1 Estructura de la Organizacin

2 Imagen y reputacin de la organizacin.

3 Posicin de la Marca
4 Distribucin del Presupuesto
5 Concepto de Calidad Total
6 Novedad del producto
7 Atributos que distinguen al producto / servicio ofrecido.
8 Precio : Bajos , altos o paritarios
9 Cuota de Mercado. Mercado Objetivo
10 Tecnologa disponible
ANLISIS DEL INTERNO
ANLISIS FUNCIONAL : MARKETING
VARIABLES CLAVES
11 Investigacin y desarrollo
12 Canal de distribucin.
13 Elementos de la comunicacin ( Publicidad, promocin, venta directa,etc)
14 Servicios de ventas. Fureza de Ventas
esta organizada en forma divisional desde un gerente
general,secretaria , cordinador de produccion que va con
un rea para cada operacin (cortado, perfilado, enzuelado,
alistado) y un promotor de ventas
los empleados practican valores como respeto,
responsabilidad,puntualidad ,honestidad ,entre otras cosas que se
encuentran dentro del manual del trabajador
la marca recien se esta pocicionando en el mercado
el 90% del presupuesto va dirigido a produccion y el 10% a
publicidad
la satisfaccion de la organizacion es muy buena ya que se
trabaja con un buen ambiente laboral y hasta el momento
no se ven quejas y la satisfaccion del cliente tambien es
buena ya que el producto es de buena calidad ,buena
durabilidad y tampoco no habido quejas de ningun tipo.
son comodos a la hora de usarlo y su acabado es de calidad
el calzado cuenta con un cuero de buena calidad
los precios son paritarios a los de los competidores
el mercado objetivo son jovenes y adultos de clase baja y
moderada
la tecnologia de la empresa es de menor calidad que la tecnologia
de las empresas chinas
ANLISIS DEL INTERNO
ANLISIS FUNCIONAL : MARKETING
SITUACIN ACTUAL DE LA EMPRESA
la empresa no cuenta con area de investigacion
ventas por internet, tiendas propias , mayoristas
sus elementos de comunicacin para informar y persuadir
al cliente son publicidad , promociones , descuentos .
en estos momentos son propios vendedores, los comicionistas y
representantes autonomos.
FORTALEZA: cada parte de la empresa tiene diferentes
responsabilidades pero que se van apoyando unas a otras para llegar
al mismo objetivo
FORTALEZA: la organizacin cuenta con valores que ayuda a que dentro de la
organizacin se trabaje con un buen ambiente laboral ayudando a ajilisar el
proceso .
DEBILIDAD: la marca aun no es muy reconocida debido al poco
tiempo que tenemos en el mercado.
DEBILIDAD: tenemos muy poco presuspuesto puesto en publicidad lo que nos
hace demorar mas tiempo en ser reconocidos
FORTALEZA: tanto la organizacin como el cliente se sientes
identificados con la empresa eso hace que se sientan satisfechos tanto
el cliente a la hora de comprar como el trabajador a la hora de
realizar su trabajo.
DEBILIDAD: sus diseos son parecidos a los de las otras empresas de calzado
lo que hace que lo comodo y el acabado no se pueda apreciar tan rapidamente
ya que la mayoria de clientes no pueden identificar la diferencia.
DEBILIDAD: sus diseos son parecidos a los de las otras empresas de calzado
lo que hace que la calidad no se pueda apreciar tan rapidamente ya que la
mayoria de clientes no pueden identificar la diferencia.
FORTALEZA: los calzados de empresas trujillanas son del mismo precio que de
nuestra empresa pero de menor calidad y durabilidad , los porductos chinos
mas baratos pero de menor calidad y durabilidad . lo que ha largo plazo nos
indica q van a elegir nuestros calzados ya que su precio es mayor comparado
con los calzados chinos pero su tiempo de duracion es mas largo y no se
deterioran mucho por la calidad del cuero.
FORTALEZA: la empresa va dirigida a personas de clase moderada y
baja ya que la mayoria de personas de trujillo pertenecen a esas
clases lo que hace que la demanda sea mayor.
DEBILIDAD: Debido a la poca tecnologia la empresa trabaja a menor escala
que las empresas chinas lo que hace mas lento el proceso de acabado del
producto y menor la cantidad a producir.
ANLISIS DEL INTERNO
ANLISIS FUNCIONAL : MARKETING
COMENTARIOS FORTALEZAS / DEBILIADES
DEBILIDAD: por el bajo presupuesto la empresa no cuenta con area
de investigacion lo que hace que no se pueda buscar nuevos
mercados .
FORTALEZA: se tiene diferentes tipos de canales por los cuales podemos
vender nuestros calzados lo que hace que las ventas sean mayores
FORTALEZA: la empresa tiene promociones y descuentos mejores
que otras empresas ya que tiene proveedores directos q no ultilizan
intermediariarios y es fabricante
FORTALEZA: su remuneracion consiste en una comisin sobre las ventas
obtenidas por ellos lo que hace que cada vez se esfuercen por vender mas
calzados .