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FUNDAMENTOS DE MARKETING
L Yoghourt Normal Croquetas caseras Ardilla Gama Roja Lanjarn 1,5 l. San Miguel Yayitas LU
(2 tipos) Croquetas (6 variedades) Font Picant 1 l. Especial Pack de 6 Tostada
O Yoghourt de Frutas Artesanales Ardilla Gama Azul Font Vella 1,5 l. San Miguel Yayitas Lu
N (8 tipos) Empanadillas (7 variedades) Maxi Pack Especial Pack de 12 Doradas
Yoghourt Enriquecido Miniempanadillas La Familia Gama Font Vella Ice Beer San Miguel Principe de
G Yoghourt la Seleccin Empanadillas Pisto Roja Font Vella 200cc. Pack de 4 BeuKelaer
I (2 tipos) Artesano (5 variedades) Minuted Maid 1 l. Kristell (varios tipos
T Yoghourt Griego Pizza Americana La Familia Gama Sin Pack de 6 de relleno: 4)
Bio de Danone Pizza Panchos Azul Nostrum Pack de 6 Barquillos
U Cuajada Double Pizzas (5 variedades) Kronenbourg 1664 Prncipe
D Crema de queso Pizzas Standard Pack de 6 (4 tipos)
Mousse de queso (5 tipos) San MIguel Barritas
desnatado Cordn Bleu Especial Lata Prncipe
D Queso Burgos San Jabobos Kronenbourg 1664 (2 tipos)
E Quark Queso Escalope Willeroy lata Mikado Lu
Mousse de queso Pollo Empanado Schoks Lu
L Actimel Canelones Petit colier
Fran de huevo Lasaa (3 tipos)
Flan de vainilla Calamares a la Pims (2 tipos)
L Arroz con leche Romana
I Petit Suisse Delicias de Calamar
N Petit Suisse para Crujientes de
beber Calamar
E Natillas (2 tipos) Masa de Hojaldre
A Mousse de chocolate Extendida
La copa Masa quebrada
L Prncipe Postres Patatas 3 delicias
Maestros (2 tipos) Patatas Garden
DanUp (3 tipos)
Mega
Total 37 26 23 6 8 19
Prod.
Fuente: Grupo Danone, 1997.
Anchura, longitud, profundidad
VENTAJAS INCONVENIENTES
Diversificacin Inversiones en I+D y procesos de
Adaptacin a las necesidades de produccin
segmentos especficos de mercado Campaas de comunicacin
Maximizacin del espacio en los lineales Gastos de stocks, distribucin y
Desincentivar la entrada a competidores logstica
Diferenciacin en precios Riesgo canibalizacin
Apoyo distribuidores
DESARROLLO DEL NOMBRE DE MARCA PARA LA NUEVA CERVEZA SIN ALCOHOL DEL GRUPO
HEINEKEN
FASES PROCESO
1. Briefing Buen sabor a cerveza tipo "larger" (no aguado), social, refrescante, saludable, sano,
seguro, prestigioso, alto, calidad, internacional, masculino, del cual no se est
avergonzado, etc...
2. Apoyo Respaldo de Heineken (marca paraguas)
4.Investigacin II Tests de eufona, sonido, significado en distintas lenguas de pases y anlisis legal.
Envase:
Proteccin del producto
Comunicacin al cliente
Facilitar la distribucin
Etiquetado:
Comunicacin de las ventajas del producto
Normas obligatorias de informacin al consumidor:
composicin, contenido, fecha de caducidad,
identificacin y nacionalidad del fabricante
Ciclo de vida del producto
Introduccin
Crecimiento
Madurez-saturacin
Declive
Ciclo de vida del producto
Ventas
Tiempo
I C M D
Estrategia de productos
OBJETIVO ESTRATEGIAS ACCIONES
Reduccin de Costes Eliminacin de producto: Retirar - cosechar
Reduccin de costes de produccin
Reduccin de la variedad
Incremento inmediato
de los Ingresos
Mejora del Producto Complementos
Calidad
Estilo
Ingresos Estables
Desarrollo de la lnea Surtido-variedad
de producto Modificaciones individuales
Produccin por encargo
Crecimiento futuro de los Nuevos Productos Novedad en el mercado
ingresos Nuevas lneas de producto
Fuente: OShaughnessy, J. (1984): Competitive marketing: a strategic approach, Allen and Unwin, Boston, p.
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