PANETON DONOFRIO “REGALA LA MAGIA DE LA NIVIDAD”

DESARROLLO: PREGUNTAS DE DISCUSION.

1. ¿Qué tendencias del entorno o situaciones macro y micro ambientales
significaron oportunidades y/o restos para la formulación de la estrategia de
marketing para el producto?

Repta. Las tendencias que marcaron oportunidades para la empresa D’Onofrio

en su formulación de Marketing fueron muchas, pero unos de los más
importantes fueron:
 Llegando al cliente de una manera Disruptiva, rompiendo con las
practicas usuales de la categoría como el uso típico de la navidad.
 Otra a de las tendencias fueron la migración de los peruanos a otros
países y por ello su estrategia fue unirlos en la noche de navidad.
 La nostalgia o angustia de que muchas familias o personas la pasan
solas en navidad.
 La necesidad de llevar un regalo en la noche buena de navidad, de lo
cual el presente sería un panteón de navidad.

2. ¿Qué es un Insight y cuál es el rol que cumple dentro de la concepción

estratégica de la campaña de marketing?

Repta: Un Insight según la lectura de lo comprendido son las experiencias que

se realizaron anteriormente en base a las campañas navideñas, son las formas
de trabajo que se plantean para hacer frente a las situaciones que se presenten
en el tiempo, en si no es la solución del problema sino el proceso a
solucionarlo.

3. ¿De qué forma contribuyeron todas las variables de marketing a la ejecución

de la estrategia?

Repta: En mi opinión las variables de marketing contribuyeron de una forma

positiva y rentable para la empresa, porque se encargaron de que una marca
como D’Onofrio, se quede permanente en el marcado y en la mente de los
consumidores. El marketing planteado con sus variables, también contribuyó
dándole un valor a la marca por la historia que involucran a todos los clientes
de una forma de contacto físico y real importante en la navidad.
4. ¿Qué indicadores de medición de la marca puede identificar en el caso?

Repta: Los indicadores de medición que nos ayuda a identificar o medir la

efectividad, rentabilidad y evolución de la marca son los indicadores de negocio
que ayuda poder ver todas las participaciones que se realizan en el mercado.
Los indicadores de comportamiento y percepción que se realizaron para poder
proteger a la marca de la competencia y poder fidelizar a los clientes con lo
percibido.

5. ¿Cuáles fueron los factores de éxito de la campaña?

Repta: Los factores más importantes de la empresa D’Onofrio fue de conectar y
transformar de momento cotidiano en momentos extraordinarios.
Como es el caso de los reencuentros familiares que se exponían en sus
comerciales, como es el caso de un padre y su hija en Japón; El éxito principal
de las campañas de Panetón D´Onofrio consiste en la continuidad de seguir
haciendo realidad la promesa de marca.
TERMINOS DEL TEMA:
PREMIUN: Es un adjetivo que se utiliza para calificar a un servicio o
un producto de características especiales, de calidad superior a la media. Lo
habitual es que lo Premium sea un privilegio destinado a aquellos
consumidores que pagan un monto adicional.
MAINSTREAM: Es un anglicismo que significa tendencia o moda dominante. La
traducción literaria del término mainstream es “corriente popular”.
LOVEMARK: Es una estrategia de marketing relativamente nueva que se usa
para posicionar un producto en la mente del consumidor por medio de vínculos
asociados al comportamiento de su público.
DISRUPTIVA: Es un término que procede del inglés disruptive y que se utiliza
para nombrar a aquello que produce una ruptura brusca. Por lo general el
término se utiliza en un sentido simbólico, en referencia a algo que genera un
cambio muy importante o determinante (sin importar si dicho cambio tiene un
correlato físico).

INSIGHTS: Es lo que descubre cosas sobre ti que ni tú mismo te habías

parado a pensar. En el mundo de la publicidad encontrar buenos insights es
vital para el éxito de las campañas. Un insight es una verdadera revelación del
consumidor. Descubre por qué tu target piensa lo que piensa, se comporta
como se comporta y siente lo que siente. Y trabaja sobre ello para dar
respuesta a necesidades reales.
CONCLUCIONES DEL TEMA.

1. Después de haber realizado el marketing mix del Panetón D’Onofrio a la

conclusión, que llegamos es que, debido a su calidad, precio, ventas,
trayectoria en el mercado y sobre todo la preferencia de sus consumidores
por la tradición que se tiene es la preferida ya que panetones D’Onofrio es
un producto A1.

2. Este escenario plantea entonces la oportunidad de modificar

estratégicamente la identidad y los valores empresariales, de tal forma que
se logre la identificación 90 humanizando una marca con un servicio
innovador e histórico, siendo la principal característica de D’onofrio. El
construir la estrategia de branding emocional para la marca es haber creado
una nueva imagen, iniciando en los aspectos internos de la empresa a través
de la incorporación de valores humanos en el grupo profesional que atienden
a los clientes.

3. Por otro lado, una etapa importante dentro de los aspectos teóricos del
presente proyecto, se encuentra basado en el concepto del planear, como
pieza fundamental en el rubro publicitario por sus cualidades como
investigador, estratega y director de todas las propuestas comunicacionales
que se presenten en una agencia para el desarrollo de una campaña.

4. Otra etapa fundamental es la estrategia del branding de las emociones como

marco teórico indispensable para el proyecto, debido a la capacidad que
posee de generar vínculos emocionales que acortan la distancia entre el
cliente y la marca de su gusto o preferencia. Por medio de ella, la propuesta
presenta su objetivo principal en generar un vínculo emergente en el deseo.

5. Por ultima concluían del tema seria que no importa el costo del producto sino
lo que significa en la mente de los clientes y sus corazones de esta manera
realiza la fidelidad de permanecer en el mercado como líderes en el tiempo
llevando amor y unión entre todos.