Patrocinio y auspicio

deportivo

Especialista:
Pablo Renzo Nalda
Índice
TEMA I

• Introducción al Marketing Deportivo

TEMA II

• Personal Branding en el deporte

TEMA III

• Patrocinio y Auspicio deportivo

Patrocinio y auspicio en el deporte

Siempre escuchamos que

patrocinios y auspicios son
iguales. Grave error.
 Patrocinio y auspicio en el deporte

El auspicio deportivo en cambio, es

un intercambio comercial por una
pauta publicitaria en algún medio
de comunicación tradicional y/o no
tradicional por corto tiempo (o
campaña).
Un intercambio netamente comercial
sin derecho de uso de imagen.
Patrocinio y auspicio en el deporte

El patrocinio deportivo es
aquella aportación o apoyo
realizado por una empresa
con el fin de unir su marca a los
valores e imagen que el
deporte transmite. Este tipo de
patrocinio abarca a deportistas,
clubes y eventos deportivos.
Patrocinio y auspicio en el deporte

¿Es más rentable el

PATROCINIO que un
AUSPICIO deportivo?
Patrocinio y auspicio en el deporte
Patrocinadores y Auspiciadores por sector en la Liga1 Perú-

Fuente: Informe Especial: Las Marcas en el Fútbol Peruano (2022)

Entendamos que Patrocinio y
Auspicio son conceptos
totalmente diferentes.

El patrocinio es un contrato a
largo plazo y busca
LoveBrand, posicionamiento
de marca, vínculo /
asociación directa con el
activo deportivo, etc.

“Es como el matrimonio,

hasta que la muerte los
separe”
 Patrocinio y auspicio en el deporte

El Auspicio como ya mencionamos

es un contrato a corto plazo y
busca la venta inmediata o venta
por campaña utilizando un activo
deportivo como protagonista pero
no como imagen a largo plazo.

Al finalizar este vínculo, nadie se

acordará que ese activo deportivo
fue parte de la marca.
Patrocinio y auspicio en el deporte

El apoyo de las
marcas
patrocinadoras
en el deporte
¿Apoyo?
Patrocinio y auspicio en el deporte

Fuente: KPMG (2021)

 Patrocinio y auspicio en el deporte

El patrocinio deportivo tanto como el

auspicio buscan obtener retornos
sobre su inversión, por lo que el
patrocinio esta en la obligación
de cumplir con la
contraprestación firmada en el
contrato de ambas partes existiendo
clausulas para su recisión en caso
se incumplan.
Patrocinio y auspicio en el deporte

Entendamos que el negocio del patrocinio es el

derecho de uso de imagen del activo deportivo
donde las marcas pueden usar dicha imagen en
su estrategia de marketing pero cumpliendo
ciertos parámetros que no pueden “pasarse” de
lo éticamente responsable.
Patrocinio y auspicio en el deporte
Entonces ¿Por qué las marcas buscan patrocinar un activo
deportivo?
Básicamente las marcas
buscan dos cosas, ser
relevantes, por tanto tener
visibilidad, y
consecuencia de lo
primero (es lo normal,
aunque no tiene porqué
ser así) generar ventas.
 Patrocinio y auspicio en el deporte
Entonces ¿Por qué motivos un activo deportivo busca
una marca?
Buscan una ayuda en forma económica o
en especies que le ayude a aminorar las
cargas económicas que la práctica
deportiva tiene asociadas: viajes,
alimentación y suplementación,
equipación, etc.
Además, sobresalir en la disciplina y ser
reconocido entre sus iguales (aquellos que
practican y siguen la determinada práctica
deportiva).
 Patrocinio y auspicio en el deporte

¿Cómo buscar un patrocinio deportivo

con todo lo que esto involucra?
 Patrocinio y auspicio en el deporte
Selecciona correctamente la marca que quieres. Las
relaciones a largo plazo.
Revisa qué empresas y marcas ya
están patrocinando tu deporte. Están las
empresas ya relacionadas con la propia
actividad, de alimentación deportiva, las
empresas locales, etc. Busca empresas
que ya hayan patrocinado ese deporte y
eventos relacionados. Estudia esas
empresas y mira toda su información
Patrocinio y auspicio en el deporte
Se original. No pretendas se algo que no eres.
Vincularte con alguna marca
significa creer en sus
valores, en sus productos o
en sus servicios. Ser la
imagen de una empresa
involucra más de solo postear
en Instagram o que te tomen
fotos para una campaña.
Tienes que ser producto del
producto.
Patrocinio y auspicio en el deporte
Haz una tu propuesta de patrocinio:
quien soy, porqué deseo que me
patrocines, qué puedo hacer por ti
Debes ser muy sintético, nombre,
dirección, contacto en redes,
disciplina practicada y si hay
algunos logros deportivos
conseguidos relatarlos. Una
información mínima que permita a la
marca buscar más información o
contactarte si así lo desea. La
mayoría de solicitudes que
enviamos están centradas en
quien las escribe, no en quien las
lee.
Patrocinio y auspicio en el deporte
Explica claramente por qué deseas
que la empresa te patrocine
• Estás alineado con sus valores y o
productos (y justifica el porqué).
• Ya eres usuario de sus productos o
servicios.
• Han patrocinado en el pasado a tal
persona o equipo que admiras y has
hablado con ellos y te han explicado lo
positiva para ambos que ha sido la
experiencia.
Patrocinio y auspicio en el deporte

Explícale cuáles son

tus necesidades como
deportista para que la
relación de
sinceridad sea desde
el día 1.
Patrocinio y auspicio en el deporte
Una vez teniendo plena conciencia de cuál es el monto
anual que se debe cubrir para competir en las mejores
condiciones se debe salir al mercado con diferentes
alternativas de patrocinio
 Patrocinio y auspicio en el deporte

Resulta fundamental
entender, por parte del
deportista, cuál es el
inventario de soporte que
tiene como sus activos
propios para entregar a la/s
marcas patrocinadoras.
 Patrocinio y auspicio en el deporte

Todo esto debe valorizarlo para calcular el retorno de la

inversión de la marca patrocinadora. Si el retorno de la
inversión es positivo para la marca, seguirá apostando por el
deportista; en cambio, si el retorno de la inversión es
negativo para la marca, no seguirá apostando por el
patrocinio
Patrocinio y auspicio en el deporte
Las marcas más valiosas en el año 2019.

Fuente: (Ozanian, 2019)

¡GRACIAS!