Don Eloy

ROSAS

60 AÑOS
Encuentra la rosa ideal para esa
persona especial

”2
1. Analisis Interno de la
empresa y analisis de los
productos
Vamos con toda!
 Hola!
Don Eloy
Rosas
Quiere Internacionalizarse
Para esto seguiremos los siguientes 7 pasos para este fin.

4
Nuestra historia
1990
1959 1965 1999 2011
-1997

Fundada Se compran las Se abren mas Se crea punto de Se abren las

Miguel de Germán tierras y se inician puntos de venta venta on line puertas a la
Ribón los cultivos de en Bogotá, innovación se
Cultivando sus rosas en la sabana
Medellín y Cali crea la Boutique
rosas en un jardín de Bogotá.
y talleres florales
casero 

5
Nuestros Productos

6
 Analisis DOFA
Fortalezas
Debilidades
No ha realizado exportaciones directamente
Reconocimiento
Falta adaptar facilidades para hacer seguimiento a los envíos
Experiencia de 60 años
Enfoque único en las flores, limitando opciones de otros
Variedad de productos
productos
Fácil Accesibilidad para compra
Amenazas
Manejo de sucursales
Ganador de premios por Oportunidades Alta competencia de grandes empresas
innovación y creatividad de flores.
Creciente demanda de productos
tradicionales románticos a nivel mundial Dificultad para el ingreso a nuevos
países
Tendencia a productos naturales
Falta de apoyo del Gobierno para
Capacidad de generar alianzas para incentivar las exportaciones
diversificar sus productos.
Productos sustitutos
7
Análisis del Producto
Disponibilidad del producto
con tierras y cultivos
propios con mas de 45
variedades de rosas entre
otras flores

Ventas semanales 30
mil tallos, en fechas
como san Valentín se
venden 150 mil tallos
de rosas en Colombia 8
Análisis del Producto

Se esta generando impacto social, involucrando a poblaciones indígenas

(Guna Dule) en los dibujos de las cajas y en la fabricación de nuestro
canasto Cauca, hecho por miembros de la comunidad de Guangüí
(Cauca), que con sus manos y saberes conservan las tradiciones del país.
9
Análisis del Producto
Enfoque en solo un
producto (las Flores)
limitando el ingreso
de mas productos que
se puedan ofrecer los
clientes.

10
 2. Prospeccion al
mercado internacional
Como invadimos el mundo con nuestros productos?

11
 Posición Arancelaria.
Plantas vivas y productos de la floricultura Flores y
capullos, cortados para ramos o adornos, frescos,
secos, blanqueados, teñidos, impregnados o preparados
de otra forma. - Frescos: - - Rosas. 0603.11.00.00

El producto a exportar puede llevar también follaje

para la decoración en caso de enviar el producto
terminado u la posición de este es: 0603109040

12
Mercados Potenciales.
La tendencia es que el mundo
está consumiendo más flores
por lo que se generan
oportunidades para Colombia
de posicionarse en Europa y
Asia

En Europa el precio promedio

de venta de un ramo de flores
esta entre 30 y 60 €.

13
 3.Normatividad y
reglamentación Aduanera
15
 4. Definición de
Lugar a exportar

16
 4.Definicion de lugar a Exportar.
Europa es el destino con buena
proyección, Alemania ocupa el
puesto número 1 en el mundo en
cuanto al desempeño logístico y
la ciudad de Hamburgo es la
ciudad con menor tiempo de
transito, entre Colombia y
Alemania.

17
4.Definicion de lugar a Exportar.
Hamburgo, con una población de
1,845 millones tiene acceso desde el mar
por el Rio Elba, es una ciudad principal y
muy cercana a Bremen, cuidad con buen
potencial para nuestro producto.

18
5. Inspección de Perfiles
culturales
De acuerdo al segmento del mercado
Perfiles Culturales.

20
Perfil de acuerdo al segmento del
mercado
POBLACION: 83.706.910 HABITANTES
51% 49%

25 a 54 años= 39,8%
65 años y más= 22.36%

21
Perfil de acuerdo al segmento del
mercado
 Tendencia vegetariana.
 Tradición de agricultura orgánica: 61%
exportación desde Colombia.
 4º economía más importante del
mundo.
 SM: 1.584 Euros.

22
6. Análisis de la
Competencia
Análisis de la competencia
Existen varias empresa que ofrecen los mismos
servicios, con puntos presenciales y en paginas
web, los precios son en promedio mas bajos, no
existe seguimiento de envíos.

No es un servicio personalizado, la calidad de

la flor no es tipo exportación 24
25
7. Modificacion y/o
adapatacion del
Producto.
26
Modificación y/o adaptación del producto

27
Nuestra
franquicia

En
Hamburgo 28
a. Nombre, Marca, Logo

”
29
b. Descripción de la
Franquicia
 Empresa Colombiana de gran
expansión a nivel nacional e
internacional, con gran trayectoria
en el mercado y con
reconocimiento. Nuestro Good Will es sinónimo
de de tradición, experiencia,
calidad y servicio

31
Don Eloy llega Alemania con el sabor,
aroma y color de la fruta, que pueden
convertirse  en un delicioso y único
detalle que expresa sentimientos y
emociones.

32
c. Investigacion del
Mercado.

33
 Competencias en Hamburgo

Existen varias empresa que ofrecen venta de flores y ramos florales, no se ofrecen opciones con
fruta en estas tiendas.

34
35
 d. Manual de uso
obligatorio para el
franquiciante
Imagen Corporativa
Don Eloy Rosas desea mantener para su
franquicia su imagen corporativa
tradicional, sitios con ventanales
grandes por donde se pueda exponer
toda la belleza de sus productos. En el
interior decoración tradicional, no muy
ostentosa pero si elegante y cómoda
para que el cliente pueda encontrar su
cómplice y demostrar sus sentimientos a
la persona que ama.

37
Imagen Corporativa
Hay que aprovechar las alianzas que la empresa
tiene en Colombia y unidas con la marca Europea
Vespa, usar esto como herramienta para entrega de
los envíos en la ciudad Hamburgo
Respecto al traje para
los repartidores, se
usara traje típico
lederhosen y
Gamsbart, para la
distribución de los
productos.
38
Adaptación del Producto

El consumidor busca productos saludables,

las frutas exóticas se destacan por su alto
contenido nutricional y la innovación que
representa para estos mercados.
39
Adaptación del Producto

40
 Adaptación del Producto
Se pretende incursionar con un nuevo producto, Ramos
Florafrutales, que unen los dos productos de mayor interés
de importación en Alemania y que desde Colombia se podría
utilizar la riqueza frutal y plasmarla en productos con una
belleza y calidad inigualable.

41
Punto de venta, marketing del Producto
Debe recrearse la pagina web de
Don Eloy Rosas, en idioma ingles y
con opción de traducción a Alemán,
teniendo en cuenta la función de
seguimiento de mi pedido.

También se iniciara la franquicia con un punto

de atención personalizado, conservando la
imagen corporativa de la marca, se buscara
participar en los festivales y fiestas
tradicionales como estrategia de marca para
posicionarla en el mercado Alemán.
42
Capacitación del Personal Don Eloy Rosas, brindara al franquiciante,
material de apoyo para la capacitación de sus
colaboradores en idioma ingles y Alemán respecto
al Protocolo para la Venta, la atención telefónica
para registro del pedido, la facturación del mismo
en el software asociado.

Operativamente se otorgara material con los procedimientos

para la elaboración de los ramos florales y florafrutales, el
manejo del almacenamiento de todos los productos. Control
de Inventarios y responsabilidades de todos los puestos de
trabajo.
43
e. Puntos importantes del
contrato
Condiciones del Contrato de la franquicia.
Regalías y Canon
La utilización de la
franquicia no generará cobro
de regalías. Se realizara el
cobro de un Canon Inicial
por la entrada a la
Franquicia y un Canon
Periódico mensual por la
asistencia técnica que el
franquiciador prestará al
franquiciado durante toda la
vigencia del contrato
Vigencia / Renovación Territorio
El Contrato de franquicia de La utilización de la
Don Eloy Rosas tendrá un franquicia esta destinada
vigencia de un año. Si para ser explotada si y solo
ninguna de las partes ha si en la cuidad de Hamburgo
notificado la intención de Alemania.
terminar el contrato al
finalizar la vigencia , el
contrato se renovara
automáticamente por el
mismo termino, esto podrá
suceder hasta tres veces.
45
Condiciones del Contrato de la franquicia.
Obligaciones de las Partes
FRANQUICIADOR FRANQUICIADO
• Garantía de la imagen de • Aplicación del sistema de
la Marca. comercialización e
• Transmisión del saber información al
hacer. Franquiciador.
• Control y supervisión • Suministrar información
del Franquiciado. de su carácter como
• Formación y asistencia empresa independiente.
al franquiciado. • Desarrollo de la red de
• Otras obligaciones. franquicia.
• Lealtad de la red de
franquicia
46
Publicidad
El franquiciado se obliga a
efectuar la publicidad y la
promoción de sus locales y de
los producto, previa aprobación
por parte del franquiciante.
El franquiciado se compromete a
desarrollar la pagina web
conservando la estructura de la
pagina web del franquiciado y
previa autorización. Deberá
realizarla en Ingles y opción de
Alemán.
Condiciones del Contrato de la franquicia.
Causales de terminación
La utilización de la
franquicia no generará cobro
de regalías. Se realizara el
cobro de un Canon Inicial
por la entrada a la
Franquicia y un Canon
Periódico mensual por la
asistencia técnica que el
franquiciador prestará al
franquiciado durante toda la
vigencia del contrato
Cesión / Transferencia
El Contrato de franquicia de
Don Eloy Rosas solo se
podrá ceder , si se respetan
todas las obligaciones por
parte del franquiciado en
especial en la transmisión
del saber hacer. La Cesión
solo se podrá hacer previa
autorización del
franquiciante.
47
Extinción del Contrato
En este caso el franquiciado
deberá cumplir con las siguientes
obligaciones:
 Los pagos asumidos
 Cesar del uso total de la
marca.
 Cesar del uso del saber hacer.
 Cesar de la distribución de los
productos.
 Si hay remanente de
productos, se dará 1 meses
para venderlos.
Want big impact?
Use big image.

48
Use charts to explain your ideas

White Gray Black

49
And tables to compare data

A B C

Yellow 10 20 7

Blue 30 15 10

Orange 5 24 16

50
Maps our
office

51
89,526,124
Whoa! That’s a big number,
aren’t you proud?

52
89,526,124$
That’s a lot of money

185,244 users
And a lot of users

100%
Total success!

53
 Our process is easy

first second last

54
Let’s review some
concepts
Yellow
Is the color of gold, butter and ripe
lemons. In the spectrum, yellow is
found between green and orange.
Yellow
Is the color of gold, butter and ripe
lemons. In the spectrum, yellow is
found between green and orange.
Blue
Is the colour of the clear sky and the
deep sea. It is located between violet
and green on the optical spectrum.
Blue
Is the colour of the clear sky and the
deep sea. It is located between violet
and green on the optical spectrum.
55
Red
Is the color of blood, and because of
this it has historically been associated
with sacrifice, danger and courage.
Red
Is the color of blood, and because of
this it has historically been associated
with sacrifice, danger and courage.
You can copy&paste graphs from Google Sheets

56
 Android project
Show and explain your
web, app or software
projects using these
gadget templates.

57
 iPhone project
Show and explain
your web, app or
software projects
using these gadget
templates.

58
 Tablet project
Show and explain your web, app
or software projects using these
gadget templates.

59
 El amor, las emociones, el sorprender, en general son los
sentimientos, son la constante razón, que hace que el mercado de
la flor al rededor del mundo sea fuerte y no pase de
moda.Desktop project
Show and explain your web, app or software projects using these
gadget templates.

60
 Thanks!
Any questions?
You can find me at @username & user@mail.me

61
Credits
Special thanks to all the people who made and released these awesome
resources for free:
◉ Presentation template by SlidesCarnival
◉ Plant illustrations from Köhler's Medizinal-Pflanzen in naturgetreuen
at BHL

62
Presentation design
This presentation uses the following typographies and colors:
◉ Titles: Playfair display
◉ Body copy: Tinos
You can download the fonts on this page:
https://www.fontsquirrel.com/fonts/playfair-display
https://www.fontsquirrel.com/fonts/tinos

63

You don’t need to keep this slide in your presentation. It’s only here to serve you as a design guide if you
need to create new slides or download the fonts to edit the presentation in PowerPoint®
 SlidesCarnival icons are editable shapes.
This means that you can:
Resize them without losing quality, change fill color and
opacity and change line color, width and style.

Isn’t that nice? :)

64
Diagrams and infographics

65
� Now you can use any emoji as an icon!
And of course it resizes without losing quality and
you can change the color.

�
How? Follow Google instructions
https://twitter.com/googledocs/status/7300872401566
43328

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