CRITERIO PARA SELECCIONAR AL

PROVEEDOR DEL EXTERIOR

CURSO: GESTIN DE IMPORTACIN
PROF: JULIO AUGUSTO SOBENES SALAS
INTEGRANTES
- Sonia Ramrez Carhuas
- Jos Adarmes Condorena
- Sebastin Zuiga Molero
- Harold Caira Mamani
LA SELECCIN DE PROVEEDORES
INTERNACIONALES
La seleccin de un proveedor internacional es un proceso
por su complejidad, no slo por la presencia de factores
adicionales, tan importantes como las diferencias
culturales o lingsticas, sino tambin, por la necesidad de
evaluar a los diferentes suministradores tanto de carcter
cuantitativo como cualitativo que a menudo pueden entrar
en conflicto unos con otros.
PROCESO DE COMPRA
 PEDIDO

Proveedor
Proveedor B
A No se le vuelve a
solicitar su
Satisfactori
Deficiente producto
o

ELECCIN DEL PROVEEDOR

Seleccin de proveedores en el exterior 5 claves

Ya casi no hay excusa para no obtener los mejores

materiales al mejor precio en donde se encuentren: con una
infinita variedad de opciones online, iniciativas pblicas y
privadas de impulso a las empresas, y cada vez ms
soluciones en almacenaje, logstica y transporte al alcance
de empresas de todo tamao, nuevas y antiguas, es slo
cuestin de localizar al proveedor adecuado,
preferiblemente antes de que lo hagan los competidores.
 Comprobar el mercado existente
De todos los apartados, este es el ms importante. Si bien un
emprendedor global debe tener un olfato especial para seguir y
detectar tendencias emergentes y productos nicos por su precio,
caractersticas o calidad, tambin son incontables los casos de
emprendedores que se han dejado llevar por el entusiasmo de un
producto innovador para el que creen que habr un gran mercado,
slo para toparse con el fracaso tras una gran inversin de tiempo y
recursos.
 Distancia y accesibilidad

El xito en estos casos requiere el trabajo de ambas partes,

y tener en cuenta la necesidad de estar presente
fsicamente en el pas de origen del producto en algn
momento, y hablar con los responsables cara a cara; al
realizar pedidos grandes hay que estar seguro de que es
posible una comunicacin fluida y confiar en los
responsables de enviar el pedido.
 Ideas claras
Al realizar consultas a posibles proveedores, es ms fcil
obtener una respuesta de los fabricantes teniendo todo
preparado de antemano para hacer las preguntas
pertinentes: presupuesto, calidades, especificaciones de
producto, bocetos de prototipo, planos o fotografas, plazos
de tiempo necesarios, condiciones de pago. Prcticamente
todos los fabricantes y proveedores de cierto nivel se ven
bombardeados por consultas a diario
 Muestras y respuesta

Un buen filtro para descartar empresas de una lista de

posibles proveedores es que tan dispuestas estn o no a
proporcionar muestras de cortesa, bien de productos ya
disponibles, o mejor an, aunque no siempre posible
segn instrucciones.
Capacidad de produccin
Al reducir la lista de posibles proveedores, el tamao de
la empresa, el volumen de ventas, nmero de
empleados, etc., pueden empezar a dar una idea de la
capacidad de la empresa para afrontar la demanda, y
tampoco estar de ms indagar sobre los
subcontratistas con los que trabajen; otro indicador
bastante fiable son sus actuales clientes / puntos de
venta del producto: a mayor distribucin, mayor es la
probabilidad de que el proveedor sea capaz de
satisfacer las demandas de sus clientes.