PLANEAMIENTO ESTRATEGICO GENERADOR DE VALOR A LA EMPRESA MARCO CONCEPTUAL

EXPOSITOR : MBA-CPC Dante Muoz Sotomarino.

BROCHURE DEL EXPOSITOR: MBA-CPC Dante Muoz Sotomarino Es Contador Pblico Colegiado Master en Administracin de Negocios (MBA) Universidad Autnoma de Guadalajara-Mxico. Maestra en Administracin para el Desarrollo Econmico por la Universidad Federal de CearFortaleza Brasil. Ha Sido: Gerente General de Mutual de Vivienda Loreto Gerente Sucursal Apoderado, del Banco Industrial del Per. Jefe de Auditora Interna del Grupo Inselsa S.A.C. Gerente de Auditora de E. Garay & Asociados, representante en el Per de AGN InertnationalAuditores. Docente Universitario de las Universidades: San Martn de Porras Continental de Ciencias e Ingeniera (Huancayo) Universidad Nacional del Callao Actualmente es: Consultor de Empresas ,Gerente de Auditora de MCH Enterprise Consulting S.A.C. y Profesor Universitario .
2

PLANEAMIENTO ESTRATEGICO GENERADOR DE VALOR A LA EMPRESA -MARCO CONCEPTUALTEMARIO: 1.Presentacin Cartula 2. Brochure del Expositor 3. Planeamiento Estratgico 4. Formulacin del Plan Estratgico 5. Anlisis FODA 6. Visin- Misin 7. Oportunidades y Amenazas 8. Fuerzas que mueven la competencia 9. Beneficios del Plan Estratgico 10. Conclusiones

PLANEAMIENTO ESTRATEGICO CONCEPTOS BASICOS

El Planeamiento Estratgico se viene aplicando desde los aos 80, en todos los rincones del mundo globalizado. Es la HOJA DE RUTA,la carta de navegacin bsica en todo tipo de negocio.

QU ES EL PLANEAMIENTO ESTRATEGICO?

Es un Proceso Sistmico de evaluacin del negocio ,definiendo los objetivos a corto,mediano y largo plazo , localizando recursos, para llevarlos a cabo.

CMO COMIENZA EL PLANEAMIENTO ESTRATEGICO?

Dando respuestas a las preguntas:

Dnde estamos? Dnde queremos ir? Cmo llegamos a donde queremos ir?

1. 2. 3.

EL PROCESO DEL PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

1 QUINES SOMOS Y POR QU ESTAMOS AQU? VISION

MISION 4 CMO LO HACEMOS Y COMO SABREMOS SI HEMOS LLEGADO? PLAN DE ACCION DIAGNOSTICO INTERNO 3 A DNDE QUEREMOS LLEGAR? 2 DNDE ESTAMOS?

2
ANALISIS EXTERNO

ESTRATEGIAS

3
OBJETIVOS ESTRATEGICOS
7

DNDE ESTAMOS?

Requerimos hacer: a) Un diagnstico de la situacin actual b) Un anlisis del entorno c) Un anlisis interno d) Un anlisis de la competencia

DNDE QUEREMOS IR?

Nos permite establecer objetivos y metas a largo plazo.

 COMO PODEMOS LLEGAR?

Requerimos: Comprender las fuerzas del mercado Conocer a la competencia Disear estrategias apropiadas.

10

PLAN ESTRATEGICO

Para llevarlo a cabo, se requieren dar ciertos pasos obligatorios: Anlisis de la situacin: Identificar la estrategia mas apropiada para encontrar la posicin del mercado. Identificar las fuerzas competitivas. Identificar la fuerzas indirectas: * Poder de control y precios de proveedores * Poder de control y precios de compradores. * Posibles nuevos competidores * Productos sustitutos.

1.

2. 3.

11

PARA FORMULAR UNA ESTRATEGIA

Debemos responder a lo siguiente: a) Qu estamos haciendo? Definir e identificar el negocio b) Qu deberamos hacer? (Posibles estrategias) : * Especializacin * Diferenciacin vs. Precio. * Seleccin de Canales de Distribucin. * Calidad del Producto o Servicio. * Estrategia de Poltica de Precios.

12

ANALISIS DEL MERCADO: FODA

Analizar nuestra Empresa: * Definiendo Fortalezas y Debilidades * Amenazas y Oportunidades Analizar a la Competencia: * Conociendo su naturaleza. * Sus caractersticas tcticas * Sus estrategias comerciales. Anlisis Social del Entorno: * Amenazas y Oportunidades del entorno y posibles regulaciones gubernamentales, factores polticos etc.

13

FODA (DESCRIBE LAS FUERZAS COMPETITIVAS DEL MERCADO)

FORTALEZAS
Aquellas cosas en que su Empresa est bien , est fuerte.

AMENAZAS
Son los peligros y riesgos que pueden hacerle dao a su Empresa, si no acta oportunamente

DEBILIDADES
Aquellas cosas que atentan contra la MISION y los OBJETIVOS EMPRESARIALES

OPORTUNIDADES
Aquellas que pueden ser usadas en provecho de su Empresa, si se toman medidas a tiempo

14

PLANEAMIENTO ESTRATEGICO COMPONENTES

VISION

CONCEPCION
NEGOCIO

MISION

PROPUESTA DE ASPIRACIONES Y METAS

DIAGNOSTICO INTERNO ANALISIS FODA PROPUESTA DE GESTION FUTURA

INTERNACIONAL, NACIONAL, REGIONAL o LOCAL.

PROYECTOS Y PLANES DE ACCION LA VISION y LA MISION EN EL CONCEPTO DEL PLANEAMIENTO ESTRATEGICO, COMPROMETE A TODA LA ORGANIZACION

15

VISION

Son las aspiraciones metas por alcanzar, al interior de las instancias de la organizacin. La Visin, debe ser compartida por todos los miembros de la empresa.

16

VISION ESTRATEGICA

Es el diseo de la estrategia empresarial. Es aquella que se encuentra en la mente de los directivos y los dueos del negocio, pero necesariamente deben pasar por un esquema metodolgico de alto nivel. Dichos resultados se conocen como: * Visin, Misin, Objetivos Estrategias, Metas , Factores crticos de xito, Anlisis de Fortalezas/Debilidades y Anlisis del entorno competitivo. La Visin Estratgica, nos aleja de la improvisacin empresarial.

17

ADMINISTRACION DE LAS METAS ESTRATEGICAS

GENERAN
LOS OBJETIVOS Y METAS

PROYECTOS ESTRATEGICOS:
* CORTO * MEDIANO * LARGO PLAZO

EL PLAN ESTRATEGICO GENERA VALOR EN EL MANEJO ORGANIZADO Y COHERENTE

18

MISION

Refleja el sentido de nuestro accionar. La formulacin de la Misin, es determinante, para el futuro del Proceso del Planeamiento Estratgico.

19

 QUE DEBE CONTENER LA MISION?

La MISION debe contener: * La Estructura Organizacional * Los criterios de asignacin de recursos. * La capacitacin permanente, entre otros. La Misin, ser el factor condicionante para luego analizar las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas (FODA).

20

EJEMPLOS DE MISION

Ser facilitador de la leal y honesta competencia en el Per

INDECOPI
21

FODA ETAPA ANALITICA

El anlisis FODA (Fortalezas, Oportunidades Debilidades y Amenazas), es un proceso que busca determinar de manera clara, amplia y objetiva ,el presente y el futuro de la Empresa.

22

EL ENTORNO (ANALISIS EXTERNO)

Nos permite acceder a los elementos que se encuentran fuera de la Organizacin y que no son controlables por la Gerencia. Este entorno tiene aspectos positivos (Oportunidades) , negativos (Amenazas)
23

ANALISIS RELEVANTES

El anlisis del entorno nos permite conocer Areas como: * Aspectos econmicos del Pas. * Condiciones de crecimiento del sector que desarrolla. * Relaciones internacionales y comerciales * Cambios demogrficos y culturales que alteran los niveles de la demanda. * Riesgos de los factores Naturales, Estacionales, Accidentales y los Planes de Contingencia * Aspectos legales y tributarios. * Aspectos econmicos en trminos Presupuestales.
24

IDENTIFICACION DE AMENAZAS

El anlisis relevante, nos permite orientarnos y ordenarnos principalmente hacia la identificacin de las AMENAZAS Y OPORTUNIDADES.

25

EJEMPLOS DE AMENAZAS

Aumento explosivo de la demanda de bienes o servicios que brindamos en trminos de calidad, cantidad y precio, y no estamos en capacidad de brindarlo.

26

EJEMPLO DE OPORTUNIDAD

Nuestros clientes se encuentran FIDELISADOS a nuestros Productos Servicios en el Nicho de Mercado en que estamos posicionados.
27

EL ENTORNO (ANALISIS INTERNO)

En este caso, todos los elementos estn bajo control de la Gerencia en el da a da de la gestin. De su anlisis de estos elementos obtenemos Fortalezas y Debilidades, para mejorar nuestras acciones y cumplir la MISION.
28

RELEVANCIA DEL ANALISIS INTERNO

En este anlisis veremos: La tecnologa a nuestro alcance. Redes de Comunicacin. Capacidad Financiera. El clima laboral Los Recursos Humanos y materiales que disponemos. Los cambios en nuestra organizacin. El cumplimiento con las disposiciones legales y tributarias, entre otros.

29

ESTRATEGIA DE NUEVOS PRODUCTOS

OBJETIVOS Y METAS EMPRESARIALES

Consolidar una marca con reputacin de permanente INNOVACION

ESTRATEGIA

EJEMPLO RECIENTE

Introducir a su segmento de mercado un producto realmente nuevo.

Computadoras con monitor de pantalla plana de Hewlett Packard.

30

FUERZAS QUE MUEVEN LA COMPETENCIA

COMPETIDORES POTENCIALES

COMPETIDORES DEL MISMO GIRO DE NEGOCIO PROVEEDORES RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES

COMPRADORES

SUSTITUTOS

El xito competitivo depende de las Estrategias basadas en Costos inferiores, en productos diferenciados, que respondan a un nicho de mercado. Para ello es necesario adelantarse al cambio mediante la INNOVACION permanente

31

ETAPAS DEL DESARROLLO COMPETITIVO

AVANCE DECLIVE

1
IMPULSADA POR LOS FACTORES

2
IMPULSADA POR LA INVERSION

3
IMPULSADA POR LA INNOVACION

4
IMPULSADA POR LA RIQUEZA

Porter, define cuatro Fases del Desarrollo Competitivo:

Las Tres primeras Etapas impulsadas por los Factores de Inversin e Innovacin y la Cuarta Etapa por una relativa INACCION y con el tiempo EL DECLIVE.
32

FUENTE: La Ventaja Competitiva de las Naciones Michael Porter

PLANEAMIENTO ESTRATEGICO Y COMPETITIVIDAD

Las Empresas en general, y los Pases, compiten de manera diferente. Si una Empresa no es competitiva, pierde dinero y corre el riesgo de salir del Mercado, ya que otra la reemplazar. Para ser competitivo, se requiere analizar tres factores: * Capacidad de Produccin, Mercado y Demanda del Producto. En las Empresas que aplican Planificacin Estratgica, los resultados econmicos son positivos.
33

BENEFICIOS DEL PLAN ESTRATEGICO

La Visin y Misin de la Empresa, la orienta a crecer,desarrollar a sus trabajadores y al Pas.

34

OBJETIVOS ESTRATEGICOS

Los objetivos estratgicos estn correctamente alineados con su Misin y se ejecutan dentro de los plazos y costos previstos.

35

CONCLUSIONES

Todo es posible cuando existe un Plan Estratgico coherente y factible

36

MUCHAS GRACIAS

danteconsulting@hotmail.com
Telefs: 9911-9041 / 9681-4322

37