El sector de tiendas deportivas en los últimos años se ha evidenciado un

incremento en el interés de los colombianos por las prácticas deportivas

1. Competidores directos
 Tiendas de ropa deportiva Puma, Adidas, Nike, Tiendas Grama, entre otras.

 Paginas online: Página web de Under Armour, Página web de Fila, Adidas, Nike entre
otras
Objetivo de marca
Incrementar las ventas en tiendas de ropa deportiva DECATHLON y potenciar un canal de ventas digital como parte de la estrategia comercial y de mercadeo de la empresa.

 Objetivos específicos
 • Fidelizar al cliente habitual
 • Analizar el entorno digital de las principales marcas de ropa deportiva y cómo se están
empleando los diferentes medios digitales.
 • Analizar el estado actual del ecosistema digital implementado por DECATHLON con el fin
de formular objetivos de corto y mediano plazo que nos lleven al aumento de los clientes.
 • Formular la estrategia de marketing digital para DECATHLON teniendo en cuenta
segmentos de mercado, posicionamiento de marca y propuesta de valor.
Target
Demográfico
 Hombres y mujeres, entre los 16 y 65 años,
con ingresos promedio superiores a 2 SMLV,
nivel socioeconómico: Medio-alto y alto.
Geográfico
 Dado que el plan está enfocado en las
ventas online y DECATHLON cuenta con
tiendas en varias ciudades del país, no se
pretende limitar por ciudades, se busca
abarcar la mayor parte del mercado
colombiano.
Psicográfico
 Personas amantes al ejercicio, que tienen
una vida activa, que practiquen alguna
actividad deportiva, principalmente
personas que hagan ejercicio ya sea en el
gimnasio o al aire libre. 
Conceptual
 Personas que busquen prendas
especializadas para su práctica deportiva,
que usualmente realicen compras por
internet.
Posicionamiento

Beneficios
 Todo en un solo lugar
 Prendas de alta calidad
 Asesoría especializada para cada deporte  
Reason to Believe
 Ropa cómoda, sport, para realizar actividades físicas.
 Seguridad y bienestar en la ejecución de actividades físicas.
 Cumplimiento de la promesa del servicio: confiabilidad, seguridad y confort.
Personalidad de la marca
 Innovación en el producto.
 Funcionalidad
 Bonito diseño
 Buena horma
 Transpirabilidad
Requerimientos
 Realizar un evento de lanzamiento de campaña, en las tiendas
físicas con amplia difusión en redes sociales y página web de
DECATHLON.
 Hacer lanzamiento del canal de Youtube, enganchando a
posibles clientes por medio del contenido.
Presupuesto

 Se establece un presupuesto de campaña de XXXXXXX. Se programa realizar:

 Campaña de lanzamiento
 Canal de Youtube
 Publicidad con Youtubers
 Publicidad en principales eventos deportivos del país
 Alianzas con empresas del sector deportivo (gimnasios, productos naturales)
 Campañas en redes sociales (Facebook, Instagram, etc)
 Campaña membresía
Temporalidad

 Seis meses
 Medición semanal de inversión y resultados obtenidos.
1976: Apertura de la 1ª tienda en el norte de Francia.
1986: Inicio del oficio de producción.
1992: Apertura de la primera tienda en España.
1996: Creación de las primeras marcas pasión.
2000: Creación de marcas técnicas.
2008: Decathlon forma parte de la red de enseñas Oxylane, y lanza la venta online
de España.
2012: Decathlon España cumple 20 años.
2013: Decathlon España inaugura su tienda número 100 y lanza la comunidad
deportiva Decathlon Sport Meeting.
2015: Decathlon Easy se fusiona con Decathlon.
2016: Se crea la nueva enseña Decathlon City, un concepto de tienda urbana.
2018: Decathlon cumple 25 años.
 https://www.youtube.com/watch?v=ZU3ON921Di4
 https://www.youtube.com/watch?v=Yu1WBWv2ouk
Nike

 Esta empresa cuenta con

cuatro estrategias
principales de marketing
digital que lo ayudaron a
alcanzar el éxito:
Enfocarse en contar una
historia en lugar de una
marca, cuidar las
comunidades que se
tejen, hacer uso de los
canales que usaban los
clientes e incluir a los
compradores en las
decisiones de diseño de
los zapatos.
Adidas
 La compañía utiliza las tendencias del momento para crear su contenido, en el año
2020 la empresa utilizó una estrategia digital para crear conciencia sobre el cuidado
del medio ambiente, en esta campaña tomó puntualmente la contaminación de los
océanos. Presentaron su nueva colección de ropa para deportes acuáticos fabricada
con material reciclado del plástico recuperadas del océano. Lo anterior generó gran
acercamiento a la marca por parte de los clientes, ya que en los últimos años se han
generado tendencias eco-amigables.
Puma

 El jefe global de
marketing de consumidor
de Puma, Remi Carlioz,
sabe que la empresa no
puede competir en
precios ni envíos, pero si
con productos únicos y
exclusivos.
Tiendas Grama

 Para su marketing cuenta con

página web a través de la cual
informan sobre la empresa,
ofrece sus productos, ilustra
acerca de su tecnología fabril,
anuncia promociones y rebajas,
ofrece cupones de descuento,
ubica sus puntos de venta
(recurre a Google Maps), indica
horarios de atención de cada
tienda, encausa y facilita los
pedidos de mercancía, promueve
la inscripción en su newsletter
para que la clientela se
mantenga al tanto de sus últimas
ofertas, comenta sobre
tendencias de moda, anuncia las
nuevas colecciones y publicita
eventos.
 GRUPOS OBJETIVOS:
 Los productos de Decathlon en los torneos que realizara en el país están
dirigidos a colombianos adultos, jóvenes y deportistas.

 Sector Joven:
Entre las edades de 18 a 25 años.
Solteros:
Los solteros, es un sector de estudiantes de universidad, que también
trabajan, son atrevidos, les encanta el deporte, buscan estas actividades
que aporten a las historias de su vida, aman competir y socializar, buscan
productos que les aporte estatus que sean de calidad a un precio adecuado
ya que son los únicos responsables de su economía, escogen diseños únicos
y saben exactamente lo que quieren, aunque en Colombia carecen de
ingresos por oportunidades laborales, esto los limita a la hora de comprar,
pero si pueden participar en el torneo de Declathon ya que les gusta
competir y pueden recibir apoyo económico de sus familias.
 Parejas:

Las parejas jóvenes en Colombia buscan

productos que dure y que tengan mejor
calidad así les cueste más, desean lo
mejor para su hogar y lo más práctico, les
gusta los mejores diseño y funcionalidad,
pero así mismo como les gusta productos
duraderos no son consumidores tan
potenciales, son más reducidos ya que
conservan por más tiempo sus productos
deportivos porque también les interesa
favorecer la economía de su hogar por que
no cuentan con un ingreso estable. Para
estos torneos son ideales ya que les gusta
participar a los dos y por lo general invitan
a más amigos a participar.
 Sector mediana edad:
Entre las edades de 26 a 45 años.

 Solteros:
Estas personas cuentan con una economía estable ya que tienen estabilidad económica y
como están solteros no piensan si no en darse gusto a ellos mismo con los mejores
productos, les gusta las actividades que los distraigan y brinden adrenalina a sus vidas, así
como socializar y conocer nuevas personas así que los torneos deportivos son sus preferidos y
les gusta competir, les gusta ganar.
 Parejas:
Estas parejas también cuentan con economía estable los 2, les gusta darse gusto y se apoyan
a que compren uno al otro, así mismo buscan realizar actividades dinámicas que los saque
de la monotonía de su trabajo diario y que mejor que un torneo deportivo porque se
esfuerzan por hacer deporte para mejorar su salud.
 Sector sénior:
Entre las edades de 46 a 65 años.
 Solteros y parejas
Este es un sector que no participara de los torneos por la exigencia del triatlón,
porque son personas más sedentarias que tienen por condiciones de salud que no
se los permite, por lo cual sus deportes son más pasivos, pero le gusta observar
los torneos y las competencias así que no participara del torneo, pero si puede
hacer compras en la tienda móvil para llevar un recuerdo de un momento
agradable como espectador, comprar algún obsequio a un familiar querido o
apoyar en la inscripción de un familiar en el torneo, pues cuenta con los ingresos
para hacerlo.