THE THEORY OF THE BUSINESS :

The three assumptions,the four specifications, preventive

care.

Sesión: 02
 ESTRUCTURA DE LA SESIÓN:

INTRODUCTION TO MBR

- The three assumptions.

- The four specifications.
- Preventive care
 Se presenta el video

https://www.youtube.com/watch?v=rCbbV_3lfFw
y un reporte de emprendimiento.
El docente apertura el diálogo con los alumnos y pregunta
lo siguiente:
1.¿Qué entiendes por negocios?
2.¿Porque comprar a los empresarios ?.
3.¿Cuanto ganamos en los negocios?
4.¿Porque lograr mejorar la rentabilidad ?.
5.¿ Porque los clientes pagan a los empresarios?

Dialogan acerca de las interrogantes y los alumnos dan conocer sus respuestas.
El docente expone las diapositivas
de los temas correspondiente a la
sesión 02:
The three assumptions
( Los tres supuestos)
LAS EMPRESAS FALLAN POR QUE LOS
SUPUESTOS SOBRE LAS QUE SE
CONSTRUYE SE SIGUEN
ADMINISTRANDO YA NO SE AJUSTAN A
LA REALIDAD DEL ENTORNO.
LOS 3 ELEMENTOS DE LA TEORIA:
Peter Drucker brinda una interesante
definición de cómo una organización puede
lograr crear y consolidar su teoría del
negocio.

Él lo refleja en su libro Peter Drucker, su

visión sobre la administración (1), señalando
que la teoría tiene tres partes, a saber:
 PRIMERA PARTE: EL AMBIENTE
En esta parte el negocio analiza y obtiene supuestos acerca
del ambiente en que se desenvuelve la organización. Por
ejemplo:
“Los supuestos relativos al
1. La sociedad ambiente definen por qué
2. El mercado se le paga a una
3. Los clientes y usuarios organización” Peter
4. La tecnología Drucker
5. La competencia

Al analizar este entorno obtiene una descripción de las

necesidades y características del entorno en que la
organización gravita.
 SEGUNDA PARTE: LA MISIÓN
Con base en la primera parte la organización cuenta con los supuestos
ambientales, lo cual la debe llevar a definir los supuestos de su misión,
en ese entorno.

La misión es un enunciado que define qué desea hacer la empresa en “La misión define cómo se
ese entorno y qué promesa le brinda a sus clientes. Es la razón que le ve a si misma la
impulsará a competir en ese ambiente. organización ejerciendo
una influencia decisiva en
Por ejemplo, el señor Drucker menciona el caso de la compañía AT&T, la economía y en la
quienes pasados la segunda guerra mundial definieron que su misión sociedad en general” Peter
iba a ser “el de asegurar que en los Estados Unidos toda familia y Drucker
todo negocio tuvieran acceso a un teléfono.”

La misión, según Drucker no debe ser algo muy complejo. Entre más
sencillo y concreto le brinda mejor orientación a la organización y sus
trabajadores.
 TERCERA PARTE: COMPETENCIAS CENTRALES
En esta tercera parte, la organización debe de realizar un análisis de las
competencias  centrales que necesitan para que pueda realizar su misión.

Estas competencias definen las características y cualidades que debe “La competencia central
desarrollar la organización para ejecutar su misión. define en qué tiene que
sobresalir una organización
Siguiendo con el ejemplo de AT&T, el señor Drucker señala que esta a fin de mantener el
organización definió como su competencia central, la de “convertirse en liderazgo” Peter Drucker
un líder técnico que le permitiera a la compañía mejorar el servicio
continuamente y, al mismo tiempo, rebajar las tarifas.”

Otro interesante ejemplo mencionado por el señor Drucker es el de la

Academia West Point quien definió como su competencia central “la de
formar lideres merecedores de confianza.”
 CONCLUSIÓN
Deja como conclusión, que analizar el ambiente en donde
se desenvuelve la organización es el primer paso para
determinar las exigencias que esta tiene y con base en ello
definir la misión que debe asumir.

Además se puede concluir que se hace necesario definir las

competencias que la organización debe desarrollar para
poder cumplir con su misión.

Observando este modelo en otra perspectiva se puede

deducir que si el ambiente cambia, la misión y las
competencias deben hacerlo igual.
The four specifications
( Las cuatro
especificaciones)
1- Los supuestos sobre el entorno, la misión y las competencias centrales deben
ajustarse a la realidad.

2- Los supuestos en las 3 áreas tienen que calzar unos con otros.

3- La teoría del negocio debe ser conocida y entendida por toda la organización.

4- La teoría del negocio debe ser puesta a prueba constantemente.

«Algunas teorías del negocio son tan poderosas
que perduran en el tiempo, pero al ser artefactos
humanos, no duran para siempre y, de hecho,
actualmente es raro que duren mucho.

Tarde o temprano toda teoría del negocio se

vuelve obsoleta y deja de ser válida».
Preventive Care (Cuidado preventivo)
 Hay dos medidas preventivas las cuales el
intento conseguir que la organización se
mantuviera alerta y fuera capaz de cambiarse a
si misma y a su teoría rápidamente.
 1. Las señales de advertencia son:

1. La empresa sus objetivos originales.

2. Un rápido crecimiento.

3. Éxito inesperado(propio o de un competidor).

4. Un fracaso inesperado propio o de un competidor.

 2. Las medias preventivas serían:
1. Abandono – Una organización debería poner a prueba cada
producto, cada servicio, cada canal de distribución mediante la
pregunta – si no estuviera haciéndolo ya, ¿Empezaría a hacerlo
ahora ?

2. Estudiar que sucede fuera de la empresa – Especialmente

observar a los no clientes. Aunque es vital que el cliente sea el
principal impulso de una empresa, no es suficiente. La
organización también debe tener en cuenta el mercado.
¿Qué se debe hacer entonces?
• Algunas teorías del negocio son
tan poderosas que perduran en
el tiempo, pero al ser
artefactos humanos no duran
para siempre y de hecho,
actualmente es raro que duren
mucho. Tarde o temprano toda
teoría del negocio se vuelve
obsoleta y deja de ser válida
 Estudiar qué es lo que ocurre fuera del
ABANDONO negocio
 LOGRO DE APRENDIZAJE DE LA SESIÓN

Al término de la sesión los estudiantes resuelven:

- El docente indica a los alumnos que en grupo de 04, analicen y elaboren un

organizador gráfico “The theory o the busisess”
- Elaborar 04 opiniones sobre los 03 supuesto para el beneficio de la empresa.
- Cuáles son los 03 supuestos y explícalos.
- Cuales son las características de las 03 supuestos.
- En que se relacionan los 03 supuestos.
- Brindar 05 empresas del Perú que apliquen el modelo de negocio.
- Interpretar cada uno de las 04 especificaciones mediante 01 ejemplo practico.
- Que medidas preventivas deberían de hacer las pymes y grandes empresas en relación
al entorno.
- Analizar las lecturas y casos del trilce-blackboard.