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Documentos de Cultura
Canvas
Propuesta de
valor
COMPETITIVA
Propuesta de
valor
COMPETITIVA
Bibliografa:
www.prospectiva.edu.co
Misin
LA FUNDACIN PROSPECTIVA, desarrolla Programas de Formacin
Especializada, Asesora y Consultora para el mejoramiento de
competencias gerenciales en las diferentes reas de la gestin
empresarial. Buscamos la creacin de valor y competitividad
organizacional con la participacin de un equipo multidisciplinario de
profesionales de alto nivel, experiencia y reconocimiento.
Nuestros Clientes
Cmara de Comercio de Barrancabermeja
Asociacin Comit de Gremios de Barrancabermeja
Federacin Colombiana de Comerciantes FENALCO
COTELCO Cartagena
Asociacin Colombiana de Ingenieros ACIEM
ECOPETROL
Asociacin de Empresas Afiliadas a Cavipetrol
Aseo, Acueducto y Alcantarillado de Barranquilla S.A. E.S.P
Electrificadora de Santander - ESSA S.A.
Cooperativa Santandereana de Transportadores Limitada
COPETRAN
Ingeniero Industrial,
Especialista en Mercadeo,
Especialista en Docencia Universitaria, Especialista en
Universitologa,
Consultor Empresarial. Servicios Mdicos Colpatria Gerente
Comercial, Decano Facultad de Mercadeo y Publicidad UDES, Gerente
General UTEC Publicidad, Decano de Ingeniera de Mercados UCC,
Director Programa de Ingeniera Industrial.
ENTREGABLES
1. MAPA DE EMPATA.
2. LOS ATRIBUTOS MS RELEVANTES
3. CURVA DE VALOR
4. MATRIZ ERIC (Eliminar, Reducir, Incrementar y Crear )
5. CURVA DE VALOR PROYECTADA
6. LIENZO CANVAS
7. Propuesta de valor inspiradora.
8. VENTAJA COMPETITIVA
9. DOFA, Factores Clave de xito del negocio.
10. PLAN DE ACCIN ESTRATGICO
PERIODO
Era produccin
Aos 50
Era de la venta
60s
70s
80s
Asesor de ventas
90s
Asesor de la compra
Los 2000
Siglo XXI
2a. dcada
Le compraban
Paso 2. Modelo de
Negocios
Alejandro Boada O.
PostD DBA MSc MBA I.A.
Universidad Externado de Colombia
CIRCUITOS VIRTUOSOS DE
VALOR
canvas
:SIEMPRE
EJE DE LA CONSTRUCCIN DEL MODELO DE NEGOCIO
canvas
canvas
canvas
canvas
canvas
canvas
canvas
Propuesta
de valor
4 Relacin
con el
cliente
8 Red de
1 Segmentos
partners
9 Estructura
de costos
de clientes
6 Recursos
clave
Canales de
distribucin y
comunicaciones
5 Flujos de
ingreso
CIRCUITOS VIRTUOSOS DE
VALOR
MAPA DE EMPATIA
FECHA
Que PIENSA
y SIENTE?
PERFIL
DE CLIENTE
Cuales son sus necesidades,
preocupaciones y expectativas?
Que VE?
Que
ESCUCHA?
Que
DICE y HACE?
DEBILIDADES
FORTALEZAS
EL CLIENTE HOY
CONSUMIDOR FINAL
Experiencias ptimas
Ms maduro y tecnfilo
Busca respuestas personalizadas a
sus prioridades
Mayores facilidades y servicios
Mayores opciones
EL CLIENTE HOY
CONSUMIDOR EMPRESARIAL
Exige mayor valor aadido
Precisa mejores experiencias
Ms profesional, menos fiel
Un alto poder de negociacin
Exige mayor productividad su
negocio
Alto
Curva de Valor de Cirque
Du Soleil
Bajo
Precio
Espectculos
con animales
Estrellas
Mltiples
pistas
Concesiones en los
pasillos
Suspenso y
peligro
Tema
Diversin y
humor
Mltiples
producciones
Ambiente
refinado
Msica y
danza
artsticas
Propuesta
de valor
4 Relacin
con el
cliente
8 Red de
1 Segmentos
partners
9 Estructura
de costos
de clientes
6 Recursos
clave
Canales de
distribucin y
comunicaciones
5 Flujos de
ingreso
NO ES EL UNICO MODELO
Matriz de Diferenciacin
ELIMINAR
REDUCIR
INCREMENTAR
CREAR
Propuesta
de VALOR
(1)
Actividades o
recursos clave
Actividades o
recursos clave
Actividades o
recursos clave
Propuesta
de VALOR
(2)
Actividades o
recursos clave
Actividades o
recursos clave
Actividades o
recursos clave
Actividades o
recursos clave
Propuesta
de VALOR
(3)
Actividades o
recursos clave
Propuesta
de VALOR
(6)
Actividades o
recursos clave
Actividades o
recursos clave
Propuesta
de VALOR
(4)
Propuesta
de VALOR
(5)
46
Actividades o
recursos clave
CONCEPTO CLAVE
COMPETITIVIDAD
COMPETITIVIDAD
CAPACIDAD DE UNA ORGANIZACIN
PARA OBTENER Y MANTENER
SISTEMTICAMENTE UNAS VENTAJAS
DISTINTIVAS QUE LE PERMITAN
ALCANZAR, AFIANZAR Y MEJORAR
UNA POSICIN COMPETITIVA SUPERIOR EN
EL ENTORNO E INDUSTRIA EN QUE COMPITE
D
I
N
E
R
O
CLIENTE= LA RA$N
CLIENTE: CONDI$IONE$
DONDE
INVERTIMOS
NUESTROS
ESFUERZOS
RECIBIMOS
OPORTUNIDADES
CLIENTE= LA RA$N
CLIENTE: CONDI$IONE$
CIRCUITOS VIRTUOSOS DE
VALOR
OFFICE
FRONT
OFFICE
BACK
CADENA DE VALOR
LOGSTICA INTERNA
EL CLIENTE NO VE
LOGSTICA EXTERNA
EL CLIENTE VE
Back Office
e
Fe
k
ac
db
tr
es
at
co
gi
F
Front Office
F.L.
Front Line
MANTENER
PROCESOS
SERVICIO
AADIDO
MANTENER
VALOR
COMPETITIVAS
VENTAJAS
LOGRAR
VENTAJA COMPETITIVA
SOSTENIBLE
Porter define la ventaja competitiva sostenible como:
El valor que una empresa es capaz de crear y utilizar frente a sus
competidores, siendo ese valor mayor que el costo que implique el
poseer dicha ventaja.
Implicacione
s
El cliente valora lo que la empresa le entrega.
La competencia no lo entrega de igual manera.
La empresa esta en capacidad de sostener en el tiempo los elementos de su
ventaja y complementarlos para su fortalecimiento en el corto y mediano
plazo.
VENTAJA COMPARATIVA
CONCEPTO
AQUELLA
HABILIDAD,
RECURSO,
AQUELLA
HABILIDAD,
RECURSO,
ATRIBUTO,
CONOCIMIENTO,ATRIBUTO,
ETC DE QUE DISPONE UNA
CONOCIMIENTO,
ETC
DE
QUE
DISPONESUS
ORGANIZACIN
Y DE
LOS
QUE
CARECEN
COMPETIDORES, OUNA
DISPONEN EN MENOR
ORGANIZACIN
DE LOS
QUE CARECEN
MEDIDA Y QUEYHACEN
POSIBLE
UNOS
SUSSUPERIORES
RENDIMIENTOS
COMPETIDORES, O DISPONEN EN MENOR
MEDIDA Y QUE HACEN POSIBLE UNOS
RENDIMIENTOS SUPERIORES
VENTAJA
EXPLOTACIN DE
VENTAJA
VENTAJA
VENTAJA
COMPETITIVA
LA VENTAJA
COMPARATIVA
COMPETITIVA
COMPARATIVA
ADAPTACIN AL
ENTORNO
ACTITUD
ESTRATGICA
BASE COMPETITIVIDAD
BASE COMPETITIVIDAD
Propuesta
de VALOR
(1)
Actividades o
recursos clave
Actividades o
recursos clave
Actividades o
recursos clave
Propuesta
de VALOR
(2)
Actividades o
recursos clave
Actividades o
recursos clave
Actividades o
recursos clave
Actividades o
recursos clave
Propuesta
de VALOR
(3)
Actividades o
recursos clave
Propuesta
de VALOR
(6)
Actividades o
recursos clave
Actividades o
recursos clave
Propuesta
de VALOR
(4)
Propuesta
de VALOR
(5)
57
Actividades o
recursos clave
Cmo construyo mi
ventaja competitiva ?
Desempeando sus
actividades
estratgicamente
importantes, ms
barato o mejor que
sus competidores. En
ltimas si desarrolla
sus competencias
esenciales de manera
eficiente.
ESTOS
ESTOS ELEMENTOS
ELEMENTOS CONSTITUYEN
CONSTITUYEN EL
EL
ENTORNO
ENTORNO ESTRATGICO
ESTRATGICO
E
X
G
E
N
O
S
E
N
D
G
E
N
O
S
ACELERADORES
RETARDADORES
oportunidades
oportunidades
amenazas
amenazas
fortalezas
fortalezas
debilidades
debilidades
BASE PPAL.
INTERNOS: Sector
Qu esperan nuestros
Clientes -lo ideal En qu sobresalir
Cmo Exceder
expectativas cliente
Niveles de Excelencia:
Servicios y asesora.
Precios y Negocios
G-G
Cmo
generarle > VALOR
C/C
-Qu Niveles de superiores de
Calidad entregar
Mantenimiento,
aprovisionamiento
Programacin, Logstica
Seleccin, Capacitacin
del personal
Marketing,
programacin de vuelos
y comercializacin
FUNDAMENTOS
- Marketing
MKT MIX
X ZONA
MERCADO
Seguridad
Programas - Variedad
Prestigio De Marca
Pas - Ciudad
Calidad Servicios
Atencin y Servicio
Precios
Respaldo Traders
EJEMPLOS
Experiencias Gratas
Cumplimiento
SU NEGOCIO
FUNDAMENTOS
GRAN SUPERFICIE
X ZONA
MERCADO
SU EMPRESA
ATMOSFERA TIENDA
VARIEDAD PROMOS
PRESTIGIO DE MARCA
CALIDAD SERVICIOS
ATENCIN Y SERVICIO
PRECIOS JUSTOS
EJEMPLOS
AMPLITUD GAMA
PROD./MARCAS/SERVICIOS
SU NEGOCIO
Cultura
Organizacional
Gestin financiera,
Aprovisionamiento
Relacin con proveedores,
compras,
Gestin
de
informtica y sistemas
Programas de motivacin,
comunicacin
interna,
gestin de direccin y
liderazgo.
NEGOCIOS
NEGOCIOSSON
SON
INFLUENCIADOR
Mercados
Mercadosyy
Segmentos
Segmentos
Mercado
Industrial
Mercado
Comercial
Mercado
Consumo
Masivo
Mercados de:
Instituciones
II
y Pblico
ACTIVIDAD O PROYECTO
1. Capacitacin a la medida de la necesidad
1.1. Disear programas de formacin de acuerdo con
necesidades de las empresas
1.2. Realizar alianzas para ofrecer programas de formacin a
las empresas
META
INDICADOR
1/mes
RECURSOS
RESPONSABL
E
nivel de
Centro
satisfaccin empresarial
CRONOGRAMA
ALIADOS
Yuly y
direccin
UEN ETH
Una alianza
2. Centro empresarial
2.1. Programar eventos en el centro empresarial para
empresas
3. Bienestar (alianzas - sedes, gimnacio - cultura)
5. Oferta de turismo
5.1. Dar a conocer las ofertas de turismo (da de sol y otros
que se programen) y en alianza con las cajas
canvas
Estamos en el
camino correcto?
Estamos satisfechos
con los resultados
de la empresa ?
Para meditar
Discusin Grupal
Conocen ustedes a
fondo el sentido de sus
negocios?
En que negocio
estamos?
Qu es estrategia?
De acuerdo con Michael Porter
Qu es estrategia?
ESTRATEGIA
Ser capaces de
SATISFACER LAS NECESIDADES
DE LOS CLIENTES
MEJOR QUE MIS COMPETIDORES,
a base de poner en juego
todos los recursos de la empresa.
El gran viraje
asegurar permanencia - crecimiento rentabilidad
centrado
centradoen
enelel
cliente
cliente
Estrategia Focalizada y Diferenciada
este es el reto!
Nuestro
NuestroObjetivo:
Objetivo:GENERAR
GENERARMUCHO
MUCHOVALOR
VALOR
Para
ParaEL
ELCLIENTE
CLIENTE
Crepes &Waffles
(Restaurantes)
Starbucks
(Caf)
Qu tienen en
comn
estas
Qu
tienen
en
empresas?
comn
estas
empresas?
Cirque du Soleil
(Entretenimiento)
Apple
SouthwestAirlines
(Tecnologa)
(Transporte areo)
Progressive
1 - LOS CLIENTES
A quin se dirige nuestra
propuesta?
Segmentos de clientes
ACTIVID
AD
IND
RES
REC
ICA
PON ALIA
META
URS
DO
SAB DOS
OS
R
LE
CRONOG
RAMA
mmm
m
mm
123456
Cliente - segmento
1 - MAPA
DE
EMPATA.
2 - LOS
ATRIBUTOS
MS
RELEVANTE
S
10 - PLAN
DE ACCIN
ESTRATGI
CO
Atributos clave
LIENZO canvas
9 - FODA,
Factores
Clave de
xito del
negocio.
3 - CURVA
DE VALOR
6 - LIENZO CANVAS
8 - VENTAJA
COMPETITI
VA
4 - MATRIZ
ERIC
(Eliminar,
Reducir,
Incrementar
y Crear )
Propuesta
de valor
Optimizar
Atributos clave
7 - Propuesta
de valor
inspiradora
.
5 - CURVA
DE VALOR
PROYECTA
DA
A
l
t
o
1. SEGMENTOS DE CLIENTES
a quin le creamos valor? quines son los clientes
ms importantes?
Mercados masivos
Mercados de nicho
Mercados segmentados
Mercados diversificados
Mercados multiples
2 - LA PROPUESTA DE VALOR
Propuestas de valor (Propuestas nicas de venta)
https://www.youtube.com/watch?v=LiVltXL18fc
Precio
Novedad
Desempeo
Velocidad de servicio
Customizacin
Diseo
Marca/status
Reduccin de costos
Reduccin de riesgos
Accesibilidad
Excelencia
Experiencia del
consumidor
2. PROPUESTA DE VALOR
Qu valioso le entregamos a los clientes? qu problema le
resolvemos al cliente? qu necesidades estamos
satisfaciendo? qu productos y servicios ofrecemos a cul
grupo de clientes?
Novedad
Desempeo
Personalizacin
Diseo
Marca / estatus
Precio
Reduccin de costos
Reduccin de riesgo
Accesibilidad
Usabilidad / conveniencia
Qu es la Propuesta de Valor?
Propuesta de VALOR
Propuesta de VALOR
La creacin de
La creacin de
valor para sus
valor para sus
Stakeholders en
Stakeholders en
forma alineada con
forma alineada con
su misin
su misin
La estrategia decide de qu manera una
Organizacin se propone crear valor
E
M
P
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C
I
O
I + D
PRODUCCIN
CLIENTES
MARKETING
Y VENTAS
CANALES DE
DISTRIBUCON
CANALES DE
DISTRIBUCON
MARKETING
Y VENTAS
CLIENTES
PRODUCCIN
I + D
PRODUCTO-CNTRICA
A SER CLIENTE-CNTRICA
MEJORES VIDAS
Somos
deportes,
estamos en la mayora
de
las
actividades
fsicas a nivel mundial
y ofrecemos todo para
cada
manifestacin
deportiva
a
nivel
recreativo
y
competitivo, recreando
la magia del deporte y
el
fervor
de
sus
practicantes
Somos
pioneros
y
exponentes
de
las
ltimas
tecnologas,
para el confort y
mejora del rendimiento
del atleta de alta
competencia como de
cualquier persona que
busca estar en mejor
forma
Cumplimiento
total
Clido y A la
medida
En los
servicios
Enviaseo somos sello
de garanta en la
recoleccin,
transporte
y
disposicin
de
residuos, el correcto
manejo de estos, ms
la
asesora
y
capacitacin al cliente
en normatividad y
soluciones
a
la
gestin
de
sus
basuras
Todos
nuestros
servicios se ofrecen
con los ms
altos
niveles
de
oportunidad,
puntualidad,
responsabilidad
y
seriedad,
para
nuestros clientes
siempre
brindamos
seguridad
y
confiabilidad total de
nuestros servicios
Velamos y trabajamos
por preservacin del
presente
y
futuro
ambiental de nuestros
clientes
y
comunidades,
enseamos
y
hacemos pedagoga
ecolgica
a
la
comunidad y a los
clientes empresariales
Nuestro propsito es
un servicio siempre
particularizado,
individualizado y que
responda
con
un
servicio excepcional a
las
prioridades
y
expectativas de cada
cliente,
con
amabilidad,
idoneidad, cortesa y
calidez.
3 .DISTRIBUCION y COMUNICACIN
CMO ACCEDEMOS?
Propios
Subcontratados
Directos
Indirectos
Fuerza de ventas
Ventas web
Tiendas propias
Distribuidores
Concesiones
Publicidad
3. CANALES
Cmo llegamos a nuestros clientes? cules canales
funcionan mejor? cules son los canales ms costoeficientes?
Que Canales
Canal directo/Indirecto
Tipo de distribucin
Cules intermediarios
Fuerza de ventas
Venta a travs de la Web
Tiendas propias
Tiendas de asociados
Mayoristas
Minoristas
experiencia
TRINGULO COMERCIAL
DISTRIBUCIN
VENTAS Y
SERVICIO
COMUNICACIN
PRECIO
POLITICAS DE DISTRIBUCIN
Almacn
CANAL
Camino seguido
por la propiedad de
la mercanca
INTERMEDIARIO
Negocio
independiente,
existente entre
1
1
CF
2
2
CF
CAUCE
FLUYEN
COMPRADO
R
PRODUCTOS
PROPIEDAD
COMUNICACIN
NEGOCIACION
PRECIOS
LOGISTICAY
SERVICIO
4 - RELACION CLIENTES
Asistencia individual
Asistencia
personalizada
Autoservicio
Comunidades
Co-creacin de productos
Servicios automatizados
Asistencia personal
Asistencia personalizada
Autoservicio
Servicios automatizados
Comunidades
Co-creacin
5 - INGRESOS
Flujos de ingreso
Venta de bienes
tangibles
Fee de uso
Suscripciones
Arriendo
Business Model Generation Book.
Prstamo
Rentas
Licencias
Comisiones
FLUJOS DE INGRESOS
por cul valor los clientes estn dispuestos a pagar?
Por cul valor estn pagando hoy? cmo preferiran
pagar? cunto contribuye cada flujo a los flujos
totales?
5 - INGRESOS
Flujos de ingreso
Venta de bienes
tangibles
Fee de uso
Suscripciones
Arriendo
Business Model Generation Book.
Prstamo
Rentas
Licencias
Comisiones
FLUJOS DE INGRESOS
por cul valor los clientes estn dispuestos a pagar?
Por cul valor estn pagando hoy? cmo preferiran
pagar? cunto contribuye cada flujo a los flujos
totales?
LA SITUACIN COMPETITIVA
DEL SIGLO XXI y PRECIOS
Productos similares
Mrgenes disminuidos
Competencia muy agresiva
Guerras de precios
Gran poder del cliente
Dificultad de diferenciacin
Globalizacin de los mercados
Disminuye el poder adquisitivo
LA SITUACIN COMPETITIVA
DEL SIGLO XXI Y PRECIOS
Cada vez hay menos factores reales o
identificables y diferenciales entre los
competidores
Cada vez hay mas competidores de todo
tipo
Cada vez hay menos barreras de entrada
a un mercado o una industria
Hoy la competencia es el mundo
Los mercados crecen pero son cada vez
MANAGEMENT & MARKETING
menos leales los consumidores
JORGE ENRIQUE. VANEGAS O. / M.B.A I. E. BUSINESS SCHOOL - M G DIR. EMPRESAS INSTITUTO DE EMPRESA MADRID
PROSPECTIVA - TOP MANAGER DE
CONSULTING
MANTENER ESTRATEGIA
MODIFICAR ESTRATEGIA
FACTORES DE:
Globalizacin
Desregulacin
Concentracin Produccin x regiones (- costes)
Respuestas proteccionistas
Tecnologa, automatizacin
Tendencias medioambientalistas
Presiones compradores a bajas de precios
-Cmo reaccionar?
P
R
E
C
I
O
CONDICIONAN:
CUOTA MERCADO
DECISIONES COMPRA
SOMETIDOS: FIJACION (C-S-M-B-P)
VARIABLE + FLEXIBLE
P
R
E
C
I
O
P
R
E
C
I
O
JORGE ENRIQUE. VANEGAS O. / M.B.A I. E. BUSINESS SCHOOL - M G DIR. EMPRESAS INSTITUTO DE EMPRESA MADRID
GARANTIZAR RENTABILIDAD:
MARCAS
PRODUCTOS
EMPRESA
PATRIMONIAL (INVERSIONISTA)
CANALES
JORGE ENRIQUE. VANEGAS O. / M.B.A I. E. BUSINESS SCHOOL - M G DIR. EMPRESAS INSTITUTO DE EMPRESA MADRID
ESTIMULAR DEMANDA
ENFRENTAR COMPETIDORES
GENERAR RECURSOS PARA EL MARKETING
GENERAR RENTABILIDAD INVERSION
COADYUVAR POSICINAMIENTO
ES RENTABLE SI:
COBERTURA COSTES VTAS
COBERTURA COSTES MKT MIX
ELABORACION
ACEPTACION CLIENTE
JORGE ENRIQUE. VANEGAS O. / M.B.A I. E. BUSINESS SCHOOL - M G DIR. EMPRESAS INSTITUTO DE EMPRESA MADRID
6 - RECURSOS CLAVE
Equipos
Maquinarias
Automviles
Puntos de venta
TI
Bodegas
Infraestructura
logstica
Oficinas
Recursos
intelectuales
Conocimientos
Patentes
Derechos de uso
Recursos humanos
Financieros
6. RECURSOS CLAVES
con qu recursos claves necesito contar para
nuestra propuesta de valor? (canales de distribucin,
relaciones con los clientes, flujos de efectivo)
Fsicos
Intelectuales
Humanos
Financieros
7 - ACTIVIDADES CLAVE
Las capacidades
Actividades clave
Produccin
Diseo
Armado de
productos
Entrenamiento
Resolucin de
problemas
Operacin
7. ACTIVIDADES CLAVES
con qu actividades claves necesito contar para
nuestra propuesta de valor? (canales de distribucin,
relaciones con los clientes, flujos de efectivo)
Produccin
Solucin de problemas
Plataforma / redes
Comercializacin
Alcance de clientes
CADENA DE VALOR
PORTER
A
C
T
A
I D P
V E O
I
Y
D
O
A
D
E
S
LOGISTICA
INTERIOR
M
A
GESTION: I + D-ADMINISTRATIVA-FINANZAS-COSTES
GESTION: APROVISIONAMIENTO-
MARKETING
E
N
INFRAESTRUCTURA
OPERACIONES
VENTAS
ACTIVIDADES PRIMARIAS
SERVICIOS
E
M
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S
EJES DE LA COMPETITIVIDAD
CADENA DE VALOR
CALIDAD
CALIDAD TOTAL
TOTAL
COSTES
COSTES
TIMING
TIMING
INNOVACION
INNOVACION
8 SOCIOS ESTRATEGICOS
Red socios estratgicos
8. ASOCIADOS CLAVES
Quines son ellos? quines son nuestros
proveedores claves? qu insumos claves estamos
comprndoles? qu actividades claves nuestros
asociados desarrollan?
Aliarse
Estratgicamente camino para crecer
Aliarse
Estratgicamente camino para crecer
9 COSTOS
Que ventajas de costos podemos tener?
Estructura de costos
9. ESTRUCTURA DE COSTOS
Cules son los costos ms relevantes inherentes a
nuestro modelo de negocios? cules son los recursos
ms caros? cules actividades claves son ms caras?
Impulsores de costos
Impulsores de valor
Costos fijos
Costos variables
Economas de escala
Economas de mbito
LA FOTO COMPLETA
7 Actividades
clave
2 Propuesta
de valor
4 Relacin
con el
cliente
8 Red de
1 Segmentos
partners
9 Estructura
de costos
de clientes
6 Recursos
clave
3 Canales de
distribucin y
comunicaciones
5 Flujos de
ingreso
Arquitectura de la Estratgia
1
En qu nichos vamos a
competir?
2
3
Barrera de los
incentivos
La mayora de las
organizaciones no cuentan
con un proceso de
administracin de la
estrategia
9 de cada 10
Empresas fallan
al ejecutar su
estrategia
Barrera de los
recursos
Barrera de la Gestin
85% de los ejecutivos pasan
Menos de una hora al mes
Discutiendo la estrategia
Por qu?
Las empresas no
DESCRIBEN
adecuadamente su
estrategia en trminos
operacionales
Las empresas
no
GESTIONAN
su estrategia
Bibliografa: