Administración Estratégica

SEMANA 9
Sesión 1:

Matriz de posición
estratégica y evaluación de la
acción
PEYEA
Docente: William Rodríguez Giráldez
Strategic Position and Action Evaluation (SPACE) 
 Matriz PEYEA
Es un modelo de 4 cuadrantes que
indica si las estrategias agresivas,
conservadoras, defensivas o
competitivas son las más adecuadas
para una empresa.
Los ejes representan:
Dos dimensiones internas: la Fuerza
Financiera FF y la Ventaja Competitiva
VC.
Dos dimensiones externas: Estabilidad
del entorno EE y la Fuerza de la
Industria FI
Fuente: David, F y David F. (2017). Conceptos de Administración Estratégica. (15° ed.) México: Pearson
 FF
+6 Estrategia agresiva
Estrategia conservadora +5 - Integración horizontal, hacia
- Penetración de mercado adelante, hacia atrás
- Desarrollo de mercado
+4 - Penetración de mercado
- Desarrollo de producto - Desarrollo de mercado
+3
Matriz PEYEA
- Diversificación relacionada - Desarrollo de producto
+2 - Diversificación (relacionada o
no relacionada
FF: Fuerza Financiera +1
EE: Estabilidad del entorno VC FI
VC: Ventaja competitiva -6 -5 -4 -3 -2 -1 +1 +2 +3 +4 +5 +6
-1
FI: Fuerza de la industria
-2
-3 Estrategia competitiva
Estrategia defensiva
- Integración hacia atrás, hacia
- Recorte de gastos
- Desinversión -4 adelante, horizontal
- Penetración de mercado
- Liquidación
-5 - Desarrollo de mercado
- Desarrollo de producto
-6

EE
Fuente: Basado en H. Rowe, R. Mason y K. Dickel Strategic Management and Business Policy: A
Methodological Approach (Reading: Addison-Wesley Publishing Co. Inc., 1982), 155.
 Matriz PEYEA o SPACE

Fuente: D´Alessio, Fernando. (2016) El proceso estratégico. (3ª. Ed.). Perú: Pearson
 Matriz PEYEA o SPACE

Fuente: D´Alessio, Fernando. (2016) El proceso estratégico. (3ª. Ed.). Perú: Pearson
 Posición estratégica interna Posición estratégica externa
Fuerza Financiera Estabilidad del Entorno
Rendimiento sobre la inversión Cambios tecnológicos
Apalancamiento Tasa inflacionaria
Liquidez Variabilidad de la demanda
Capital de trabajo Rango de precios de los productos de la
Flujo de efectivo empresa
Rotación de inventarios Barreras de ingreso al mercado

Matriz
Utilidades por acción Presión competitiva
Relación precio/utilidades Facilidad para salir del mercado
Riesgo involucrado en el negocio

PEYEA Ventaja Competitiva

Participación de mercado
Fuerza de la Industria
Potencial de crecimiento
Factores que Calidad del producto Potencial de utilidades
integran los ejes de Ciclo de vida del producto Estabilidad financiera
Lealtad del cliente Grado de apalancamiento
la matriz PEYEA Uso de la capacidad instalada Uso de recursos
Tecnología del know how Facilidad de ingreso al mercado
Control sobre proveedores y Productividad, uso de la capacidad física
distribuidores instalada.

Fuente: Basado en H. Rowe, R. Mason y K. Dickel Strategic Management and Business Policy: A Methodological Approach (Reading: Addison-Wesley
Publishing Co. Inc., 1982), 155-156.
 Pasos para desarrollar una Matriz PEYEA

1. Seleccionar un conjunto de variables para definir la Fuerza Financiera (FF), la

ventaja competitiva (VC), la estabilidad del entorno (EE) y la fuerza de la industria
(FI)
2. Asignar un valor numérico de +1 (la peor) a +7 (la mejor) a cada una de las
variables que integran las dimensiones FF y FI. Asignar un valor numérico de -1
(la mejor) a -7 (la peor) a cada una de las variables que integran las dimensiones
EE y VC.
3. Calcular la puntuación promedio para FF, VC, FI y EE, sumando los valores
otorgados a las variables en cada dimensión y dividiendo el resultado entre el
número de variables incluidas en la dimensión respectiva.

Fuente: David, F y David F. (2017). Conceptos de Administración Estratégica. (15° ed.) México: Pearson
 Pasos para desarrollar una Matriz PEYEA

4. Graficar las puntuaciones promedio para FF, FI, EE y VC sobre el eje

correspondiente de la Matriz PEYEA.
5. Sumar las dos puntuaciones del eje x y trazar el punto resultante en X. Sumar
las dos puntuaciones del eje y trazar el punto resultante en Y. trazar la
intersección de la nueva coordenada x,y.
6. Trazar un vector direccional que vaya desde el origen de la matriz PEYEA (0,0)
hasta le punto de intersección (x,y). Este vector ubicado en un cuadrante
determinado indica el tipo de estrategias recomendadas para la organización

Fuente: David, F y David F. (2017). Conceptos de Administración Estratégica. (15° ed.) México: Pearson
 FF
+6 Estrategia agresiva
Estrategia conservadora +5 - Integración horizontal, hacia
- Penetración de mercado adelante, hacia atrás
- Desarrollo de mercado
+4 - Penetración de mercado
-
Matriz PEYEA
- Desarrollo de producto +3 Desarrollo de mercado
- Diversificación relacionada - Desarrollo de producto
para Domino´s +2 - Diversificación (relacionada o
no relacionada
Pizza +1
VC FI
-6 -5 -4 -3 -2 -1 +1 +2 +3 +4 +5 +6
-1
1. Deuda a largo plazo USD Eje x = -1.2
1500 millones -2
Eje y = -2.4 Estrategia competitiva
2. Intensa competencia en la -3 - Integración hacia atrás, hacia
industria
-4 adelante, horizontal
3. Oferta de alimentos no son - Penetración de mercado
una opción saludable Estrategia defensiva -5 - Desarrollo de mercado
- Recorte de gastos - Desarrollo de producto
- Desinversión -6
- Liquidación

EE
Fuente: David, F y David F. (2017). Conceptos de Administración Estratégica. (15° ed.) México: Pearson
 MATRIZ PEYEA DEL SECTOR MINERIA DEL PERU

POSICION ESTRATEGICA EXTERNA POSICION ESTRATEGICA INTERNA

N° Factores determinantes de la FORTALEZA DE LA INDUSTRIA (FI) Calificación N° Factores determinantes de la VENTAJA COMPETITIVA (VC) Calificación
1 Potencial de crecimiento 5 1 Participaación de mercado -2
2 Potencial de utilidades 6 2 Calidad del producto -2
3 Estabilidad financiera 5 3 Ciclo de vida del producto -3
4 Conocimiento tecnológico 5 4 Ciclo de reemplazo del producto -6
5 Utilización de recursos 4 5 Lealtad del consumidor -2
6 Intensidad de capital 5 6 Utilización de la capacidad de los competidores -6
7 Facilidad de entrada al mercado 5 7 Conocimiento tecnológico -2
8 Productvidad/ utilización de la capacidad 5 8 Integración vertical -3
9 Poder de negociación de los productores 5 9 Velocidad de introducción de nuevos productos -6
Promedio 5 Promedio -3.56
N° Factores determinantes de la ESTABILIDAD DEL ENTORNO (EE) Calificación N° Factores determinantes de la FORTALEZA FINANCIERA (FF) Calificación
1 Cambios tecnológicos -2 1 Retorno de la inversión 5
2 Tasa de inflación -3 2 Apalancamiento 5
3 Variabilidad de la demanda -2 3 Liquidez 5
4 Rango de precios de productos competitivos -2 4 Capital requerido versus capital disponible 4
5 Barreras de entrada al mercado -1 5 Flujo de caja 3
6 Rivalidad/ presión competitiva -2 6 Facilidad de salida del mercado 2
7 Elasticidad de precios de la demanda -1 7 Riesgo involucrado en el negocio 2
8 Presión de los productos sustitutos -2 8 Rotación de inventarios 2
        Economías de escala y de experiencia 5
Promedio -1.875 Promedio 4.125

X=FI+VC 1.44 Y=EE+FF 2.25

Fuente: D´Alessio Ipinza, Fernando. (2016). El proceso estratégico. (3° ed.) Perú: Pearson
 FF Estrategia agresiva
+6 - Integración horizontal, hacia
adelante, hacia atrás
Estrategia conservadora +5 - Penetración de mercado
- Penetración de mercado - Desarrollo de mercado
- Desarrollo de mercado
+4 - Desarrollo de producto
- - Diversificación (relacionada o no
Desarrollo de producto +3
- relacionada
Diversificación relacionada
+2 Eje x = 1.44
Matriz PEYEA +1
Eje y = 2.25
(SPACE) del VC FI
Sector Minería -6 -5 -4 -3 -2 -1
-1
+1 +2 +3 +4 +5 +6

del Perú -2
Estrategia defensiva Estrategia competitiva
- -3 -
Recorte de gastos Integración hacia atrás, hacia
- Desinversión -4 adelante, horizontal
- Liquidación - Penetración de mercado
-5 - Desarrollo de mercado
- Desarrollo de producto
-6

EE
Fuente: David, F y David F. (2017). Conceptos de Administración Estratégica. (15° ed.) México: Pearson
 Tarea

• En equipos conformados por 4 a 5 estudiantes analicen los datos

trabajados en la matriz EFE y EFI de Business School y desarrollar la
Matriz PEYEA y presentar en clase.

Universidad Continental