FACULTAD DE CIENCIAS AGRARIAS E INDUSTRIAS ALIMENTARIAS

ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE INGENIERÍA EN INDUSTRIAS ALIMENTARIAS

CURSO : PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

ALUMNAS : CARRERA TORREZ, ANGEL

GONZALES PACHAS, ABEL
MELGAREJO RAMÍREZ, JAZMÍNE

TEMA : ANALISIS DE LA 5 FUERZAS DE PORTER DE LA EMPRESA BACKUS

DOCENTE : LIC. MUGURUZA CRISPÍN, NORMA ELVIRA.

CICLO : X
Análisis de las cinco fuerzas de Porter es un
modelo estratégico elaborado por el ingeniero y
profesor Michael Porter de la Escuela de Negocios
Harvard, en el año 1979. Este modelo establece un
marco para analizar el nivel de competencia
dentro de una industria, y poder desarrollar una
estrategia de negocio.
Este análisis deriva en la respectiva articulación de
las 5 fuerzas que determinan la intensidad de
competencia y rivalidad en una industria, y por lo
tanto, en cuan atractiva es esta industria en
relación a oportunidades de inversión y
rentabilidad.
(F1) PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS
COMPRADORES O CLIENTES

Si los clientes son pocos, están muy bien

organizados y se ponen de acuerdo en cuanto a los
precios que están dispuestos a pagar se genera
una amenaza para la empresa, ya que estos
adquirirán la posibilidad de plantarse en un precio
que les parezca oportuno pero que generalmente
será menor al que la empresa estaría dispuesta a
aceptar.
(F2) PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES O
VENDEDORES

El “poder de negociación” se refiere a una amenaza impuesta

sobre la industria por parte de los proveedores, a causa del
poder que estos disponen ya sea por su grado de concentración,
por las características de los insumos que proveen, por el
impacto de estos insumos en el costo de la industria, etc.
(F3) AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES
ENTRANTES

Este punto se refiere a las barreras de entrada de

nuevos productos/competidores. Cuanto más fácil sea
entrar mayor será la amenaza. O sea que si se trata
de montar un pequeño negocio será muy fácil la
entrada de nuevos competidores al mercado.
(F4) AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

Como en el caso citado en la primera fuerza, las patentes

farmacéuticas o tecnológicas muy difíciles de copiar, permiten fijar
los precios en solitario y suponen normalmente alta rentabilidad.
Podemos citar, los siguientes factores:

 Propensión del comprador a sustituir.

 Precios relativos de los productos

sustitutos.

 Coste o facilidad del comprador.

 Nivel percibido de diferenciación de

producto o servicio.

 Disponibilidad de sustitutos cercanos.

 Suficientes proveedores.
(F5) RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES

Más que una fuerza, la rivalidad entre los competidores viene a ser el
resultado de las cuatro anteriores. La rivalidad define la rentabilidad
de un sector: cuanto menos competidor se encuentre un sector,
normalmente será más rentable y viceversa.

 Economías de escala.

 Diferenciación del producto.

 Inversiones de capital.

 Desventaja en costos independientemente de

la escala.

 Acceso a los canales de distribución.

 Política gubernamental.

 Barreras a la entrada
 AMENAZAS DE POSIBLES ENTRANTES

N° DESCRIPCION PESO CALIFICACION PONDERADO PRIORIDAD

1 Economías de Escala 0.15 2 0.3 4

2 Diferenciación del Producto 0.22 3 0.66 2

3 Costo de Cambio 0.23 3 0.69 1

4 Acceso a los Canales de Distribución 0.22 2 0.44 3

5 Requerimientos de Capital 0.18 1 0.18 5

TOTAL 1.00 2.27

 RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES
EXISTENTES

N° DESCRIPCION PESO CALIFICACION PONDERADO PRIORIDAD

1 Número de Competidores Similares 0.19 2 0.38 3

2 Crecimiento Relativo de la Industria 0.18 2 0.36 4

3 Costos Fijos 0.24 3 0.72 1

4 Características del Producto 0.23 2 0.46 2

5 Capacidad de crecimiento 0.16 1 0.16 5

TOTAL 1.00 2.08

 PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS
PROVEEDORES

N° DESCRIPCION PESO CALIFICACION PONDERADO PRIORIDAD

1 Número de proveedores importantes 0.21 2 0.42 3

2 Disponibilidad de sustitutos 0.19 2 0.38 4

costos de cambio a los productos de los

3 0.19 3 0.57 2
proveedores

Amenazas de la industria de integrarse hacia

4 0.24 4 0.96 1
atrás

Contribución de los proveedores a la calidad o el

5 0.17 2 0.34 5
servicio

TOTAL 1.00 2.67

 PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS
CONSUMIDORES

N° DESCRIPCION PESO CALIFICACION PONDERADO PRIORIDAD

1 Número de Compradores importantes 0.24 3 0.72 1

2 Disponibilidad de Sustitutos 0.18 2 0.36 5

3 Costos de Cambios de los Compradores 0.21 2 0.42 3

Amenaza de Integración hacia atrás de los

4 0.17 3 0.51 2
compradores

5 Centro comerciales 0.20 2 0.4 4

TOTAL 1.00 2.41

 AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

N° DESCRIPCION PESO CALIFICACION PONDERADO PRIORIDAD

1 Disponibilidad de Sustitutos Cercanos 0.24 3 0.72 1

2 Costo de Cambio para los Usuarios 0.17 2 0.34 5

3 Rentabilidad de los Productos Sustitutos 0.19 2 0.38 4

4 Precio / Valor de Sustitutos 0.19 3 0.57 2

5 Agresividad de productos sustitutos en promoción 0.21 2 0.42 3

TOTAL 1.00 2.43