EL PROCESO ESTRATÉGICO

OBJETIVOS DE LARGO PLAZO

1. Cuantitativo
2. Medible
3. Realista
4. Comprensible
5. Desafiante
6. Jerárquico
7. Alcanzable
8. Congruente entre las unidades de organización
9. Asociable a un horizonte de tiempo

Los Objetivos de Largo Plazo son la base para:

• Diseñar los procesos y trabajos en la organización

• Organizar las actividades de la organización
• Proveer rumbo y clara dirección a la organización
• Conseguir sinergia organizacional
• Desarrollar estándares para evaluación y control
OBJETIVOS DE LARGO PLAZO

VISIÓN

OLP 1 OLP 2 OLP 3 OLP 4 OLP 5

ESTRATEGIAS EN ACCIÓN
Estrategias genéricas competitivas
Estrategias externas:
• Alternativas y modalidades
• Específicas

Estrategias internas:

• Específicas
• Facilitadores
ESTRATEGIAS GENÉRICAS
COMPETITIVAS
ESTRATEGIAS EXTERNAS
1. Alternativas
• Integración
• Intensivas
• Diversificación
• Defensivas
Modalidades
• Alianza estratégica
• Aventura conjunta
• Fusión
• Adquisición
2. Específicas
ESTRATEGIAS EXTERNAS - INTEGRACIÓN

• Integración vertical hacia adelante

• Integración vertical hacia atrás
• Integración horizontal

ESTRATEGIAS EXTERNAS - INTENSIVAS

• Penetración en el mercado
• Desarrollo de mercados
• Desarrollo de productos
MATRIZ DE IGOR ANSOFF
PRODUCTOS

ACTUALES NUEVOS

M
Penetración
E Desarrollo
ACTUALES en el
R productos
mercado
C
A
D
Desarrollo
O NUEVOS Diversificación
mercados
S
ESTRATEGIAS ALTERNATIVAS – DIVERSIFICACIÓN
• Diversificación concéntrica
• Diversificación conglomerada
• Diversificación horizontal

ESTRATEGIAS ALTERNATIVAS – DEFENSIVAS

• Aventura conjunta
• Atrincheramiento/reducción
• Desposeimiento/desinversión
• Liquidación
MODALIDADES ESTRATÉGICAS

• Alianza estratégica
• Aventura conjunta
• Fusión
• Adquisición
ESTRATEGIAS EXTERNAS ESPECÍFICAS

Alianza Aventura
Defensivas Integración estratégica conjunta

Diversificaci
Intensivas
ón Fusión Adquisición

• Adquirir Almacenes Ramirez SA.

• Montar una planta en Arequipa.
• Vender la división de informática.
• Tercerizar la publicidad.
• Exportar al sudeste asiático.
ESTRATEGIAS INTERNAS ESPECÍFICAS
Gerencia de procesos (BPM)

Calidad Total (TQM)

Reingeniería de procesos (BPR)

Turn Around (reconversión)

Downsizing (achicamiento)

Rightsizing (adecuación)
EVOLUCIÓN DE ESTRATEGIAS INTERNAS
ENTRADA PROCESO SALIDAS

PRODUCTIVIDAD = SALIDAS = PRODUCTOS = RESULTADOS = BENEFICIOS

ENTRADAS INSUMOS RECURSOS COSTOS
EL PROCESO ESTRATÉGICO
MATRICES PROCESO ESTRATÉGICO
ANÁLISIS
INTUICIÓN
DECISIÓN
MATRIZ FODA
VISIÓN - MISIÓN - VALORES

Análisis Fortalezas F Debilidades D

Liste las fortalezas Liste las debilidades
interno
1. 1.
Análisis 2. 2.
externo 3. 3.

Oportunidades O Estrategias FO Estrategias DO

Liste las oportunidades Use las fortalezas para sacar Mejore las debilidades para
ventaja de las oportunidades sacar ventaja de las
1. oportunidades
2.
3. Explote Busque
Maxi-Maxi Mini-Maxi

Amenazas A Estrategias FA Estrategias DA

Liste las amenazas Use las fortalezas para Mejore las debilidades y evite
neutralizar las amenazas las amenazas
1.
2. Confronte Evite
3. Maxi-Mini Mini-Mini
EJEMPLO – CAMPBELL SOUP
 MATRIZ DE DECISIÓN ESTRATÉGICA

ESTRATEGIAS
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Estrategia
Específica
Estrategia
Alternativa
FODA
PEYEA
BCG
IE
GE
TOTAL
MATRIZ PEYEA
Fortaleza Alto
Financiera
(FF) 6
Factores relativos a
la organización 5
4
3
Conservador 2 Agresivo

1
Bajo Alto
-6 -5 -4 -3 -2 -1 1 2 3 4 5 6
Ventaja -1 Fortaleza de
Competitiva la Industria
-2
(VC) (FI)
-3
Defensivo -4 Competitivo
-5
-6

Estabilidad Bajo
Factores relativos a
del Entorno
(EE) la industria
(Adaptado de Dickel, 1984)
Factores determinantes de la
Fortaleza Financiera (FF)
Factores determinantes de la ventaja
competitiva (VC)
Factores determinantes de la
Fortaleza de la Industria (FI)
Factores determinantes de la
Estabilidad del Entorno (EE)
POLÍGONO Y VECTOR
Fortaleza Alto
Conservador Financiera Agresivo
(FF) 6
5
4
3
2
1
Bajo Alto
-6 -5 -4 -3 -2 -1 1 2 3 4 5 6
Ventaja -1 Fortaleza de
Competitiva -2 la Industria
(VC) (FI)
-3
-4
-5
-6

Defensivo Estabilidad Bajo Competitivo

del Entorno
(EE)
MATRIZ PEYEA
Ejemplos matriz PEYEA
Ejemplos matriz PEYEA
Ejemplos matriz PEYEA
Ejemplos matriz PEYEA
 MATRIZ DE DECISIÓN ESTRATÉGICA

ESTRATEGIAS
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Estrategia
Específica
Estrategia
Alternativa
FODA
PEYEA
BCG
IE
GE
TOTAL
MATRIZ BCG
Posición de la participación de mercado relativa en la industria
Generación de caja
Alta Media Baja
Tasa de crecimiento de las ventas en la industria

1.0 .50 0.0

Alta
+20
Estrellas Signos de
II Interrogación I
Uso de caja

Media
0
Vacas Lecheras Perros
III IV
Baja
-20
Ejemplo Matriz BCG
 MATRIZ DE DECISIÓN ESTRATÉGICA

ESTRATEGIAS
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Estrategia
Específica
Estrategia
Alternativa
FODA
PEYEA
BCG
IE
GE
TOTAL
MATRIZ IE
MATRIZ IE
1 2
Invertir Invertir Desarrollarse
intensivamente selectivamente y para mejorar
para crecer construir

3
Invertir Desarrollarse Cosechar o
selectivamente y selectivamente desinvertir
construir para mejorar

Desarrollarse
selectivamente y
Cosechar Desinvertir
construir con sus
fortalezas
Ejemplo Matriz IE
 MATRIZ DE DECISIÓN ESTRATÉGICA

ESTRATEGIAS
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Estrategia
Específica
Estrategia
Alternativa
FODA
PEYEA
BCG
IE
GE
TOTAL
MATRIZ DE LA GRAN ESTRATEGIA
 MATRIZ DE DECISIÓN ESTRATÉGICA

Matriz
Estrategias Estrategias
alternativas específicas FODA PEYEA BCG IE GE Total
1 X 1
2 X X X 3

3 X X X X 4

4 X X 2

5 X X X 3

6 X 1

Nota: Se retienen las estrategias que se presentan tres o más veces, salvo otro criterio del estratega
Ej. Se pueden retener estrategias con una o dos veces si su importancia lo amerita
MATRIZ CUANTITATIVA DEL
PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO (CPE)
MATRIZ DE RUMELT
MATRIZ DE ÉTICA
MATRIZ DE ESTRATEGIAS VERSUS
OBJETIVOS DE LARGO PLAZO (MEOLP)
Visión
Intereses OLP1 OLP2 OLP3 OLP4 OLP5 OLP6
organizacionales
1
2
3

Estrategias específicas
1 x x x
2 x x x
3 x x x
4 x x x
5 x x x
MATRIZ DE ESTRATEGIAS VS POSIBILIDADES DE
LOS COMPETIDORES Y SUSTITUTOS (MEPCS)
EL PROCESO ESTRATÉGICO
IMPLEMENTACIÓN/DIRECCIÓN CONCLUSIONES

Competitividad

● Estructura organizacional
● Políticas SITUACIÓN
Estrategias Objetivos ● Recursos
Externas de corto FUTURA
Estrategias plazo ● Motivación
Internas ESPERADA
● Responsabilidad social
● Medio ambiente/ecología

DECISIÓN RECOMENDACIONES
ASPECTOS PRINCIPALES PARA LA
IMPLEMENTACIÓN ESTRATÉGICA
ESTRUCTURA DE LA ETAPA DE
IMPLEMENTACIÓN
ÁREAS FUNCIONALES PARA EL DESARROLLO DE
ESTRATEGIAS FUNCIONALES INTERNAS