MATRIZ DE POSICIÓN ESTRATÉGICA Y EVALUACIÓN DE LA ACCIÓN

(PEYEA)

      Es una herramienta que permite visualizar gráficamente la posición de la empresa entre
cuatro cuadrantes que estudian las estrategias más adecuadas para una empresa: estrategia
intensiva, conservadora, defensiva o competitiva.

      Los ejes de la matriz PEYEA representan dos dimensiones internas (fortaleza financiera
[FF] y ventaja competitiva [VC] y dos dimensiones externas (estabilidad del ambiente [EA]
y fuerza de la industria [FI]). Estos cuatro factores son las cuatro determinantes más
importantes de la posición estratégica de la organización. A continuación la matriz PEYEA
de Bimbo:

Posición estratégica interna

Fuerza financiera (FF) Puntuación
Respaldo y apalancamiento a través de la casa matriz 7
Liquidez financiera 5
Capital de trabajo 5
Flujo de caja y liquidez 6
Rotación de inventarios 5
Promedio 5,60

Ventaja competitiva (VC) Puntuación

Posicionamiento de la marca -1
Calidad del producto -1
Variedad de productos -4
Sistema de distribución de calidad -3
Infraestructura y maquinaria tecnológica -2
Lealtad del cliente -1
Promedio -2,00
 Posición estratégica externa
Puntuació
Estabilidad del entorno (EE) n
Inflación -5
Regulación de precios -4
Regulación para adquisición de materia prima -6
Devaluación -5
Participación de la competencia en el mercado -4
Disminución de jornada laboral -3
Promedio -4,5

Puntuació
Fuerza de la industria (FI) n
Estabilidad financiera 7
Productividad 5
Crecimiento en ventas 6
Potencial de crecimiento 6
Uso eficiente de los recursos 4
Promedio 5,60

Sumatoria de eje x 3,60

Sumatoria de eje y 1,10

Cuadrante Agresivo
 Cuando el vector direccional de una empresa se ubica en el cuadrante agresivo (el
cuadrante superior derecho) de la matriz PEYEA, significa que la organización está en
excelentes condiciones para utilizar sus fortalezas internas con el propósito de 1)
aprovechar las oportunidades externas, 2) superar las debilidades internas, y 3) evitar las
amenazas externas. Por lo tanto, dependiendo de las circunstancias que enfrente la empresa,
podrían ser factibles las estrategias de penetración de mercado, desarrollo de mercado,
desarrollo de producto, integración hacia atrás, integración hacia adelante, integración
horizontal o diversificación.

Estrategias

 Aumentar la penetración de nuevos productos al mercado tales como Bimbo

integral, multigranos, doble fibra, pasitas, mantequilla.

 Aumentar la participación de alimentos tipos Snacks.

 Aumentar la publicidad e interacción en redes sociales para llegar a clientes

potenciales.

 Implementar tiendas para la distribución exclusiva de productos Bimbo.

 Compras de materia prima mixtas (Nacionales e Importadas), con mayor volumen

en importadas para cumplir con las producción establecida.