Publicidad Industrial

La herramienta de comunicación
mediante publicidad, exposiciones
comerciales y RRPP

Marketing Empresarial
 Temario
1 Ejemplos de publicidad

2 Estrategia de publicidad

3 Plan creativo

4 Relaciones públicas

5 Exposiciones comerciales
Publicidad
Publicidad
Publicidad
Publicidad
Publicidad
 Ejemplos de publicidad
 SPOT INDUSTRIAL
 www.youtube.com/watch?v=GToxsoRfd7k

 Spot Copyma
 www.youtube.com/watch?v=dAOvgrZRZ1c

 Videos de empresas - Videos corporativos - Clicksun, marketing

online en Mallorca
 www.youtube.com/watch?v=YsdZZiHOPhw&list=PLA24B7DAF97D
9B69A

 Spot Agencia de Publicidad Guadalajara

 www.youtube.com/watch?NR=1&feature=endscreen&v=Z4QUET2rK
hM
 Campañas publicitarias
http://www.marketingdirecto.com/actualidad/publicidad/las-50-mejores-campa
nas-de-marketing-de-la-primera-mitad-de-2012/

(Las 50 mejores campañas de marketing de la primera mitad

de 2012)
 Estrategia de publicidad
 Consiste en:

Plan Creativo ●
¿Qué dirá el mensaje?

Plan de Medios ●
¿Qué canales usar?
 Cómo definir objetivos
 Los objetivos permiten evaluar éxito.
 Saber qué funciona y qué no.
 ¿Qué debe hacer la publicidad?
 ¿A quiénes queremos impactar?
 Objetivos de publicidad
 Posicionamiento
 Desarrollar marca.
 Crear clima favorable para ventas.
 Apoyar otros canales de comunicación.
 Proyectar imagen financiera saludable.
 Apoyar al intermediario.
 Crear imagen favorable entre líderes de opinión.
 Objetivos de publicidad
 De acción
 Generar prospectos para los vendedores.
 Aumentar asistencia a un evento.
 Aumentar distribución de catálogos.
 Generar ventas en general.
¿Cómo determinar el plan
creativo?

Objetivos Texto, tema,

Concepto colores,
(estrategia encabezado,
creativa) atractivo etc
Errores en Publicidad B2B
Demasiada información

No comprendemos necesidades, intereses, dudas o problemas del cliente

Demasiado peso a imagen corporativa

Carencia de creatividad

Insuficiencia de interés visual

Falta continuidad con campañas anteriores o demás medios

Medios publicitarios
 Relaciones Públicas
 Crear buena voluntad mutua.
 Calidad de trato con grupos diversos.
 Manejo de vínculos.
 Relaciones Públicas
 Herramientas
 Auspicios
 Patrocinios
 Publicidad no pagada
 Auspicios
 Herramienta de comunicación en donde una empresa apoya a otra
empresa con dinero, productos o servicios para poder transmitir una
imagen de su marca
 Auspiciadores en eventos relacionados al sector como talleres,
seminarios, ferias, exposiciones, foros, charlas, jornadas, congresos,
entre otros
 Patrocinios
 El patrocinio es la inversión por de una empresa para amparar o
favorecer una actividad u evento ( cultural, social, deportiva,
humanitaria) en una área ajena a su propia actividad.
 Se pueden patrocinar ONG’s, campeonatos deportivos, actividades
sociales, entre otros.
 Publicidad No pagada
 Son menciones en medios de comunicación no pagados.
 No se tiene control sobre lo que se dice.
 Cuando se lanza un producto, se recibe un premio, se organiza un
evento, los medios lo comentan sin pedir un pago a cambio.
 Ejemplos de publicidad
no pagada
 Nota de prensa de Phantom Music: http://
elcomercio.pe/economia/1594799/noticia-phantom-music-planea-te
ner-20-puntos-venta-al-cierre-2014_1
 Nota de prensa de Editorial Planeta: http://
gestion.pe/empresas/planeta-vendera-ebooks-peru-traves-apple-setie
mbre-octubre-2069505
 Mención de Asu Madre en entrevista del Congreso Anual de
Marketing 2013: http://www.youtube.com/watch?v=4GCjrPmYT4s
 Exposiciones comerciales
 Fortalece relaciones con
clientes.
 Permite prospectar.
 Permite dar a conocer
los productos y
servicios de la empresa
a varios clientes
potenciales en un
mismo lugar
Aspectos a considerar
 Establecer objetivos:
 Clientes nuevos.
 Mejorar relaciones con
actuales.
 Cantidad de visitas
esperadas.
 “Bulla” mediática
esperada.
 Prospección
 Aspectos a considerar
 Seleccionar a cuáles
exposiciones asistir y
cómo:
 Ser organizador.
 Ser expositor (charlas /
conferencias).
 Sólo en stand.
 Participación sin stand
 Aspectos a considerar
 Invitar a clientes y no clientes que podrían interesarse.
“Visítenos en el stand #____”.
 Publicidad en medios masivos (propio o de la exposición).
 Contactarse con los clientes potenciales previo al evento
 Conocimiento previo de los competidores y el perfil de asistente
 Aspectos a considerar
 Presupuesto que tienen que invertir
 Elegir qué tipo de stand se alquilará, espacio, ubicación y diseño
 Quiénes irán de parte de la empresa y prepararlos y capacitarlos
con anticipación
 Qué productos se presentarán e información requerida.
 Material publicitario y de merchadising a entregar
Aspectos a considerar
 Durante el evento
 Captar la atención del
asistente: ofertas, regalos,
comunicación atractiva
 Mensaje
 Cierre
 Aspectos a considerar
 Después el evento
 Evaluación de objetivos versus resultados.
 Seguimiento a los contactos.
 Seguimiento a las promesas.
 Conclusiones
 La publicidad es una herramienta que nos permite comunicar un
mensaje de forma masiva a nuestro consumidor
 La estrategia de publicidad debe contemplar un Plan Creativo y un
Plan de Medios
 Las relaciones públicas para el marketing empresarial son una
herramienta muy efectiva para mantener la imagen y las relaciones
con los clientes
 Las exposiciones comerciales nos permiten prospectar a nuestro
cliente, conocer a nuestra competencia y conectarnos con clientes
potenciales
 Bibliografía
 Dwyer, R.; Tanner, J. (2007). Marketing Industrial (3 ed.) Cap. 11: La
comunicación mediante la publicidad, exposiciones comerciales y
relaciones públicas. México DF. McGraw-Hill Interamericana.

 Webster, F. (1994). Estrategia de Marketing Industrial. El Cap. 10:

Comunicaciones del marketing industrial. Madrid: Ediciones Díaz de
Santos S.A.

 Las 50 mejores campañas de marketing de la primera mitad de 2012: http

://www.marketingdirecto.com/actualidad/publicidad/las-50-mejores-campa
nas-de-marketing-de-la-primera-mitad-de-2012
/

 SPOT INDUSTRIAL: www.youtube.com/watch?v=GToxsoRfd7k

 Spot Copyma : www.youtube.com/watch?v=dAOvgrZRZ1c

 Bibliografía
 Videos de empresas - Videos corporativos - Clicksun, marketing online
en Mallorca:
www.youtube.com/watch?v=YsdZZiHOPhw&list=PLA24B7DAF97D9
B69A
 Spot Agencia de Publicidad Guadalajara:
www.youtube.com/watch?NR=1&feature=endscreen&v=Z4QUET2rKh
M

 Nota de prensa de Phantom Music: http://

elcomercio.pe/economia/1594799/noticia-phantom-music-planea-tener-
20-puntos-venta-al-cierre-2014_1

 Nota de prensa de Editorial Planeta: http://

gestion.pe/empresas/planeta-vendera-ebooks-peru-traves-apple-setiembr
e-octubre-2069505

 Mención de Asu Madre en entrevista del Congreso Anual de Marketing

2013: http://www.youtube.com/watch?v=4GCjrPmYT4s