Análisis y elección de la Estrategia.

La naturaleza del Análisis y Selección de la Estrategia.

El análisis y la elección de estrategias tienen como

propósito determinar los cursos de acción alternativos
más apropiados para que la empresas logre sus
objetivos y su misión.

Las estrategias, los objetivos y la misión actuales de la

empresa, aunados a la información arrojada por las
auditorías externa e interna, constituyen la base para
generar y evaluar estrategias alternativas factibles.
 Modelo integral para la formulación de estrategias.

Etapa 1.
Esta fase es denominada etapa de los insumos, se
resume la información básica necesaria para
formular estrategias.

El modelo de formulación está integrado por las

matrices:
• Matriz EFE,
• Matriz EFI,
• Matriz del perfil competitivo. (MPC).
 …Modelo integral para la formulación de la estrategia…

Etapa 2.
Etapa de adecuación.
Se enfoca en generar estrategias alternativas factibles mediante la
alineación de los factores clave, tanto internos como externos.

Entre las técnicas utilizadas están las matrices:

• Matriz de fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas.

(FODA).
• Matriz de la posición estratégica y evaluación de la acción
(PEYEA).
• Matriz del Boston Consulting Group. (BCG), o matriz de
crecimiento-participación.
• Matriz interna y externa (IE).
 …Modelo integral para la formulación de la estrategia…

Etapa 3.
Etapa de decisión.
Comprende una sola técnica:

• Matriz de planeación estratégica cuantitativa. (MPEC).

Esta matriz utiliza la información inicial de la etapa 1 para

evaluar objetivamente las estrategias alternativas factibles
identificadas en la etapa 2 con lo cual pone al descubierto el
atractivo relativo de cada una de las estrategias alternativas y
ofrece una base neutral para elegir estrategias específicas.
 Las nueve técnicas incluidas en el modelo de
formulación de estrategias exigen la integración
del análisis y la intuición.

Recordemos que son los estrategas, no las

herramientas analíticas, los responsables de
tomar las decisiones estratégicas.
 Etapa 1.

Etapa de los insumos.

Las herramientas de generación de insumos
exigen que los estrategas cuantifiquen la
subjetividad durante las primeras etapas del
proceso de formulación de estrategias.

En este momento siempre es necesario hacer

uso de la intuición para realizar
ponderaciones y calificaciones adecuadas.
 Etapa 1.
Etapa de los insumos.
Plantilla Estratégica..xls
 Etapa 2.

Etapa de adecuación.
En la etapa de adecuación se realizan ajustes de los factores externos
e internos clave para formular las estrategias.

Se correlacionan las oportunidades y las amenazas externas con las

fortalezas y las debilidades internas.

La etapa de adecuación del modelo de formulación de estrategias

consta de cinto técnicas que se pueden utilizar en cualquier
secuencia:

1. Matriz Foda.
2. Matriz PEYEA.
3. Matriz BCG.
4. Matriz IE.
5. Matriz de la estrategia principal.
 Si la empresa utiliza sus fortalezas para
capitalizar sus oportunidades, podría decirse
que su estrategia es ofensiva; en contraste,
si lo que busca es remontar sus debilidades y
evitar al mismo tiempo las amenazas, diríamos
que su estrategia es defensiva.
 Matriz FODA.

Es una herramienta que ayuda a crear 4 tipos de estrategias:

• Estrategias de fortalezas y oportunidades FO.

Utiliza las fortalezas para aprovechar las oportunidades.

• Estrategia de debilidades y oportunidades DO.

Mejoran las debilidades al aprovechar las oportunidades.

• Estrategia de fortalezas y amenazas FA.

Usan las fortalezas para evitar o reducir el impacto de las amenazas
externas.

• Estrategia de debilidades y amenazas DA.

Son tácticas defensivas que tienen como propósito reducir las
debilidades y evitar las amenazas.
 Pasos para la construcción de una matriz FODA:

1. Elabore la lista de las oportunidades.

2. Elabore la lista de las amenazas.

3. Elabore la lista de las fortalezas.

4. Elabore la lista de las debilidades.

5. Establezca la relación entre las fortalezas con las

oportunidades y registre las estrategias FO resultantes
en el cuadrante correspondiente.
…Pasos para la construcción de una matriz FODA…

6. Establezca la relación entre las debilidades con

las oportunidades y anote las estrategias DO
correspondientes.

7. Establezca la relación entre las fortalezas con las

amenazas y registre las estrategias FA resultantes.

8. Establezca la relación entre las debilidades con

las amenazas y anote las estrategias DA
resultantes.
El propósito de cada herramienta de adecuación
es crear alternativas de estrategias posibles, No
seleccionar ni determinar cuáles estrategias son
las mejores, por lo tanto no todas las estrategias
que se desarrollen en la matriz FODA se elegirán
para su implementarse.
Plantilla Estratégica..xls
Matriz de Posición estratégica y evaluación de la
acción. PEYEA.

Se trata de un modelo de cuatro cuadrantes que

indica cuáles son las estrategias más adecuadas
para una organización:
• Agresiva.
• Conservadora.
• Defensivas.
• Competitivas.
…Matriz de Posición estratégica y evaluación de
la acción. PEYEA…

Los ejes de la matriz PEEA, representan:

Es posible que
Dos dimensiones internas: estos 4
• Fuerza financiera. FF. factores
constituyan las
• Ventaja competitiva. VC. determinantes
más
importantes
Dos dimensiones externas: de la posición
• Estabilidad del entorno. EE. estratégica
general de una
• Fortaleza industrial. FI. organización.
 …Matriz de Posición estratégica y evaluación de la acción.
PEYEA…

En el desarrollo de la matriz PEYEA también se debe tomar en

consideración los factores incluidos previamente en las
matrices EFE Y EFI.

Otras variables que deben incluirse son el rendimiento de la

inversión, el apalancamiento, la liquidez, el capital de trabajo
y el flujo de efectivo que son considerados determinantes de
la fortaleza financiera de una empresa.

Al igual que la matriz FODA la matriz PEYEA debe adaptarse a

la organización que se está estudiando y en la medida de lo
posible, estar basada en información objetiva.
 Pasos necesarios para la elaboración de una matriz
PEYEA.

1. Seleccionar un conjunto de variables para definir la

fuerza o fortaleza financiera (FF), la ventaja
competitiva (VC), la estabilidad del entorno (EE) y la
fuerza o fortaleza industrial (FI).

2. Asignar un valor numérico que varíe de +1 (peor) a

+7 (mejor) a cada una de las variables que integran
las dimensiones FF y FI. Asignar un valor numérico
que varíe de -1 (mejor) a -7 (peor) a cada una de las
variables que integran las dimensiones EE y VC.
 …Pasos necesarios para la elaboración de una
matriz PEEA…

3. Calcular un puntaje promedio para FF, VC, FI y EE,

sumando los valores asignados a las variables de
cada dimensión y dividiendo el resultado entre el
número de variables incluidas en la dimensión
respectiva.

4. Graficar las puntuaciones promedio de FF, FI, EE y

VC en el eje correspondiente de la matriz PEYEA.
 …Pasos necesarios para la elaboración de una
matriz PEYEA…

5. Sumar los dos puntajes del eje “X” y registrar el

punto resultante en “X”. Sumar los dos puntajes del
eje “Y”, y registrar el punto resultante en “Y”.
Registrar la intersección del nuevo punto “XY”.

Eje X= VC y FI.
Eje Y= FF y EE.
 …Pasos necesarios para la elaboración de una
matriz PEYEA…

6. Trazar un vector direccional desde el origen de la

matriz de PEYEA que pase a través del nuevo punto
de intersección. Este vector revela el tipo de
estrategias recomendadas para la empresa:
participación relativa en el mercado, competitiva,
defensiva o conservadora.
MATRIZ POSICION ESTRATEGICA Y EVALUACION DE LA ACCION.

FF
Mejor

Peor Mejor
VC FI
Peor Mejor

Vector direccional
Eje x: FI+VC
Eje y: FF+EE

Peor
EE
MATRIZ POSICION ESTRATEGICA Y EVALUACION DE LA ACCION.
Estrategia Conservadora:
• Penetración de mercado.
• Desarrollo de mercado.
• Desarrollo de producto.
• Diversificación relacionada.
VC
Peor Mejor
Estrategia Defensiva:
• Recorte de gastos.
• Desinversión.
• Liquidación.
Peor
FF Estrategia Agresiva:
• Integración horizontal, hacia
adelante, hacia atrás.
• Penetración de mercado.
Mejor • Desarrollo de mercado.
• Desarrollo de producto.
• Diversificación (relacionada o no
relacionada.
Peor Mejor
FI
Estrategia Competitiva:
• Integración hacia atrás, hacia
adelante, horizontal.
• Penetración de mercado.
• Desarrollo de mercado.
• Desarrollo de productos.
Vector direccional
Eje x: FI+VC
EE
Eje y: FF+EE
 Matriz de posición estratégica y evaluación de la acción. PEYEA.

Si se localiza en el cuadrante agresivo:

Una empresa se encuentra en posición excelente para utilizar sus fortalezas
con el propósito de:
Agresiva.
1. Aprovechar las oportunidades.
2. Superar las debilidades.
3. Evitar las amenazas.

Se pueden utilizar las siguientes estrategias:

• Penetración en el mercado.
• Desarrollo de mercados.
• Desarrollo de productos.
• Integración hacia atrás.
• Integración hacia delante.
• Integración horizontal.
• Diversificación.
…Matriz de posición estratégica y evaluación de la acción. PEYEA.

Si se localiza en el cuadrante conservador:

Implica permanecer cerca de las capacidades básicas
de la empresa y no afrontar riesgos excesivos.

Se pueden utilizar las siguientes estrategias:

• Penetración en el mercado.
• Desarrollo de mercados. Conservadoras.
• Desarrollo de productos.
• Diversificación relacionada.
 …Matriz de posición estratégica y evaluación de la acción.
PEYEA.

Si se localiza en el cuadrante defensivo:

Sugiere que la empresa se debe centrar en
disminuir las debilidades y evitar las amenazas.

Se pueden utilizar las siguientes estrategias:

• Recorte de gastos.
• Desinversión.
Defensivo.
• Liquidación.
• Diversificación relacionada.
 …Matriz de posición estratégica y evaluación de la acción.
PEYEA.

Si se localiza en el cuadrante competitivo:

Indica la implementación de estrategias
competitivas:
• Integración hacia atrás.
• Integración hacia delante.
• Integración horizontal.
• Penetración de mercado.
• Desarrollo de mercados.
Competitivas.
• Desarrollo de productos.
 Ejemplo.
Estabilidad del Entorno. Fortaleza Industrial
1. Ventajas seguras. -1 1. Mercado creciente +4
2. No hay importaciones. -1 2. Tecnología de Vanguardia +6

Promedio EE -1 Promedio FI +5

Fortaleza Financiera Ventaja Competitiva

1. La utilidad aumentó +5 1. Calidad en sus productos -1
2. No tiene deudas +5 2. Variedad en los -3
productos
Promedio FF +5 Promedio VC -2

Eje X = VC+(FI) Eje X = -2 + (+5) = +3

Eje Y = FF+(EE) Eje Y = +5 + (-1) = +4
Plantilla Estratégica..xls
 Matriz del Boston Consulting Group.
Representa en forma gráfica las diferencias
entre las divisiones en términos de la posición
de la participación relativa en el mercado.

La posición de la participación relativa en el

mercado, es la razón o índice de dividir la propia
participación en una industria en particular
entre la participación en el mercado de la
empresa rival más importante en esa industria.
Representan las
mejores
oportunidades Matriz del Boston Consulting Group.
a largo plazo de
la empresa Las
para el necesidades de
crecimiento y la efectivo son
rentabilidad. altas y su
generación de
efectivo es
baja.

Producen efectivo por arriba Son consumidoras de efectivo

de sus necesidades. en la cartera de la empresa.
 El principal beneficio de la matriz BCG es que
centra la atención en el flujo de efectivo, las
características de inversión y las necesidades de
las diversas divisiones de una empresa. Es
limitada porque refleja la situación de la
empresa en un momento determinado.

Las divisiones de muchas empresas evolucionan

con el tiempo.
 Etapa 3.

Etapa de Decisión.
LINEAMIENTOS PARA EL TRABAJO DE GERENCIA
ESTRATÉGICA
1. Portada.
2. Indice.
3. Introducción.
4. Objetivos del trabajo generales y específicos.
5. Antecedentes de la empresa, misión, visión,
valores y objetivos.
6. Auditoria interna, identificar factores claves.
Análisis de la empresa desde su perspectiva.
7. Matriz EFI.
LINEAMIENTOS PARA EL TRABAJO DE GERENCIA
ESTRATÉGICA
8. Análisis externo. identificar factores externos
claves.
9. Matriz EFE.
10. Matriz de perfil competitivo.
11. Matriz Foda con sus respectivas estrategias.
12. Matriz PEYEA.
LINEAMIENTOS PARA EL TRABAJO DE GERENCIA
ESTRATÉGICA.

13. Propuesta de estrategias sugeridas por la

matriz FODA y PEYEA.
14. Conclusiones.
16. Recomendaciones.
17. Anexos. (Fotografías).
18. Bibliografía.