Fase 5 - Diseñar una propuesta

que incorpore los nuevos

elementos del mercadeo.
TRABAJO COLABORATIVO UNIDADES 1, 2 Y 3: FASE 5 - DISEÑAR UNA PROPUESTA QUE
INCORPORE LOS NUEVOS ELEMENTOS DEL MERCADEO.

Presentado por:
ÁLVARO FERNANDO CASSETTA COTAZO – Código: 1113680861
DIEGO ARMANDO CARRILLO MANRIQUE – Código: 1099205296
JOHAN SEBASTIÁN ARIZA – Código: 1096907156
MELKIN CAAMAÑO HERNÁNDEZ – Código: 13.569.587
PAOLA ANDREA BAUTISTA NIÑO – Código: 1095826332

Tutor:
CARLOS TREJO MONCAYO

Grupo: 110007_15

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA – UNAD

ESTRATEGIA DE VENTAS
MAYO de 2019
INTRODUCCIÓN
 OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL

OBJETIVOS ESPECÍFICOS
DISEÑAR UNA PROPUESTA QUE INCORPORE LOS NUEVOS ELEMENTOS DEL MERCADEO

Empresa seleccionada: Coca Cola

Esta compañía es una de las marcas comerciales más identificables y comercializadas. Coca-Cola Company
es el numero uno a nivel mundial de la producción y la comercialización de bebidas sin alcohol. Es una
organización la cual se ha posicionado en el mercado debido a su innovación, visión de negocios y capacidad
de adaptación - transformación, condiciones que le permiten mantener el liderazgo con compromiso,
sostenibilidad y con el desarrollo del país.
 MEZCLA DE MERCADEO 4 P´S

ELEMENTO PROPUESTA IMAGEN

Se propone que la tapa plástica esté compuesta por recursos
renovables, por ejemplo, la semilla de una planta, esto haría más
PRODUCTO
atractivo el producto desde un ámbito más amigable con el medio
ambiente.

Se tiene una propuesta con un objeto social. Por cada litro de Coca
Cola Zero que se venda, se propone donar por ejemplo a los silleteros
o fabricantes de sombreros vueltiaos un 10% de las utilidades sobre
PRECIO
ventas, por lo cual tendríamos como resultado un impacto
socialmente llamativo en todas las regiones aumentando así mismo su
% de ventas.

La publicidad y el marketing enfocado en la parte cultural, estará

dirigida a resaltar los personajes principales que se encuentran dentro
del entorno de cada una de las regiones. Por ejemplo, en Antioquia
PROMOCIÓN
los comerciales serán dirigidos por lo silleteros y floricultores, estos
comerciales, volantes y avisos publicitarios causarán socialmente un
impacto histriónicamente cultural y de mucha fuerza para la marca.

Se propone que para la distribución del producto, se aborde el tema

cultural, por eso los camiones y medios de transportes que lleven a
PLAZA
cada ciudad los pedidos deben estar acorde a la temática cultural de la
ciudad o la región.
 MEZCLA DE MERCADEO – NUEVAS 4 P´S

ELEMENTO PROPUESTA IMAGEN

Mediante un análisis de las regiones naturales del territorio nacional,
Personalizació desarrollar campañas publicitarias con etiquetas y envases adaptados
n a la cultura de cada región.

Utilizar las redes sociales para crear grupos de fans o seguidores de

los productos, para separar así a los consumidores de cada variedad
Participación de Coca Cola y aplicar a estos grupos encuestas, dar muestra o
pruebas de productos nuevos y recibir valoración o criticas de estos.

Utilizar por medio de la página oficial, el chat en línea para atender y

solucionar las inquietudes, inconvenientes y reclamos que puedan
presentarse, y así generar la confianza en los clientes que continuaran
Peer to Peer
compartiendo las mejores recomendaciones sobre la compañía Coca
Cola.

Realizar seguimiento por redes sociales, mediante el uso de las

páginas, o sitios oficiales para estar al tanto de los gustos, las
tendencias, las actividades o productos que se encuentren de moda en
Predictive
el momento. Para adelantarse a estos y asociar o incluir el producto
Modeling
con estas tendencias, y así obtener esa aceptación de los
consumidores a los productos de Coca Cola.
CONCLUSIONES
BIBLIOGRAFÍA