“INSTITUTO POLITÉCNICO

NACIONAL”.

“ESCUELA SUPERIOR DE INGENIERÍA Y

ARQUITECTURA
UNIDAD ZACATENCO”.

“MODELOS ESTOCASTICOS”.
TAREA 4: “ANALISIS DE CONTENIDO DE LAS 5 FUERZAS
COMPETITIVAS QUE LE DAN FORMA A LA ESTRATEGIA?”.

PROF. LUNA URIBE ENRIQUE

ALUM: LEON BRANDON RAFAEL
GRUPO: 7CV6
 ANALISIS DE CONTENIDO DE LA LECTURA “LAS 5
FUERZAS COMPETITIVAS QUE LE DAN FORMA A LA
ESTRATEGIA”.
Tomar conciencia de estas cinco fuerzas puede ayudar a una empresa a comprender la
estructura del sector en el cual compite y elaborar una posición que sea más rentable y
menos vulnerable a los ataques.
Las 5 fuerzas es un modelo analítico que ayuda a los profesionales del marketing y
directores comerciales a observar el «equilibrio de poder» en un mercado entre diferentes
empresas y a analizar el atractivo y la rentabilidad potencial de un sector empresarial.
En la actualidad es la herramienta más útil para que los directivos se mantengan un paso
por delante de la competencia en un mercado desafiante. Este modelo es especialmente
popular entre pymes y startups, que buscan invertir para crecer y administrar el riesgo de
sus recursos limitados.
Según Porter, a cada empresa se le aplicaban un total de 4 fuerzas:
1. Amenaza de competidores
2. Amenaza de nuevos productos
3. Poder de negociación de proveedores
4. Poder de negociación de consumidores
Esto dio lugar a una quinta fuerza:
5. La rivalidad entre competidores
Este modelo permite medir la competencia de una industria y, en el caso de las empresas,
identificar mejores oportunidades.
Con las 5 fuerzas las empresas pueden analizar y medir sus recursos. A partir de ahí,
estarán en condiciones óptimas para establecer y planificar estrategias que potencien sus
oportunidades o fortalezas para hacer frente a las distintas amenazas y debilidades.
Generalmente, este modelo es uno de los que mayores ventajas tiene, ya que puede
aplicarse a muchas áreas. Su principal beneficio, sin embargo, consiste en que da la
oportunidad a las empresas de anticiparse e influenciar a la competencia. Además,
también recoge los orígenes de la rentabilidad y estudia el mercado como un todo.
Gracias a esto, las empresas cuentan con las herramientas para poder llevar a cabo
estrategias que les beneficien dentro del ámbito de la competencia y conseguir así
conservar una estructura interna saludable.
Además, este análisis da mucho más que números y teoría sobre lo que se está haciendo
bien o mal. Ofrece pautas reales para saber qué fuerzas están impulsando o limitando la
rentabilidad real de la organización, además de cuál es la respuesta producida por los
cambios que hayamos incluido.
Una vez que hayamos estudiado cada una de las 5 fuerzas de Porter, podremos poner en
marcha un plan estratégico de marketing para ser más competitivos. Además, nos
permitirá medir la competitividad en un sector y valorar si nuestra empresa está
preparada para ingresar en la misma.
En resumen, teniendo en cuenta que el mercado está lleno de competencia, estos cinco
principios permiten saber cuáles son las amenazas de un negocio y te ayudan a detectar
oportunidades en el caso de querer crear uno nuevo. Podríamos decir, como conclusión,
que juntándolas ofrecen aumentar la rentabilidad a medio y largo plazo de cualquier
organización.
1 Poder de negociación de los clientes
Esta fuerza examina el poder del consumidor y su efecto sobre los precios y la calidad.
Porter considera que cuanto más se organicen los consumidores, más exigencias y
condiciones impondrán en la relación de precios, calidad o servicios. Por tanto, la
empresa contará con menos margen y el mercado será entonces menos atractivo.
En este sentido, es recomendable identificar a clientes importantes y establecer
relaciones sólidas a largo plazo,
2 Poder de negociación con proveedores
En segundo lugar, dentro del análisis Porter, el poder de negociación de los
proveedores se da cuando la demanda es mucho más elevada que la oferta. Al existir un
número elevado de materias primas los proveedores podrán incrementar el precio del
producto final. Aun así, su poder de negociación reside en otros aspectos, como que el
intercambio de materias primas tiene un coste elevado, las empresas no compran un
volumen elevado de productos o que no hay materias sustitutivas para los productos
existentes.
Analizar el poder de negociación de los proveedores permite saber cuánta influencia
ejercen los mismos sobre los productos, y mejorar las condiciones sobre estos. También
analiza cuánto poder tiene el proveedor de una empresa y cuánto control tiene sobre el
potencial de aumentar sus precios.
3 Amenaza de entrada de nuevos competidores
En tercer lugar, la tercera de las 5 fuerzas de Porter es la amenaza de entrada de nuevos
competidores. La aparición de competidores en la industria se debe a la existencia de un
mayor número de materias primas dentro de ese sector, por lo que el aumento de la oferta
será elevada.
Ante esto, existen numerosas barreras proteccionistas por las que el acceso a un sector
que ya está consolidado es complejo. Por ejemplo, la falta de experiencia, elevadas tasas
arancelarias, dificultad en los canales de distribución, especialización en los procesos de
trabajo o saturación del mercado, entre otros.
Este poder nos permite sacar ventajas con respecto a nuestros competidores y saber qué
servicios ofrecen ellos para poder tomar iniciativas al respecto. Por ejemplo, podemos
contrarrestar estas fuerzas reduciendo el coste del precio de los productos, aumentando
el de la publicidad y el de los canales de distribución y mejorando los procesos de ventas.
4 Amenaza de entrada de productos sustitutos
En cuarto lugar, tenemos la amenaza de entrada de productos sustitutos. Esto es la
aparición de nuevas empresas que ofrecen productos que pueden llegar a sustituir a los
nuestros. La aparición de estos productos provoca que se delimite el precio de los
productos que disponemos. Si se diera el caso de que estos aumentaran, correríamos el
riesgo de que nuestros clientes optaran por los productos sustitutivos.
Esta fuerza del análisis Porter nos permite averiguar cómo ingresan estas empresas en el
sector y definir estrategias para poder contrarrestarlas, como mejorar las campañas
publicitarias, los canales de venta o mejores ofertas para los clientes.
5 Rivalidad entre competidores
La quinta fuerza de Porter aparece cuando el número de estrategias entre nuestros
competidores es elevada. La rivalidad va en aumento a medida que aparecen más
competidores, con mayor tamaño y capacidad. También influye que los costes de los
productos fijos sean elevados, el producto sea perecedero, reducción de los precios o
incluso absorción de las empresas.
Analizar la rivalidad entre nuestros competidores nos permite sacar ventajas y buscar en
qué aspectos podemos desbancar a la competencia. Ya sea reduciendo los precios,
ofreciendo un valor añadido a nuestros productos o incrementando las
producciones de los mismos.