PLANEAMIENTO DE

AGRONEGOCIOS

Ing. JULIO GONZALES

Algunas Condiciones que debemos tener
en los negocios.

 VOLUNTAD
 PACIENCIA
 PERSEVERANCIA
 TOLERANCIA
 COOPERACION
 CONFIANZA
 DISCIPLINA
 estructurando un plan de agro
negocios
 Antes de elaborar nuestro plan de negocios
debemos tener claro los siguientes interrogantes:
 A:¿cual es el propósito de su plan de negocios?
 B:¿Cuál es su justificación?
 C:¿Cuál será el producto o servicio ofrecido?
 D:¿Cuáles son las características del mercado
meta?
 E:¿Qué estrategia de negocio se llevara a cabo?
 f:¿Cuál es el contexto internacional o nacional del
producto o servicio? si se pretende exportar fuera
del país considerar la evolución de las exportaciones
y de las importaciones(en valores y
cantidades).principales exportadores ,principales
importadores
 G:¿Cómo es el producto o servicio por ofrecer ?
 H:¿Cuáles son los beneficios y propiedades?
 i:¿Cuáles son sus principales atributos?
 J:¿Qué necesidades va a satisfacer el bien o servicio
ofrecido?
 K:¿Cuáles son las ventajas comparativas del
producto o servicio ?
 L:¿Qué evolución a tenido a lo largo del tiempo?
 M:¿en que etapa se encuentra actual mente? ¿por que?
 N:¿de que manera se ha protegido su propiedad
intelectual?
 Ñ:¿Qué patentes o normas de protección son necesarias?
¿se han llevado a cabo?
 o:¿Qué riesgos de plagios existen?¿como se piensan evitar
y enfrentar?
 P:¿Qué recursos de la biodiversidad se están utilizando?¿de
donde provienen?
 Q:¿Qué planes de investigación y desarrollo se efectuado?

 R:¿Qué presupuestos son necesario para las mismas?

 S:¿de que manera la competencia realiza sus actividades

de investigación y desarrollo?
 ANALISIS FODA
 “puedo controlar”
 FORTALEZAS
 Son las capacidades humanas y materiales son las que cuenta el
emprendedor de negocio para aprovechar las oportunidades y
enfrentar las amenazas a la idea de negocio.
 ¡DEBES USARLAS¡
 DEBILIDADES
 Son las limitaciones o carencias de habilidades
conocimientos,informacion,tecnologia y recursos financieros
que impiden aprovechar las oportunidades, y no le permiten
defenderse de las amenazas
 ¡ELIMINALAS¡
 ANALISIS FODA
 “NO PUEDO CONTROLAR”
 FORTALEZAS
 Son las capacidades o situaciones socio económicos
,políticos o culturales que están fuera de nuestro control y
que pueden ser aprovechadas para el éxito de la idea de
negocio.
 ¡SACA VENTAJAS¡
 AMENAZAS
 Son los factores externos que están fuera de nuestro
control y que podrían perjudicar o limitar la idea de
negocio
 ¡ESQUIVALAS¡
 ARMAR LA MATRIZ
 Construcción :
Ahora es necesario armar una matriz que entre cruce las cuatro visiones
realizadas a las variables consideradas criticas o bien a los objetos
estratégicos.

Para esto se debe analizar los cuatro cuadrantes resultantes:

FO: Uso de las fortalezas internas de una organización con el objeto de
aprovechar las oportunidades externas.
DO: Mejora las debilidades internas, valiéndose de las oportunidades
externas.
FA: Uso de las fortalezas de la organización para evitar o reducir el
impacto de las amenazas externas
DA: Eliminar la debilidades internas y eludir las amenazas ambientales.
 El objetivo de esta comparación es generar estrategias alternativas
factibles, no seleccionar las mejores estrategias.
 ESTRATEGIAS RESULTANTES

 Las estrategia serán:

Estrategias defensivas: la empresa esta preparada para
enfrentarse a las amenazas.
Estrategias ofensivas: Es la posición en la que toda empresa
quisiera estar. Debe aportar estrategia de crecimiento…
Estrategias de supervivencias: La empresa se enfrenta a
amenazas externas sin las fortalezas internas necesarias para
luchar contra la competencia
Estrategia de reorientación: A la empresa se le plantean
oportunidades que puede aprovechar pero sin embargo carece
de la preparación adecuada. La empresa debe establecer un
programa de acciones especificas y reorientar sus estrategias
anteriores.
INVESTIGACION DE MERCADOS

 Es la obtención completa y objetiva de informaciones

que debemos analizar y interpretar para dar solución a
un problema de marketing.
 También la podemos definir como la búsqueda
sistemática y objetiva de información para poder tomar
decisiones.
 ¨La investigación del mercado es el diseño, obtención,
análisis y comunicación sistematicos de los datos y
resultados pertinentes para una situacion especifica de
marketing que afrota la compañía¨
OBJETIVOS DE LA INVESTIGACION DE
MERCADO
 Obtener información relevante
 Tomar decisiones
 Encontrar oportunidades de negocios
 Analizar a la competencia
 TEMAS DE LA INVESTIGACION DE
MERCADO
ENTORNO
Comportamiento del mercado
Tendencias de la industria
Análisis de la competencia
Participación del mercado
Pronostico de ventas
PRODUCTO
Prueba de productos
Desarrollo de productos
Línea de productos, demanda potencial
 TEMAS DE LA INVESTIGACION DE
MERCADOS

PRECIO
Determinación de precios
Análisis de precios de la competencia
PLAZA
Estudio de canales de distribución
Evaluación de puntos de venta
PROMOCION
Estudio de imagen corporativa
Estudio de medios de promoción
PROCESO DE LA INVESTIGACION DE
MERCADOS
1. Determinación de las necesidades de información.
2. Definición de los objetivos de la investigación.
3. Diseño de la investigación.
4. Procedimiento de la recolección de datos.
5. Procesamiento de datos.
6. Análisis de datos.
7. Presentación de resultados.
 MARKETING MIX
El marketing mix es considerado la estrategia mas antigua
en el marketing, se basa en un análisis hacia dentro de la
empresa, es decir, delinea los recursos necesarios para
entender un determinado mercado objetivo
Este análisis se fundamenta en el desarrollo combinado de
cuatro variables:
Producto
Precio
Promoción
Plaza
 MARKETING MIX PRODUCTO
¿Qué característica tendrá el producto propuesto?
Debemo0s de definir con absoluta claridad el tipo de
producto o servicio que vamos a ofrecer.

Responder a lo siguiente nos ayudara a plantear la

estrategia
-¿Cuál es el producto o servicio que ofrecemos?
-¿Cuál es el principal atributo o ventaja?
-¿Cuántas variedades del producto vamos a ofrecer?
-¿Cuáles son las características del servicio post venta que
se ofrece?
 MARKETING MIX PRECIO
 ¿Qué precio se le asignara al producto propuesto?

El precio se determinara en base a dos aspectos:

- los costos de producción, los precios de la competencia y
la ganancia
-los aspectos en los cuales nos vamos a diferenciar:
-liderazgo en costos
-diferenciación de producto
-nicho de mercado
 MARKETING MIX-PROMOCION

¿Qué tipo de publicidad y promoción será necesaria para el producto?

Se requiere informar a los clientes de los beneficios como y donde
pueden adquirirlos.

Para elaborar las estrategias es necesario definir: el cliente, el

producto a promocionar y el impacto que deseamos lograr.
Para ello puede emplearse diversos medios:
publicidad: punto de venta, emails, revistas, etc
Promoción de ventas: demostraciones de productos, descuentos,
muestras gratis, concursos.
Participación en ferias comerciales
 MARKETING MIX-PLAZA
¿Qué canal de distribución se utilizara para llegar al
mercado objetivo?
Existen diversas formas de hacer llegar los productos a los
consumidores, pero tenemos que elegir la adecuada.
Responder a los siguiente nos ayudara a plantear la
estrategia:
¿Cómo se distribuirá los productos o servicios el mercado?
¿Dónde están ubicados nuestro clientes?
¿Cómo llegaremos a ellos tanto para la venta cuanto para la
postventa?
ASPECTOS TECNICOS PARA EL
DISEÑO DEL PRODUCTO

GRACIAS