UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE SAN MARCOS

MAESTRÍA EN GESTIÓN DE OPERACIONES Y SERVICIOS LOGÍSTICOS

CICLO IV- AULA B

ESTRATEGIA DE NEGOCIOS
TRABAJO FINAL

Profesor: Alumnos:
Mg. Manuel Azurín Araujo • Abraham Alcántara
• Victoria Figueroa
• Lino Huayta
• Josué Quiroz
ESTRATEGIA DE NEGOCIOS
ANALISIS DE CASO PROPUESTO
DEFINICION DEL NEGOCIO
LA EMPRESA
DIAGNOSTICO: ANALISIS INTERNO
DIAGNOSTICO: PROYECCIONES Y PERSPECTIVAS DEL
SECTOR
DIAGNOSTICO: PROYECCIONES Y PERSPECTIVAS DEL
NEGOCIO
DIAGNOSTICO: ANALISIS PEST
DIAGNOSTICO: ANALISIS PORTER DEL SECTOR
DIAGNOSTICO: ANALISIS DE LA COMPETENCIA
DIAGNOSTICO: SEGMENTO
DIAGNOSTICO: NICHO
DIAGNOSTICO: ANALISIS MATRICIAL
Matriz EFE (evaluación de factores externos)
Matriz EFI (evaluación de factores internos)
Matriz Interna-Externa – IE (producto de las anteriores)
Matriz FODA
 Matriz FODA
• GENERACION DE VALOR
• FACTORES CLAVES DE EXITO
Matriz MPC (matriz de perfil competitivo)
Matriz BCG
 CANVAS DEL NEGOCIO
• PROPUESTA DE VALOR
• PROPUESTA DE INNOVACION

Identificar y cuantificar a los clientes del negocio.

Generar modelos de negocio. Exponer de un modo práctico las innovadoras técnicas y modelos que son
usados a día de hoy por las principales empresas aprender a diseñar, entender y aplicar nuevos modelos
de negocio, así como a analizar y mejorar los ya existentes.
Evaluar Costos y precios de Venta.
Desarrollar modelos de negocios e identificar oportunidades de negocio, plantear modelos de negocio
innovadores. Aplicando el concepto de: propuesta de valor. Y como se agrega, crear y capturar valor en
un negocio.
 CANVAS DEL NEGOCIO
• PROPUESTA DE VALOR
• PROPUESTA DE INNOVACION

Identificar y cuantificar a los clientes del negocio.

Generar modelos de negocio. Exponer de un modo práctico las innovadoras técnicas y modelos que son
usados a día de hoy por las principales empresas aprender a diseñar, entender y aplicar nuevos modelos
de negocio, así como a analizar y mejorar los ya existentes.
Evaluar Costos y precios de Venta.
Desarrollar modelos de negocios e identificar oportunidades de negocio, plantear modelos de negocio
innovadores. Aplicando el concepto de: propuesta de valor. Y como se agrega, crear y capturar valor en
un negocio.
OBJETIVOS DEL NEGOCIO
 ESTRATEGIA DEL NEGOCIO
• FORMACION
• NIVELES
• DIMENSIONES
 ESTRATEGIA DEL NEGOCIO
• FORMACION
• NIVELES
• La perspectiva corporativa
• La perspectiva de negocios
• La perspectiva funcional
• DIMENSIONES
 ESTRATEGIA DEL NEGOCIO
• DIMENSIONES
1. La estrategia como medio de establecer el propósito de la organización objetivos a largo
plazo/visión
2. La estrategia como una definición del campo competitivo de la empresa
3. La estrategia como respuestas a las oportunidades y amenazas externas y a los puntos fuertes y
débiles internos para alcanzar una ventaja competitiva sostenible
4. La estrategia como una manera de definir las tareas de gestión con perspectivas corporativas, de
negocios y funcionales (niveles de la estrategia)
5. La estrategia como un modelo de decisiones; coherente, unificador e integrador
6. La estrategia como una definición de la contribución económica y no económica que la empresa
pretende hacer a sus stakeholders (sectores de interés para la empresa)
7. La estrategia como expresión del propósito estratégico: que exigir de la organización
8. La estrategia como medio/recursos para desarrollar las competencias centrales
9. La estrategia como medio para invertir en recursos tangibles e intangibles para desarrollar las
capacidades que garantizan una ventaja sostenible
 ESTRATEGIA DEL NEGOCIO
Como medir el cumplimiento de la estrategia
CONCLUSIONES DE LA ESTRATEGIA NEGOCIO
GRACIAS