Adidas

Función: Comercialización y Finanzas

Administración General Camila Grandon Liliana Millaquén Paula Lamoza

1) 2) Estrategia de Comercialización Determinación del mercado: “Todas las personas que adquieren o compran un producto…” *Segmentación del Mercado: “división del mercado en grupos homogéneos…” Adidas. comprometiéndose a fortalecer . El Grupo de Adidas se esfuerza por ser el líder mundial en la industria de artículos deportivos. hoy encontramos productos para todo tipo de personas. no es sólo para atletas. Mercadeo. implementos deportivos como balones de fútbol. Marketing “Es el proceso que va desde detectar e identificar las necesidades de los consumidores. Hasta la satisfacción de las mismas a través de bienes o servicios producidos por la empresa”. bolsos. desde ropa para bebés recién nacidos hasta adultos. mochilas. además del calzado. sino para el común de la gente en el día a día. Mercadotecnia. en primera instancia dedicó sus productos sólo para atletas en el área del calzado.Áreas funcionales Función I: Comercialización. *Diseño de mercadotecnia “Las cuatro P” a) Producto: “Conjunto de características o atributos que permiten que el producto o servicio ofrecido por la empresa satisfaga las necesidades de los clientes que se consideran objetivo”.

la duración y el diseño. Ayudando así a los atletas de todos los niveles alcanzar el máximo rendimiento. Nike. se dice que son precios adecuados. Adidas esta orientada a los consumidores y por lo tanto. apariencia. Los puntos de venta son esenciales. c) Plaza o distribución: “Es el conjunto de intermediarios que permite a las empresas hacer disponible la oferta de sus productos o servicios a los clientes…” En este punto la empresa se preocupa de distribuir el producto mediante canales confiables y accesibles. a mejorar continuamente la calidad. b) Precio: “Es la cantidad por la que se ofrece o se intercambia el producto o servicio…” En opinión de los usuarios de los productos Adidas. ya que es allí donde los clientes toman el 50% de las decisiones de compra. posee relativamente los mismos precios por lo que estos podríamos decir que van acorde al mercado y la calidad de sus productos. Adidas realiza esto a través de tres canales: Los clientes de distribución tradicional (Corte Inglés. Adidas lo que busca es la diferenciación. la comodidad. sensación y la imagen de sus productos ya que están en constante innovación para entregar la más alta calidad hacia sus diversos consumidores dándoles el valor y status que hoy poseen.) espacios propios en tiendas y con tiendas propias. acordes con la calidad. Intersport. cada producto en el lugar adecuado. Un buen punto de venta .continuamente sus marcas y productos para mejorar su posición competitiva. Su competencia más cercana. llegando a ser líderes en innovación y diseño. la gran mayoría pareciera coincidir en que están conforme con los mismos.

Sus productos no se centraron únicamente en las típicas zapatillas para hacer deporte. sino que abarcaron también otros como ropa deportiva y balones. Adidas utiliza la promoción deportiva a través de los atletas. etc. Por otro lado. Adidas es la primera marca en lanzar la Customization Experience (da la posibilidad de personalizar a cada cliente su producto). ya sean deportivas. algo que se puede observar en algunas de sus tiendas propias. Y fruto de la innovación.. . Algunas estrellas del futbol como David Beckham . Corea. Michael Ballack. Alemania.con personal formado es una de las claves del éxito. En Chile si bien posee tiendas con su propia marca.) y con muchos deportistas. dónde Adidas es el patrocinador oficial para impulsar el conocimiento de la marca y así se consigue acceder de forma masiva a los medios de comunicación. de vestir o sólo calzado. con clubes (Real Madrid. Sin duda una de las fórmulas y estrategias de Marketing y publicidad más destacadas para mantener a la marca en la élite de deportiva. su distribución mayoritaria es por medio de grandes tiendas. d) Promoción: “Es el proceso de transmisión de información que pone en contacto al cliente que esta en el mercado con la empresa…”. Esto permite al consumidor elegir diseño sin renunciar a la tecnología. tiendas regionales..). Zinedine Zidane. Además Adidas tiene acuerdos con Federaciones de Fútbol de países (España. Igualmente patrocina eventos deportivos como los Juegos Olímpicos. Alessandro Del Piero y Kaká integrantes de algunos de los clubes más grandes y exitosos del mundo. Y por ello tiene acuerdos con sus clientes distribuidores para formar a los empleados y proveer de materiales a las tiendas. se han convertido en estandartes e imagen de la marca Adidas. Oliver Kahn . con el avance de la tecnología también se pude acceder a sus productos por medio de internet. como la que acaba de abrir en Paris.

a equipos de fútbol alrededor del mundo. *Venta personal: como mencionamos anteriormente. sus inconfundibles “tres tiras” aparecen tanto en competencias deportivas de alto rango. competencias deportivas. *Promoción de ventas: Adidas no hace promociones de ventas como cupones o rebajas directamente. Con su slogan es “Nada es imposible” han recurrido a grandes deportistas de fama mundial para sus spot publicitarios. ropa y accesorios) se encuentran en todo el mundo. Por otro lado también patrocinan a figuras conocidas ya sean deportivas como cantantes con la finalidad de llegar a la masa. etc.La empresa Adidas es actualmente el líder europeo de productos deportivos. Estamos dedicados a ofrecer consistentemente excelentes resultados financieros”. “Somos una organización mundial que es social y ambientalmente responsable. ya que sus canales de venta son las tiendas y no ellos mismos. donaciones. *Publicidad: Adidas posee un fuerte resultado en el marketing publicitario. por lo tanto esto queda a cargo de cada empresa. Además participan en campañas. “Nuestro objetivo como Grupo es liderar en la industria de artículos deportivos con marcas construidas sobre una pasión por el deporte y un estilo de vida deportivo”. Los productos de Adidas (calzados. lo que hace que quienes siguen a un equipo compren sus productos. auspiciando por ejemplo. Adidas no posee un contacto totalmente directo con su clientela pero si podríamos considerar la venta personal con sus accionistas. *Relaciones públicas: Adidas presenta una imagen de empresa deportiva 100%. ya . las calles y los comercios. que abarca la creatividad y la diversidad y es económicamente gratificante para nuestros empleados y accionistas.

En este punto la empresa se preocupa de distribuir el producto mediante canales que le den confianza. liquidez y rentabilidad. “(…) creando valor para nuestros accionistas a través de la generación de importantes flujos de efectivo impulsa nuestro general de toma de decisiones”. Otorgándoles premios y reconocimientos en múltiples oportunidades. agencias de calificación. Función II: finanzas Corresponde a la administración de los recursos económicos de la empresa y tiene 2 objetivos fundamentales para entender los recursos financieros de esta. *Marketing directo: “Es un sistema interactivo de promoción que pretende lograr una respuesta que se mida y evalúe…” Adidas es una empresa prestigiosa donde la calidad del producto es su más importante publicidad. Estas organizaciones evalúan su trabajo a través de un análisis en profundidad del programa social y ambiental de la empresa. .que le presentan sus productos de tal forma de fomentar su ayuda monetaria. aprecia el reconocimiento positivo de las instituciones internacionales. incluyendo la revisión de documentos y entrevistas con los empleados y directivos. Adidas valora las opiniones de grupos de interés acerca de sus programas. y organizaciones no gubernamentales (ONG) y la inversión socialmente responsable (ISR) los analistas.

que hace posible que los franquiciados puedan distribuir productos más orientados al cliente. Teniendo en cuenta el primero de estos conceptos que son fundamentales para entender los recursos financieros. un 18. - Con respecto a las actividades de la administración financiera podemos decir que la empresa Adidas cumple con la obtención de los recursos de corto. . Adidas es una de las franquicias más rentables ya que durante este año 2011 subió en el primer semestre su beneficio neto hasta 349 millones de euros. podemos decir que la empresa Adidas cumple a cabalidad con la condición liquidez ya que se hace indiscutible que cuenta con los recursos financieros suficientes para cubrir sus necesidades teniendo un flujo de fondos óptimo y evitando los recursos ociosos y teniéndolos operando normalmente. 2) Rentabilidad: la empresa Adidas cumple con este concepto ya que cubre los riesgos del negocio y garantiza la evolución permanente de la organización en el corto plazo. La difusión del concepto de la marca (una de las más conocidas a nivel mundial) es debido a la gran labor publicitaria que se ha llevado a cabo durante años.1) Liquidez: evidentemente el grupo Adidas cumplió el objetivo como empresa de obtener recursos y fondos para lograr sus objetivos de organización. por las ventas en Europa y China. La marca ha tenido mucho éxito gracias a su modelo rentable de franquicia. Asignando eficientemente los recursos económicos en los diversos usos múltiples y alternativas de la empresa.3% más que en el mismo período 2010.

servicios y procesos para fortalecer su competitividad y maximizar el rendimiento operativo y financiero del Grupo.mediano y largo plazo. Esto conduce a largo plazo a la creación de valor para sus accionistas a través de la generación de importantes flujos de efectivo. inventarios y cuentas por cobrar. Al mismo tiempo. Busca para cada uno de sus segmentos los caminos para el crecimiento. Adidas empuja los límites de los productos. con especial énfasis en mejorar la rentabilidad. y que proyecta sus ingresos y egresos en varios intervalos de tiempo. el flujo de caja. Además de mantener sus estados financieros proyectados para analizar el efecto de las decisiones sobre la situación de la empresa. es lo que busca el Grupo Adidas manejando una amplia presión comercial y competitiva para ofrecer mayor rendimiento financiero. Comprometiéndose a lograr un equilibrio entre los intereses de los accionistas. trabajadores en las fábricas y de sus proveedores así como también del medio ambiente. Convertirse en una empresa sostenible como cualquier empresa global. los accionistas y con la industria por encima de la media evolución de la acción y los dividendos. Como siempre. la empresa está comprometida con rendimientos crecientes. son responsables de sus empleados. impulsando la toma de decisión enfocados al crecimiento de las ganancias e ingresos sostenibles y así finalmente. Así de esta manera poder calcular y administrar sus fondos de caja. Además la gestión de capital de trabajo y la optimización de su estructura de capital siguen siendo una prioridad clave para Adidas. las necesidades y preocupaciones de los empleados y trabajadores y el medio .

adidas. Bibliografía: www.com .adidas-group.ambiente.com www.

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