UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE TAYACAJA

“DANIEL HERNÁNDEZ MORILLO”

RESUMEN
PLAN DE NEGOCIOS EN POCOS PASOS

ESCUELA PROFESIONAL: INGENIERÍA INDUSTRIAL

CICLO II
PRESENTADO POR:
● PONCE PADILLA, Frank Anthony

DOCENTE:
Mg. TORRES HUAMANÍ, José

PAMPAS-PERÚ
2023-II
1.- FUNDAMENTOS
El plan de negocios es un documento crucial que detalla de manera clara y
precisa las consideraciones relacionadas con el inicio de un negocio. Es el
resultado de un proceso de planificación que reúne toda la información necesaria
para evaluar y poner en marcha un negocio, siendo esencial para potenciales
inversionistas y emprendedores. Los objetivos del plan incluyen la identificación
de la naturaleza y contexto de la oportunidad de negocios, la presentación del
método para aprovecharla y el reconocimiento de factores determinantes para el
éxito. Sus funciones se dividen en administrativa o interna, que ayuda a
identificar el entorno y organizar recursos, y financiera o externa, facilitando la
búsqueda de recursos, especialmente financieros.
2.- ASPECTOS GENERALES DEL PLAN DE NEGOCIO
El plan de negocios se estructura en capítulos:
-Título del plan de negocios: Debe contener elementos como el sector, producto,
identificación del mercado y espacio geográfico.
-Descripción de la idea de negocios: Redacción clara sobre el producto a fabricar
y cómo se ofrecerá a los clientes potenciales.
-Características creativas e innovadoras: Se utiliza la técnica SCAMPER para
describir de manera específica y detallada las características creativas e
innovadoras del producto.
3.- ESTUDIO DE MERCADO. Análisis de la oferta
El estudio de mercado es una herramienta esencial para evaluar la viabilidad
comercial de una idea de negocio. Sus objetivos primordiales son obtener
información que permita al emprendedor enfrentar las condiciones y anticipar la
evolución del mercado, tomando decisiones favorables para la empresa. Se
centra en verificar la existencia de suficientes consumidores con las
características necesarias para considerarlos como demanda potencial,
analizando si pueden ejercer una demanda real que justifique la producción de
bienes o servicios. Además, busca asegurar las bases necesarias para utilizar
los canales adecuados de comercialización y evaluar los efectos de la demanda
en relación con productos y servicios sustitutos y complementarios.
En los análisis de oferte se emplean herramientas como el análisis PESTEL, la
Cruz de Porter, la Matriz Ansoff y la matriz FODA Competidores.
Matriz de Ansoff:
-Estrategia de Penetración de Mercado:
• Corresponde a la combinación de mercados y productos actuales,
buscando incrementar la cuota de mercado.
• Incremento de actividades publicitarias y promociones para atraer más
clientes.
• Captación de preferencias de clientes de competidores.
 • Aumento del consumo de clientes actuales mediante promociones
especiales.
-Estrategia de Desarrollo de Nuevos Mercados:
• Aplicable cuando se cruzan productos actuales con nuevos mercados,
con el objetivo de identificar y valorar nuevos segmentos.
• Desarrollo o expansión de nuevos canales de distribución.
• Atracción de clientes de otros segmentos de mercado.
-Estrategia de Desarrollo de Productos:
• Se aplica al combinar nuevos productos con mercados existentes.
Orientada a la creación y desarrollo de productos innovadores para el
mercado actual.
• Lanzamiento de nuevos productos.
• Creación de nuevas gamas de productos diferenciados por calidad,
diseño, funciones, etc.
-Estrategia de Diversificación:
• Aplicable en el cuadrante de productos y mercados nuevos. Se centra en
la apertura de nuevos mercados mediante la venta de productos
diferentes.
• Combinación de actividades para el desarrollo de nuevos productos y la
entrada en nuevos mercados.
4.- ESTUDIO DE MERCADO. Análisis de demanda
Cuando hablamos de demanda nos referimos a la cantidad de bienes y servicios
que los compradores desean adquirir a un precio determinado para satisfacer
una necesidad lo cual tenemos varios tipos de demanda, demanda nula o
inexistente, demanda negativa, demanda latente, demanda decreciente,
demanda irregular, demanda insatisfecha y demanda satisfecha.
Para analizar el mercado dentro del marco de un plan de negocios,
especialmente enfocado en la demanda hay estrategias de comercialización que
se explora a la diversidad de tipos de demanda, desde inexistente hasta
estacional, resaltando la importancia de identificar oportunidades en demanda
insatisfecha y así se detallan diversas técnicas para obtener información de
fuentes primarias, como observación directa, cliente misterioso, grupos de
discusión y entrevistas a profundidad. Cada técnica se adapta a distintos
aspectos del comportamiento del consumidor, con énfasis en la objetividad y
comprensión profunda.
La segmentación del mercado implica diferenciar claramente grupos según
criterios como geografía, demografía, psicografía y comportamiento, cada
segmento debe definirse con precisión en aspectos como tamaño, género, edad
y poder adquisitivo. El objetivo es que los segmentos sean lo suficientemente
grandes, rentables y accesibles. Al aplicar los tipos de segmentación a un
ejemplo específico, como la apertura de un establecimiento de productos
orgánicos en Huancayo, se busca dirigirse a jóvenes profesionales y estudiantes
universitarios interesados en deporte y salud.
5.- ESTUDIO DEL MERCADO. Plan de negociación
Las estrategias que las empresas deben considerar al ingresar al mercado, se
destacan las estrategias genéricas de Porter: liderazgo en costos, diferenciación
y enfoque. El liderazgo en costes busca ofrecer precios bajos, la diferenciación
se centra en productos únicos y de calidad, mientras que el enfoque se dirige a
nichos específicos.
-La mescla de márketing
El marketing mix o mezcla de mercadotecnia tiene como objetivo posicionar los
productos o servicios en el mercado y generalmente incluye las 4P: precio, plaza,
producto y promoción.
El diseño de los productos implica considerar la funcionabilidad, estética y
practicidad, ejemplificado por G Series de Gatorade, cuyos colores (naranja y
plomo) reflejan entusiasmo y confiabilidad. La marca utiliza un imagotipo con una
"G" y un rayo, simbolizando energía, fortaleza y decisión.En cuanto a la plaza
(distribución), se distinguen canales directos e intermediarios (intensivos,
selectivos, exclusivos). Las variables como canales, cobertura, surtido,
ubicaciones, inventario, transporte y logística son cruciales para la distribución.
La promoción busca informar, motivar y recordar a los clientes, con objetivos de
informar sobre productos, motivar la prueba y compra, y recordar las bondades
respecto a la competencia. Las herramientas de promoción incluyen publicidad,
promoción de ventas, marketing directo y relaciones públicas.
-Ciclo de vida del producto
El ciclo de vida del producto abarca cuatro etapas: introducción, crecimiento,
madurez y declinación. En la introducción, las ventas son limitadas y los
beneficios son negativos, con estrategias como la penetración de mercado. En
el crecimiento, se experimenta un aumento en las ventas y en el mercado, con
competencia y estrategias de precios competitivos. La madurez se caracteriza
por una demanda estable, diversificación de la oferta y competencia intensa, con
beneficios por unidad disminuyendo. En la declinación, el producto pierde
atractivo, las ventas bajan, la competencia aumenta, y se plantea la eliminación
o sustitución del producto por innovaciones.
6.- ESTUDIO TECNICO OPERATIVO
En base a su cálculo, se puede establecer la cantidad necesaria de maquinaria,
equipo de producción y mano de obra calificada que requerirá el emprendedor.
-Objetivo del estudio técnico operativo
El estudio técnico operativo busca confirmar la factibilidad técnica de producir un
producto o servicio para el mercado. Incluye aspectos como especificaciones del
producto, proceso de producción, ubicación, tamaño del proyecto y requisitos
necesarios como personal, maquinaria, equipos y materias primas.
-Descripción y especificaciones del producto: En esta fase, se describe el
producto mediante una ficha técnica detallada que es crucial para la fabricación,
eligiendo el formato según el volumen de producción y los estándares de calidad
del proyecto.
-Proceso de producción: Es la secuencia de transformaciones para crear un
producto o servicio, desde la entrada de materia prima hasta el producto final
que se utiliza un diagrama de procesos.
-Localización del proyecto: tomar en cuenta dos elementos fundamentales,
minimizar los costos de instalación y aprovechar los recursos del entorno para
satisfacer las exigencias del negocio.
-Requerimientos: Analizar requisitos implica examinar disponibilidad y costos de
recursos como capital humano, materias primas e insumos.
7.- ESTUDIO ADMINISTRATIVO, LEGAL Y ORGANIZACIONAL
El estudio administrativo guía la gestión del proyecto, incluyendo la planificación
estratégica y de recursos humanos, así como la definición de aspectos legal y
fiscal para iniciar o reorganizar operaciones.
-Filosofía empresarial
En el estudio administrativo, se define la identidad de la empresa mediante su
visión, misión y valores. La visión es el propósito a largo plazo compartido por la
organización, breve, operativa y desafiante.
-Aspecto legal del emprendimiento
Constituir una empresa implica considerar mercado, demanda, competencia,
aspectos legales y económicos. En Perú, puede ser persona natural o jurídica.
La primera implica responsabilidad personal por deudas, mientras que la
segunda tiene patrimonio independiente y no responsabilidad personal por las
deudas.
-La formalización
La formalización empresarial en Perú es el proceso mediante el cual un negocio
obtiene reconocimiento oficial al cumplir con requisitos legales. Indica la seriedad
y compromiso del emprendedor con sus responsabilidades y las leyes peruanas.
-Aspecto organizacional
Los emprendedores necesitan un organigrama como esquema básico para la
organización del negocio, mostrando elementos de estructura y sistemas de
interrelación. Un ejemplo para micro y pequeñas empresas incluye áreas como
administrativa, contable, financiera, marketing, comercialización y producción.
Los organigramas ayudan a visualizar relaciones de supervisión y dependencia,
así como funciones y responsabilidades en la empresa.
8.- ESTUDIO ECONOMICO
El estudio económico del plan de negocios evalúa la rentabilidad mediante el
análisis de la cuenta de pérdidas y ganancias. Se destaca la importancia de
estimar correctamente la inversión inicial, que abarca maquinaria, materiales,
equipo, asesoramientos, inscripciones, marketing y otros gastos. Se presenta un
ejemplo con Janet, una profesora de educación física que planea abrir un
gimnasio de pilates y yoga en Huancayo, considerando aspectos como el
régimen Remype, personal y alquiler de espacio.
-Depreciación
La depreciación es la distribución sistemática y racional del costo de los activos
fijos durante su vida útil, ya que, con el tiempo, estos activos pierden valor y su
utilidad disminuye.
-Automatización
La amortización puede referirse a la depreciación de gastos preoperativos de un
activo intangible, con una tasa típica del 10%, o al pago gradual de un préstamo
o hipoteca en el caso de un pasivo.
-Capital de trabajo
El capital de trabajo, adicional a la inversión inicial, es esencial para financiar los
costos iniciales de la empresa antes de obtener ingresos por ventas, cubriendo
gastos como materias primas, mano de obra, y costos fijos y variables.
-Gastos preoperativos
Gastos preoperativos son recursos para iniciar, y costos de producción abarcan
procesos productivos.
-Punto de equilibrio
El punto de equilibrio indica cuántos productos o servicios deben venderse para
cubrir costos. Se calcula considerando el margen de contribución, la diferencia
entre el precio de venta y los costos variables.
-Valor de venta y precios
Al establecer el valor de venta, el emprendedor debe considerar las horas de
trabajo, los costos administrativos, la depreciación de equipos, los gastos de
empaque, los costos de comercialización y los recursos invertidos en la
promoción.
-Flujo de caja
El flujo de caja, o cash flow, refleja la diferencia entre ingresos y egresos de
efectivo en un período específico, siendo una herramienta vital para evaluar la
salud financiera de una empresa. También se puede proyectar a futuro mediante
un presupuesto de caja,
-VAN Y TIR
permite determinar la valoración de una inversión, en función de la diferencia
entre el valor actualizado de todos los cobros derivados de la inversión y todos
los pagos actualizados originados por la misma a lo largo del plazo de la
inversión realizada