AREA DE ADMINISTRACIÓN, CONTADURÍA Y

MERCADEO
MATRIZ PEYEA

John Jairo Gil Toledo

Doctor en Administración
Magister en Desarrollo del Capital Humano
 Miremos que tanto estudiamos

www.kahoot.it
 Matriz de posición estratégica y
evaluación de la acción (PEYEA)

• Indica cuáles son las estrategias más

adecuadas para una organización

• Agresiva
• Conservadora
• Defensiva
• Competitiva
Video explicativo
• Ejes de la Matriz
• Dimensión interna
• La Fuerza Financiera (FF)
• La Ventaja Competitiva (VC)
• Ejes de la Matriz
• Dimensión externa
• La Estabilidad del Entorno
(EE)
• Fuerza de la Industria (FI)
 FF
+7 Estrategia agresiva
Estrategia conservadora +6 • Integración horizontal
• Penetración de Mercado +5 (adelante / atrás)
• Desarrollo de Mercado • Penetración de Mercado
• +4 • Desarrollo de Mercado
Desarrollo de Producto
• Diversificación relacionada +3 • Desarrollo de Producto
• Diversificación (relacionada o
+2
no relacionada)
+1
0
VC FI
-7 -6 -5 -4 -3 -2 -1 0 1 2 3 4 5 6 7
-1
-2
-3 Estrategia competitiva
Estrategia defensiva -4 • Integración horizontal
• Recorte de gastos (adelante / atrás)
• Desinversión -5 • Penetración de Mercado
• Liquidación -6 • Desarrollo de Mercado
• Desarrollo de Producto
-7

EE

Posición estratégica interna
Fuerza Financiera (FF)
• Rendimiento sobre la inversión
• Apalancamiento
• Liquidez
• Capital de trabajo
• Fujo de efectivo
• Rotación de inventarios
• Utilidades por acción
• Proporción Precio/Utilidad
Factores que integran los ejes
de la Matriz PEYEA
Posición estratégica externa
Estabilidad del Entorno (EE)
• Cambios tecnológicos
• Tasa inflacionaria
• Variabilidad de la demanda
• Rango de precios de los productos de
la competencia
• Barreras de ingreso al mercado
• Presión competitiva
• Facilidad para salir del mercado
• Elasticidad precio de la demanda
• Riesgo involucrado en el negocio
 Factores que integran los ejes
Posición estratégica interna
Ventaja Competitiva (VC)
• Participación de mercado (Msh)
• Calidad del producto
• Ciclo de Vida del Producto
(CVP)
• Lealtad del cliente
• Utilización de la capacidad
• Conocimientos tecnológicos
• Control sobre proveedores y
distribuidores
de la Matriz PEYEA
Posición estratégica externa
Fuerza de la Industria (FI)
• Potencial de crecimiento
• Potencial de utilidades
• Estabilidad financiera
• Grado de apalancamiento
• Utilización de los recursos
• Facilidad de ingreso al
mercado
• Productividad, utilización de
la capacidad
 Pasos para construir la Matriz PEYEA

•Seleccione un conjunto de variables

para definir (factores ejes de la Matriz)
•La Fuerza Financiera (FF)
•La Ventaja Competitiva (VC)
•La estabilidad del entorno (EE)
•La Fuerza de la Industria (FI)
 Pasos para construir la Matriz PEYEA

•Asignar un valor entre +1 (la

peor) a +6 (la mejor) a cada
una de las variables
•La Fuerza Financiera (FF)
•La Fuerza de la Industria (FI)
 Pasos para construir la Matriz PEYEA

•Asignar un valor entre -1 (la

mejor) a -6 (la peor) a cada
una de las variables
•La Ventaja Competitiva(VC)
•La estabilidad del ambiente
(EA)
 Pasos para construir la Matriz PEYEA

•En los ejes FF y VC, se hace

una comparación con los
competidores
•En los ejes FI y EE, se hace
una comparación con otras
industrias
 Pasos para construir la Matriz PEYEA

•Calcule la puntuación promedio para

FF, VC, FI y EE
•Sume los valores otorgados a las
variables en cada dimensión
•Divida el resultado por el número de
variables incluidas en la dimensión
respectiva
 Pasos para construir la Matriz PEYEA

•Grafique las puntuaciones

promedio para FF, FI, EE y
VC sobre el eje
correspondiente de la Matriz
PEYEA
 Pasos para construir la Matriz PEYEA

•Sume las dos puntuaciones del eje X,

dibuje el punto resultante en X
•Sume las dos puntuaciones del eje Y,
dibuje el punto resultante en Y
•Dibuje la intersección del nuevo punto
(x,y)
 Resultado del gráfico

FF
+7
+6
+5
+4 (+4,+4)
+3
+2
+1
0
VC FI
-7 -6 -5 -4 -3 -2 -1 0 1 2 3 4 5 6 7
-1
-2
-3
-4
Empresa financieramente -5
sólida y a logrado importantes
-6
VCs en una industria estable
y en crecimiento -7

EE
 Pasos para construir la Matriz
PEYEA

•El vector indica el tipo de

estrategia recomendada para
la organización
•Agresiva
•Competitiva
•Defensiva
•Conservadora
 Perfiles estratégicos

Agresivo FF
s +7
+6
+5
+4 (+4,+4)
+3
+2
+1
0
VC FI
-7 -6 -5 -4 -3 -2 -1 0 1 2 3 4 5 6 7
-1
-2
-3
-4
Empresa financieramente -5
sólida y a logrado importantes
-6
VCs en una industria estable
y en crecimiento -7

EE
 Perfiles estratégicos

Agresivo FF
s +7
+6
(+1,+5)
+5
+4
+3
+2
+1
0
VC FI
-7 -6 -5 -4 -3 -2 -1 0 1 2 3 4 5 6 7
-1
-2
-3
-4
Una empresa cuya fortaleza -5
financiera es un factor -6
dominante en la industria -7

EE
 Perfiles estratégicos

Conservadores FF
+7
+6
(-2,+4) +5
+4
+3
+2
+1
0
VC FI
-7 -6 -5 -4 -3 -2 -1 0 1 2 3 4 5 6 7
-1
-2
-3
-4
Una empresa que ha logrado
cierta solidez financiera en una -5
industria estable pero sin -6
crecemiento. La empresa tiene -7
pocas VCs
EE
 Perfiles estratégicos

Conservadores FF
+7
+6
+5
+4
+3
(-5,+2)
+2
+1
0
VC FI
-7 -6 -5 -4 -3 -2 -1 0 1 2 3 4 5 6 7
-1
-2
-3
-4
Una empresa que sufre
grandes desventajas -5
competitivas en una industria -6
tenológicamente estable -7
pero con ventas en declive
EE
 Perfiles estratégicos

Competitivos FF
+7
+6
+5
+4
+3
+2
+1

VC 0 FI
-7 -6 -5 -4 -3 -2 -1 0 1 2 3 4 5 6 7
-1 (+5,-1)
-2
-3
-4
Una empresa con importantes -5
VCs en una industria de alto -6
crecímiento -7

EE
 Perfiles estratégicos

Competitivos FF
+7
+6
+5
+4
+3
+2
+1
0
VC FI
-7 -6 -5 -4 -3 -2 -1 0 1 2 3 4 5 6 7
-1
-2
-3
-4 (+1,-4)
Una organización que compite -5
muy bien en una industria -6
inestable -7

EE
 Perfiles estratégicos

Defensivos FF
+7
+6
+5
+4
+3
+2
+1
0
VC FI
-7 -6 -5 -4 -3 -2 -1 0 1 2 3 4 5 6 7
-1
(-5,-1)
-2
-3
-4
-5 Una empresa con una posición
competitiva débil en una
-6
industria estable con
-7 crecimiento negativo

EE
 Perfiles estratégicos

Defensivos FF
+7
+6
+5
+4
+3
+2
+1
0
VC FI
-7 -6 -5 -4 -3 -2 -1 0 1 2 3 4 5 6 7
-1
-2
-3
-4
(-1,-5) -5 Una empresa con problemas
-6 financieros en una industria
-7 muy inestable

EE
 EJERCICIO MATRIZ PEYEA

 EJERCICIO # 1. A continuación encontrará una serie de variables con su respectiva puntuación

para una empresa comercializadoras de productos alimenticios, que deberá organizar en cada
dimensión (FF, VC, EA y FI), según corresponda:

 Tasa de retorno de la inversión ( +5 ) Nivel de endeudamiento ( +4 )

 Liquidez ( +4 ) Capital de trabajo ( +5 )

 Utilidades ( +3 ) Apalancamiento ( +2 )

 Participación en el mercado ( -3 ) Calidad del producto ( -2 )

 Ciclo de vida del producto ( -2 ) Lealtad del consumidor ( -3 )

 Estrategias de mercadeo ( -4 ) Control sobre los proveedores y distribuidores ( -4 )

 Cambios tecnológicos en el sector ( -3 ) Tasa de inflación ( -3 )

 Variabilidad de la demanda ( -3 ) Precios agresivos de la competencia ( -3 )

 Barreras de entrada ( -5 ) Agresividad del sector ( -3 )

 Devaluación ( -3 ) Oportunidad de crecimiento del sector ( +4 )

 Oportunidades de expansión ( +3 )
 REFERENCIAS

https://es.slideshare.net/destrella/matrices-estrategicas
https://www.youtube.com/watch?v=fsYvfsy3ek8&t=101s
http://www.waakataka.blogspot.com
http://www.managementweb.com.ar/Estrategia2.html?cv=1
https://rua.ua.es/dspace/bitstream/10045/14504/8/TEMA%203%
20LA%20ESTRATEGIA%20EMPRESARIAL.pdf?cv=1
http://redsocialeducativa.euroinnova.edu.es/engine/handlers/pag
ehandler.php/blog/read/588174/www.mef.gob.pe/DNPP/presenta
ciones/IndicadoresPliegosGN.pdf?cv=1&handler=blog&page=re
ad/588174/www.mef.gob.pe/DNPP/presentaciones/IndicadoresP
liegosGN.pdf
http://www.dii.uchile.cl/~ceges/publicaciones/ceges35.pdf?cv=1
https://www.marketingunab.com/uploads/1/3/5/5/13553337/4_la_
matriz_peyea.pdf