UNIVERSIDAD CENTRAL DEL ECUADOR

FACULTAD DE ODONTOLOGÍA
Cátedra de Administración de la Salud

EL ODONTÓLOGO COMO
EMPRESARIO
Dennisse Bedoya
Dayana Flores
Fernanda Gualavisi
Nathaly Melgar
Andrés Naranjo
Estefanía Torres

9 ° “2”
 Introducción

Dentro de ellas se
Odontólogo realiza varias encuentran cirugías, Adicional a eso deben
funciones emergencias, consultas, administrar el consultorio
exámenes, familia

Para tener un éxito

Desarrollando relaciones
empresarial, debe este
profesionales distintas,
presentar el mismo valor
tanto como clínico y
y dedicación como el de
como empresario
procedimientos clínicos

(Barragán,2014)
 La excelencia
clínica no
equivale
directamente a
un buen
desempeño
empresarial

Función
empresarial en
salud es
proporcionar
una serie de
atractivos

Hace que el
consumidor la
elija

(Barragán,2014)
Es muy común: llegar con prisa a la consulta, atender al
paciente sin atenderlo como cliente

Pero lo que es bueno para el cliente

La técnica o su comodidad, material empleado o falta de dolor

(Barragán,2014)
 EN PRACTICA

Metas ,orient
Depende de la Su nueva ación, para
Es gradual participación del concepción de crecer de
líder negocio forma
ordenada

(Barragán,2014)
 Priorizar
Es necesario
evaluar,
Para estructurar
cambiar su sus acciones
Organícese forma de
conducta
 Evalué su Identifique Establezca
Considerar
situación puntos de una
el capital
empresarial mejora secuencia

(Barragán,2014)
¿QUIÉN ES EMPRESARIO?
Persona que
asume el
mayor riesgo
de la empresa

Correcto
Capacidad de
funcionamiento
de la empresa dirección

Capitalista y
empresario
no son
sinónimos
(Barragán,2014)
 OBJETIVOS Y METAS
Los objetivos son cualitativos
y al desarrollarlos deben ser:
Mediables
Alcanzables
Fáciles de verificar
A largo plazo
Generales

Las metas deben contar con las

siguientes características:
Tomar en cuenta fines y medios
Son mediables
Concretas, realistas y congruentes
Tener un tiempo definido para su logro
Estar por escrito
Tener metas individuales y por grupos
 ESTRATEGIAS
La información recabada en el análisis
FODA, será la guía para el desarrollo
de las estrategias, a través del cual se
indicará y concretaran las fortalezas y
debilidades de la empresa.

Una vez definidos los objetivos y

metas, el siguiente paso es la
formulación de las estrategias, las
mismas que deben de incrementar la
competitividad de la organización.

(Barragán,2014)
 ESTRATEGIAS

Las estrategias
consisten en
Toda estrategia o establecer la forma
acción generada adecuada para
del análisis debe disponer de los
estar incluida en un recursos de la mejor
manera para alcanzar
programa o los objetivos y metas
proyecto específico propuestas para
acorde a la visión y obtener una buena
misión de la posición competitiva
organización. en el mercado en el
que se encuentre la
empresa.

(Barragán,
2014)
 Estrategias para alcanzar los objetivos.

Estrategias de mercado por producto y

A lo largo de toda
la estructura de la
empresa se
desarrollan
estrategias como:
consumidor.
Estrategias de consolidación de los aspectos
positivos de las empresas y eliminación de
riesgos innecesarios.
Estrategias financieras y de retribución de
capital.

VARIABLE ESTRATEGIA

Atención toda la semana Tener horarios amplios y bien

establecidos.
Dar a conocer la Clínica Publicitar nuestras
especialidades.
Atraer más clientes Haciendo promociones
mensualmente.
 PLAN FINANCIERO
Los recursos financieros
garantizan el suministro de los
medios para adquirir u obtener Dinero en
forma de
los demás recursos necesarios capital
para la empresa; estos definen
buena parte de la eficacia de la
empresa para alcanzar sus
objetivos y que sus operaciones El flujo de
tengan el éxito adecuado. Inversiones caja
de terceros (entradas y
salidas)
Plan
Financiero

Créditos Financiación

(Barragán,
 BALANCE
Activo: Conjunto de
bienes o derechos de que
Es el estado
disponemos. Entre ello,
Dentro de financiero que las inversiones.
este plan refleja la
tenemos: situación Pasivo: Son las deudas u
económica y obligaciones.
financiera de una
empresa en un
momento
determinado

(Barragán,
2014)

Uno de los requisitos más
importantes para la puesta
en marcha de un negocio,
es contar con adecuadas
fuentes de financiamiento.
Estos se pueden obtener
por dos vías:
Recursos propios:
Son las aportaciones de los socios y los
recursos generados por la propia
actividad.
Financiación ajena:
Recursos monetarios obtenidos de
entidades financieras o de otras fuentes.

A la hora de escoger una fuente de

financiamiento es conveniente tener en
cuenta: su objetivo, su duración, su
exigibilidad, y nuestras posibilidades de
(Barragán,
pagarlo. 2014)
 PLAN OPERACIONAL Y DE PRODUCCIÓN
La forma en la que se fabricará
el producto o se
proporcionará el servicio.
Explicar el enfoque propuesto
de la empresa para asegurar la
calidad, el control de los
inventarios y la utilización de
subcontratistas o la obtención
de materia prima.
Aspectos tales como la
ubicación y las instalaciones;
el espacio que necesitará el
negocio y el tipo de equipo
que se requiera.
Finalmente se aborda el tema
de las adquisiciones,
almacenamiento y
distribución de los diversos
materiales que se manejan en
la empresa.
DISTRIBUCIÓN DE LAS INSTALACIONES

El objetivo de la distribución es organizar

los elementos señalados de tal forma que
se garantice un flujo de trabajo uniforme
(productos), o un patrón de tráfico
determinado (servicios).

Los elementos a considerar para la

distribución son:
• La especificación de los objetivos y criterios, como: la cantidad de
espacio, la distancia que se debe recorrer, entre otros.
• La demanda estimada del producto.
• Los requerimientos del proceso como: número de operaciones y
cantidad de flujo entre los elementos.
• Los requerimientos de espacio.
• La disponibilidad de espacio dentro de las instalaciones.
 • Facilitar el proceso de producción.
• Utilización óptima del espacio disponible.
• Minimizar los movimientos de materiales.
• Lograr una adecuada flexibilidad de las instalaciones en cuanto a la
Objetivos de la cantidad y el diseño
distribución e las • Crear un ambiente agradable de trabajo (ergonomía, seguridad)
instalaciones • Lograr una adecuada utilización de la mano de obra.
• Asegurar una alta rotación de materiales en proceso.
 PROCESO PRODUCTIVO

Este proceso consiste en definir

cómo se va a llevar a cabo el
procedimiento bajo el cual se
prestará el servicio.

Supone entre otras tareas, la

En esta fase se determinan
todas las etapas y operaciones
que hay que efectuar para
componer el producto.
identificación de los materiales
que hay que incorporar y las
piezas que los componen, así
como cuándo y de qué manera
se van incorporando.
 COMPRAS Y ABASTECIMIENTOS
Adquirir cuando se requiera y al
mínimo costo, cantidad y calidad
de materiales, suministros,
servicios y equipos necesarios;
es el propósito del análisis de
abastecimiento.

• Adquisiciones
• Activación de entregas
• Registro y calificación de
proveedores.
• Investigación de compras.
ORGANIZACIÓN DE LAS COMPRAS
Solicitudes de adquisición (revisar las solicitudes de acuerdo con las necesidades del presupuesto y
fuentes del vendedor).

Análisis de proveedores (evaluar a los proveedores)

Flujos de material (supervisar y dirigir los materiales que entran)

Consideraciones para mejorar las compras (encontrar nuevas fuentes de oferta)

Aspectos administrativos de compras (desarrollar objetivos, presupuestos)

Temas relacionados con el personal (dirigir la contratación, la supervisión y la evaluación)

 CAPITAL HUMANO Conocimiento
que posee
Recursos, cada individuo
materiales y
humanos para
cumplir sus
objetivos

Coordinación
y
organización

Base del capital

humano son las
actitudes.

La actitud forma
parte del mundo
interno del sujeto. (Barragán,2014)
ORGANIGRAMA

(Barragán,2014)
 SELECCIÓN DEL PERSONAL

Identificación
del puesto
(aptitudes y
actitudes) Selección Incorporación

Búsqueda Negociación

(Barragán,2014)
(Barragán,2014)
¿Qué se necesita para ser un dentista
Empresario?
PERSISTIR

No dejar de creer en tu emprendimiento.

ARRIESGAR

“Si crees en tus ideas ejecútalas”

COMPARTIR

Ninguna Clínica dental, por más pequeña que

sea, tendrá éxito si estás solo.

GESTIONAR

Existencia de un plan de negocios. (Barragán,2014)

BIBLIOGRAFÍA
• Colgate (2013) El dentista como empresario.
Recuperado de : www.colgate.com
• Barragán, K (Enero 2014) Guía para la
elaboración de un plan de negocios en
Odontología . Recuperado de :
www.zaragoza.unam.mx
• Roing, P. (2015) Funciones básicas del dentista
como empresario. Recuperado de:
www.dentaldoctorinstitute.com