición de una respuesta inmediata por parte
del mercado objetivo al que se dirige. (descuentos, reembolsos, sorteos de premios, ofertas especiales, muestreo, tarjetas de
fidelización).

Además de generar ventas directas, las promociones de productos se pueden utilizar para apoyar las ventas ye incluso mejorar la lealtad
hacia la marca de su consumidor.
Las promociones de proiductos deben utilizarse de manera única, ya que podrían terminar creando una imagen "barata" o de baja calidad
de la marca y, por lo tanto, afectar a otras herramientas de marketing que funcionan más a largo plazo, como publicidad o patrocinios.

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