Actividad Grupal #1

ANÁLISIS Y DIAGNÓSTICO PREVIO AL DISEÑO DE

UNA INVESTIGACIÓN DE MERCADO BASADO EN

TÉCNICAS Y HERRAMIENTAS DE
NEUROMARKETING

Josue Jerez Martinez

Percy Florez Givolnio
Gabriela Ku González
 LICORES DE
GUATEMALA

Mayor productor y distribuidor de los más finos rones añejados y

otras bebidas espirituosas de alta calidad en mercados nacionales e
internacionales.

Ron Zacapa Centenario 23, añejado a la perfección en las alturas de

Quezaltenango, en donde desarrolla sus sabores complejos y
característicos a 2,300 metros sobre el nivel del mar, en “La Casa
por Encima de las Nubes”.
 VARIABLES
Variables Porcentaje Cantidad
Habitantes en
100% 14.901.286

DEMOGRÁFICAS
Guatemala
Ubicación: Ciudad
6,19% 922.390
Capital

Edad: 30 a 69 años 42,70% 393.860

Sexo: Indistinto 100,00% 393.860

NSE: A / B / C+ / C 37,20% 146,516
Ubicación: Ciudad de Guatemala

Edad: 30 a 69 años

Sexo: Masculino y Femenino Target Group

NSE: A / B / C+ / C El ron Zacapa centenario está dirigido a hombres y mujeres
comprendidos entre las edades de 30 a 69 años que radican en
Estado Civil: Indistinto
ciudad de Guatemala, con un nivel socioeconómico de clase
Ocupación: Propietarios de empresas, ejecutivos, viajeros.
alta y media A/B/C+/C, es decir, el objetivo de mercado está
Estudios: Indistinto conformado por 146,516 posibles consumidores.
 Departamento: Guatemala  Humedad Promedio: 1%

 Municipio: Ciudad Capital  Viento Promedio: 13.7 km/h

 Moneda: Quetzal  Raza Predominante: Latino Árido

 Idioma: Español  Rango Predominante de Edad: 20 a 24 años

 Sueldo Promedio Mensual: Q3,650.00

 Población: 922,390 Habitantes
 Nivel de Estudios Promedio: 43% nivel
 Gentilicio: guatemalteco
primaria, 27% nivel medio y 20% ninguno
 PIB Nominal: 627,415 millones de
 Habitantes por Vivienda: 4 - 5 personas
quetzales

 Clima: Tropical/Nublado

 Temperatura Promedio: 13 a 27 °C

VARIABLES GEOGRÁFICAS
 VARIABLES
PSICOGRÁFICAS
Persona de gustos refinados, con alta capacidad de compra,
profesional, independiente, ambicioso con disponibilidad de
tiempo de ocio en fines de semana.

Líder involucrado en diferentes proyectos de ámbito social,

cultural y deportivo.

Pequeño y/o mediano empresario regular viajero dentro y fuera

del país, que busca nuevas experiencias, tradicional amante de la
buena comida y diversos cócteles, en busca de mejorar su estatus
social en redes sociales.
 POSICIÓN DE
USUARIO O USO
Consumidores de bebidas alcohólicas a base de caña.

 FRECUENCIA DE USO: 2 veces por semana regularmente

 OCASIÓN DE USO: Antes de una comida por la tarde o noche, fin de semana ocasionalmente.
 FORMA DE USO: La manera ideal de tomar un ron premium sigue siendo, solo. Y solo queremos
decir, sin hielo.
“Lo mejor es enfriar muy bien la botella, bien para que no necesite hielo, o en el peor de los casos para que el hielo no se derrita fácilmente y
estropee el trago“. En caso de que añadamos hielos, es muy importante contar con un hielo bueno.

“Es decisivo que si usamos hielo, sea premium, un mal hielo puede echar a perder la bebida“. (Vasquez, L.)

 LEALTAD: alta, sabores distintivos y calidad de producto,

 DISPOSICIÓN DE COMPRA: semanal o quincenalmente.
 FINANCIAMIENTO O FORMA DE COMPRA: Tarjeta de crédito o débito.
 PERCEPCIÓN ECONÓMICA DE CONSUMO: Q350.00 - $45
 LUGARES HABITUALES DE COMPRA: Supermercados y ventas de licor Premium.
 CALCULO POTENCIAL DEL
MERCADO
Q= n x q x u

Q: potencial de mercado
n: número de compradores (25% estimado del total) 146,516
q: cantidad de compra estimada por un comprador durante el periodo de 1
año: 10 botellas al año
u: utilidad por unidad Q55

Q= 36,629 x 10 x 55= 20,145,950

 ANALISIS SECTORIAL
PLANTACIONES: Se cuenta con un aproximado 8,000 hectáreas de plantación de caña de
azúcar. El área que posee una descripción de suelos únicos (inseptisol y vertisol) que
únicamente está disponible en el 2% del mundo, son 3,200 hectáreas el área reconocida
legalmente como parte de la Denominación de Origen Protegida, por las características únicas
que le aportan a la caña de azúcar sembrada.

INGENIO: Tululá se encuentra en el municipio de San Andrés, Villa Seca en el departamento

de Retalhuleu. Se dedica a la siembra, cultivo, corte y molienda de caña de azúcar obteniendo
como resultado mieles vírgenes que son la materia prima para la elaboración de los rones.

DESTILERÍA: Licores de Guatemala S.A. produce las materias primas con características
distintivas para las marcas que producimos, incluyendo diferentes alcoholes que se exportan
a diversas partes del mundo entre finos, neutros, bases de otras bebidas y rones
especializados.
 ANALISIS SECTORIAL

CENTROS DE AÑEJAMIENTO: realiza sus procesos productivos en barricas de roble

blanco a más de 2,300 metros sobre el nivel del mar; el clima frío permite que el
añejamiento sea lento. La preparación de barricas de roble blanco es un arte, que
comprende el ensamblaje de la madera y el quemado interno.

ENVASADOS: En las plantas embotelladores se elaboran y embotellan los más finos

rones añejos y aguardientes los cuales se distribuyen y son reconocidos a nivel
mundial por su alta calidad y excelencia, lo cual es garantizado a través de un estricto
control en el proceso de producción.
 TIPO DE
MERCADO
Ron Zacapa Centenario desarrolla sus actividades en un mercado de estructura oligopólica, ya que
existen pocos productores que ofrecen productos iguales o similares a los nuestros. De acuerdo a Harris,
(1997), se denomina oligopolio a aquella estructura de mercado en la que existe un número reducido de
productores (empresas) frente a una cantidad innumerable de compradores. En un mercado oligopólico,
las acciones de cada vendedor afectan a los otros vendedores. Generalmente, una de las empresas
involucradas es la líder en cuanto a los precios, lo cual genera que las demás empresas debían seguirla sin
objetar nada.

En nuestro caso, el tipo de oligopolio que encontramos es diferenciado, por que las empresas que
compiten con un mismo producto, pero que ofrecen diversas calidades o valores. Este tipo de mercado
está en posición intermedia entre la competencia perfecta (muchos ofertantes de un producto
homogéneo y demandantes que pueden influir en el precio) y el monopolio, en el que sólo existe un
fabricante o distribuidor.
 ANÁLISIS DE LOS PRINCIPALES
COMPETIDORES
RON BOTRAN 15 AÑOS: es añejado bajo el sistema solera en las montañas de Guatemala, en barricas de roble blanco americano que
previamente contuvieron Whisky Americano. Esto permite que el ron se combine y adopte varias características de cada una de las barricas,
las cuales le otorgan su complejidad y aroma intenso.

RON BOTRAN 12 AÑOS: producido a partir de una mezcla de rones añejos de 12 años en barricas de roble americano que previamente
almacenaron Whisky americano, en barricas tostadas y barricas que antes envejecieron vinos de Jerez. Para ello se ha utilizado el sistema de
solera en las montañas guatemaltecas.

RON BACARDI: Ron de origen cubano, reconocido a nivel internacional, ligero y suave posee un ingrediente de las mieles de caña. Utiliza un
sistema de filtro con carbón y fue el primero en añejar el licor en barriles de roble.

RON COLONIAL: Ron elaborado de forma artesanal, en Antigua Guatemala por la familia fundadora de Industrias Licoreras Antigüeñas, ron
preparado a partir de maceraciones de ciruela, pasa y vainilla.
 PRODUCTOS
SUSTITUTOS
AGUARDIENTE QUEZALTECA: Aguardiente tradicional guatemalteco. Desde el año 2011
ofrece nuevas variedades con infusiones de tamarindo e hibiscus, alcanzando un mercado
de clase media alta, similar al de nuestro target.

WHISKY JOHNNIE WALKER BLACK LABEL: Marca referente para todas las otras mezclas
de lujo. Creado usando solo whiskies de mínimo 12 años de añejamiento de Escocia.

VODKA ABSOLUT: es una de las bebidas alcohólicas más conocidas en el mundo, la

inspiración de cada una de sus variaciones viene acompañada de una gran historia. Su
pureza lo hace muy fácil de combinar con otros ingredientes, tiene una amplia gama de
sabores.
 POSTURA DE ACTUACIÓN
FRENTE A LA COMPETENCIA
 Utilizando las estrategias planteadas por Kotler (1981, 2005), podemos
encontrar que Ron Zacapa Centenario emplea la estrategia del líder. Esta
compañía tiene más años en el mercado y es reconocida por el resto. A
pesar de la aparición de nuevos competidores, mantiene un porcentaje de
participación del mercado sostenido.

 Ron Botrán es la marca que emplea estrategia del especialista, ya que

desarrollan una producción del alta calidad, diferenciada por los
certificados de protección del medio ambiente, reduciendo el riesgo de
ser atacado por la competencia.
 POSTURA DE ACTUACIÓN
FRENTE A LA COMPETENCIA
 Ron Bacardi utiliza la estrategia de retador. Busca aumentar su participación en el
mercado, y para ello utiliza tácticas de ataque frontal, copiando estrategias del líder y
ataque lateral, como precios más bajos, que afectan a todos los productores.

 Ron Colonial, es la marca que sigue la estrategia de seguidor. Controla una parte
pequeña del mercado y busca nuevos nichos, en comparación con las otras empresas
mencionadas. Su estrategia remarca las características de ron artesanal, copia a la
competencia y comparte el mercado con el resto, sin tomar una actitud agresiva,
ocupándose únicamente del segmento que controla.
ANÁLISIS PESTEL
 Temporalidad Impacto Valor Totales

Factores Elementos CP MP LP Bajo Medio Alto Positivo Negativo Cálculo Zonificación

0,03 0,16 0,31 0,03 0,16 0,31 1 -1
El estado protege la industria local contra todo tipo de
malas prácticas comerciales tales como usurpación,
imitación o evocación. 0,16 0,31 1 0,47
Se cuenta con la denominación de origen para el Ron de
Políticos Guatemala y el café, lo cual asegura la calidad del 1,41
producto 0,31 0,31 1 0,62
Guatemala es el 5to país mas abierto a inversiones
extranjeras en latinoamerica 0,16 0,16 1 0,32
0
La pandemia ha afectado considerablemente a la
economía guatemalteca contrayendo su PIB en un 1,8
por ciento en 2020. 0,03 0,31 -1 -0,34
El salario no aumentará este año, pero el precio de costo
Económicos si aumentará 0,03 0,31 -1 -0,34 -0,62
El número de exportaciones de alcoholes es cada vez
mayor a paises como España, Estados Unidos, Italia y
centroamérica 0,16 0,16 1
Se espera un crecimiento económico del 4,1% para el
2021 0,03 0,03 1 0,06
Se ha incrementado su consumo de bebidas alcohólicas y
es el país que más ha crecido en este aspecto con
respecto al año anterior en la región latinomericana 0,16 0,16 1 0,32
El ron se registra dentro de las bebidas preferidas del país
junto a la cerveza, el brandy. 0,03 0,16 1
Socioculturales 0,60
Existe una tendencia en alza por consumir productos
locales 0,03 0,31 1 0,34
Guatemala es uno de los países con las tasas más altas
de mortalidad por causas atribuidas al consumo de
alcohol. 0,03 0,03 -1 -0,06
 Innovación de procesos productivos sostenibles 0,03 0,31 1 0,34
Apertura de canales de venta digitales 0,16 0,16 1 0,32
Tecnológicos Mayor apertura en organizaciones ambientales para el 1,28
desarrollo de mayor investigación. 0,31 0,31 1 0,62
0

Existe un interés nacional por el cuidado del medio

ambiente 0,16 0,03 1 0,19
Se recicla del 96% del agua durante el proceso
productivo del ron 0,16 0,31 1 0,47
Ecológicos Los rones producidos bajo la denominación de origen 1,17
de Guatemala, son los primeros sustentables del
mundo, en todos los procesos de su cadena productiva,
que comienza en el cultivo natural de la caña. 0,16 0,16 1 0,32
Se cuenta con certificación ISSC plus, que asegura la
sostenibilidad de la tierra. 0,03 0,16 1 0,19
El estado promulgó leyes que determinan las
condiciones para la venta y consumo de alcohol, estas
incluyen disposiciones transitorias ligadas a la actual
pandemia del Covid19. 0,03 0,16 -1 -0,19
El Código de Salud (Decreto 90-97) en sus artículos 48 y
50 estipula la prohibición de la venta y el consumo de
Legales 0,00
alcohol en menores de 18 años de edad. 0,31 0,03 1 0,34
Exitste una reglamentación con respecto a publicidad
(ley 28681) que regula la comercialización, consumo y
publicidad de bebidas alcohólicas de toda graduación 0,03 0,31 -1 -0,34
El estado guatemalteco ofrece protección y beneficios a
los productores de alcohol nacionales 0,03 0,16 1 0,19
3,84
 ANÁLISIS FODA
Fortalezas Debilidades
Reducción de campañas dirigidas a segmentos de personas de
Presencia e imagen a nivel nacional
mayor edad
Todas las etapas de la cadena productiva son realizadas por la empresa Amplio catálogo de rones procedentes de la misma casa

Mayor cadena de distribución de licores a nivel nacional Perdida de participación de mercado debido a rones artesanales
Solidez financiera Escaza presencia por medio de marketing digital
Capacidad instalada suficiente para el mercado nacional.
Personal altamente calificado en punto de venta
Oportunidades Amenazas
Aumento de restricciones para la comercialización de alcohol
Expandir la línea de marca Zacapa
debido a Covid19
Mejora constante de la tecnología para el proceso de producción Tendencia de aumento de la inflación
Nivel de consumo de alcohol alto en la región Competencia con licores extranjeros
Facilidad para la obtención de materias primas Menor poder adquisitivo a causa del Covid19
Guatemala es la 5ta economía más abierta en américa latina Tendencias de vida sana
 PAIN Y CURAS
PAIN
Disminución de ventas con relación del año pasado., las ventas de Ron
Zacapa Centenario de la empresa Licores de Guatemala, S.A. tuvieron un
deceso del 40%.

CURA
Realizar un estudio de mercado utilizando instrumentos convencionales de
marketing para determinar las principales causas de la disminución de
ventas del producto en el mercado nacional guatemalteco, así como
herramientas de neuromarketing para apoyar y fundamentar el estudio,
detectando las verdaderas causas para la creación de una estrategia
comercial correctamente enfocado.
Actividad Grupal #2
PROPUESTA DE UN PLAN DE INVESTIGACIÓN DE
MERCADOS BASADO EN TÉCNICAS Y HERRAMIENTAS
DE NEUROMARKETING

Josue Jerez Martinez

Percy Florez Givolnio
Gabriela Ku González
DETERMINACIÓN
DEL PROBLEMA
A pesar de ser un licor originario y reconocido por los Guatemaltecos y ser elegido
durante cinco años consecutivos como “el mejor ron del mundo”. El Ron Zacapa
Centenario ha tenido un decrecimiento en sus ventas de un 40% en 2021.

En 2020 Guatemala como el resto de los países sufrió afectaciones en su

economía a consecuencia del Covid-19. En octubre 2020, se aplicó la Ley Seca en
Guatemala como consecuencia del Covid, prohibiendo la venta y consumo de
bebidas alcohólicas en todas las tiendas departamentales, así como en todos los
establecimientos abiertos al público.

Actualmente, el país hizo una modificación a la normativa, prohibiendo el

expendio y consumo de bebidas alcohólicas de lunes a domingo de 21:00 a 6:00
horas en todo establecimiento público.
 PLANTEAMIENTO DE
LA HIPÓTESIS
H0: La disminución del 40% de las ventas No tiene relación con el Covid-19 y con
las restricciones del consumo de alcohol.

H1: La disminución del 40% de las ventas tiene relación con el Covid-19 y con las
restricciones del consumo de alcohol.
 OBJETIVOS GENERALES Y
ESPECÍFICOS
Objetivo General
Identificar la causa de la disminución de ventas del Ron Zacapa Centenario, a fin de
alinear los esfuerzos de marketing y ventas hacia el alcance de los objetivos comerciales.

Objetivo Específico
Determinar por medio de un estudio de Test de Asociación Implícita (TAI) la valencia
positiva o negativa del Ron Zacapa, basado en precio, sabor y accesibilidad.
 ANTECEDENTES
Zacapa es la ciudad perteneciente de la República de Guatemala que le
da nombre a este ron. Nace en el año 1876, especialmente concebido
para albergar una concurrida parada de ferrocarril, donde fueron
recibidos viajeros de todo el mundo.

La zona geográfica de Guatemala alberga una interesante vida vegetal

donde crece de forma óptima la caña de azúcar, materia prima de
cualquier ron. Sin embargo, el proceso de producción de este
producto se distingue por su proceso de añejamiento, la fresca
temperatura de las montañas frena el proceso de envejecimiento, pero
la menor presión atmosférica y densidad del aire permiten intensificar
el baile entre los sabores del ron y las barricas.
 ANTECEDENTES
Este proceso se basa en un Sistema Solera propio y único, donde se mezclan
rones de varias edades en barricas que anteriormente contuvieron Whisky
americano así como vinos de Jerez y Pedro Ximénez. Cada gota de ron pasa por
cada tipo de barrica, obteniendo al final un resultado espectacular. Este
cuidado, ha hecho que el ron Zacapa derribe la idea de que el ron es una
bebida poco elegante, ya que en la actualidad son más de 100 países que
catalogan a Zacapa como una de sus bebida de categoría Premium preferidas.

La primera variedad es la que conmemora el centenario de la ciudad de la que

este ron toma su nombre, ron Zacapa Centenario 23.
 JUSTIFICACIÓN
La presente investigación se realizará para identificar la causa de la disminución de ventas del
producto ron Zacapa Centenario, por medio de herramientas del neuromarketing y estudios
convencionales.

Con este estudio, analizaremos si existe una relación entre las afectaciones económicas provocadas
por el covid-19 en el país de Guatemala y la restricciones en consumo de licores aplicadas en
octubre del 2020, con relación a la reducción del 40% de las ventas del presente año.

Los resultados derivados de la investigación nos ayudarán, número uno, identificar la causa de la
reducción del 40% de las ventas, y dos, definir y planear una estrategia comercial que constituya en
una mejora en la accesibilidad del producto.
 MARCO REFERENCIAL
Implementar medidas de restricciones e imponer la ley seca fueron disparadores para los
mercados ilícitos, y especialmente en el consumo de productos sustitutos ilegales de
bebidas alcohólicas.
En Guatemala, antes de la pandemia el contrabando de licor abarcaba un 20% del
mercado, y con la crisis sanitaria subió un 10%, ubicándose en 30%.
Un reporte de la firma Kantar y la división Worldpanel publicado en noviembre del 2020,
indicó que las bebidas cobraron relevancia entre los consumidores durante la pandemia y
en el caso de bebidas alcohólicas, la cerveza tuvo un crecimiento del 9%.
De acuerdo a la CIG, los productos más afectados por el mercado ilícito son los que tienen
impuestos específicos como los cigarrillos y licores.
(Gándara, 2021)
 MARCO REFERENCIAL
Las industrias licoreras colombianas se han visto afectadas por la disminución de sus ventas
generadas por las medidas de aislamiento obligatorio, a raíz del Covid-19. Su producción
cayó un 60%. (La república,2020)

(Pinzon, Giraldo., s. f.)

De acuerdo con la Asociación Colombiana de Industrias Licoreras, en un año normal las

fábricas de los departamentos vendían alrededor de 80 millones de botellas, en 2020 esta
cifra se redujo a 55 millones, lo que implica una reducción de 31% en sus ventas.

(‘En 2020, las licoreras vendieron 35 millones de botellas menos’, 2021)

 DESARROLLO DE LA
METODOLOGÍA
TIPO DE INVESTIGACIÓN: específica / exploratoria
FUENTES DE INFORMACIÓN: Datos primarios y secundarios
METODOLOGÍA: Cuantitativa / Cualitativa
TÉCNICA DE RECOLECCIÓN: Test de Asociación Implícita (TAI) y Encuesta
INTERPRETACIÓN: Experimental
MUESTREO: No probabilístico

CARACTERÍSTICAS DEL MUESTREO

EDAD: 30-69 años
SEXO: femenino y masculino
NSE: A / B / C+ / C
PERFIL: Propietarios de empresas, ejecutivos, viajeros, consumidores de bebidas alcohólicas a base de caña.
DIRECCIONAMIENTO: Ciudad de Guatemala
DETERMINACIÓN DEL CALCULO
MUESTRAL
Actividad Grupal #3
DESARROLLO FINAL DE UN PLAN DE INVESTIGACIÓN DE
MERCADOS BASADO EN TÉCNICA Y HERRAMIENTAS DE
NEUROMARKETING

Josue Jerez Martinez

Percy Florez Givolnio
Gabriela Ku González
 DISEÑO DE
BLOQUES

SEMANA 1
Presentación por videoconferencia
Aplicación de la encuesta
Cierre de la encuesta y agradecimiento
6

0
REPRESENTACIÓN GRAFICA DEL SISTEMA DE BLOQUES
 DISEÑO DE
BLOQUES

SEMANA 2
Bienvenida Explicación metodológica
Aplicación del estudio Agradecimiento y Cierre
8
7
6
5
4
3
2
1
0
REPRESENTACIÓN GRAFICA DEL SISTEMA DE BLOQUES
 DIAGRAMA DE
GANTT
Actividades semana 1 semana 2
Presentación por videoconferencia
Aplicación de la encuesta
Cierre y agradecimiento
Bienvenida (TAI)
Explicación metodológica
Aplicación del estudio
Cierre y agradecimiento
PROPUESTA ECONOMICA DE INVERSIÓN
Precios
Muestra 68
Precio TAI $ 1,020.00
Honorarios $ 500.00
Encuestas $ 850.00
Subtotal $ 2,370.00
IVA (12%) $ 284.40
TOTAL $ 2,654.40
 DESARROLLO LAYOUTS ENCUESTA
1 2
 DESARROLLO LAYOUTS ENCUESTA
3 4
 DESARROLLO LAYOUTS TAI

CARO RICO

MALO BARATO

Selecciona la imagen que mas se Selecciona la bebida que prefieres Selecciona la palabra que mas
familiarice contigo. consumir. asocies a la imagen.
 DESARROLLO LAYOUTS TAI

Observa detenidamente el logo. Elige la imagen que mas relaciones al logo anterior.
 CONCLUSIONES Y
HALLAZGOS
Analizando todo la información presentada, se concluye el liderazgo en el mercado guatemalteco de Ron Zacapa
Centenario, ya que derivado de la investigación realizada podemos detectar el segmento premium que abarca la
estrategia de la empresa, se analiza también que su proceso de producción tiene un alto estándar de calidad y
rendimiento. Sin embargo, identificamos una gran reducción en sus ventas respecto al año pasado, la misma que podría
deberse a diversos factores, tanto internos como externos, por ello es importante realizar una investigación de mercado,
para determinar a cual de las 4 P´s se enfocaran los esfuerzos y el plan de marketing y se invertirán los recursos.
En el cálculo potencial de mercado se toma un 25% del total del target group para realizar una correcta estrategia en
marketing.
El conocimiento sobre los hábitos de consumo de alcohol en Ciudad de Guatemala permitirá a la investigación tener mas
detalles sobre las causas del decrecimiento de las ventas de Ron Zacapa Centenario versus en año anterior.
 REFERENCIAS
Gándara, N. (2021, 13 enero). Los dos lados de la ley seca: baja la violencia pero sube el contrabando. Prensalibre.

https://www.prensalibre.com/economia/los-dos-lados-de-la-ley-seca-baja-la-violencia-pero-sube-el-contrabando/

Pinzon, Giraldo., C. M. (s. f.). INNOVACION EN LA INDUSTRIA LICORERA COLOMBIANA EN TIEMPOS DE PANDEMIA. Documento PDF.

Recuperado 17 de julio de 2021, de

https://repository.unicatolica.edu.co/bitstream/handle/20.500.12237/2050/INNOVACION_INDUSTRIA_LICORERA_COLOMBIANA_T

IEMPOS_PANDEMIA.pdf?sequence=1&isAllowed=y

‘En 2020, las licoreras vendieron 35 millones de botellas menos’. (2021, 27 enero). Portafolio.

https://www.portafolio.co/economia/industria-licorera-vendio-35-millones-de-bebidas-alcoholicas-menos-en-2020-548610