UNIVERSIDAD TÉCNICA DE

BABAHOYO
Nombre: DEYVIS WILFRIDO TIÑE CHASI
Curso: 4to VEPERTINO “B”
Fecha: 11/08/2021

Estrategia de desarrollo de un nuevo producto

El desarrollo de nuevos productos es una de las actividades que mayor competitividad
puede representar para un país o para una empresa, pero es necesario que la
organización tenga implantado un plan del desarrollo integrado de los productos y de
la oportunidad de mercado.
Máster en Marketing y Comunicación Digital
La gestión del marketing presenta en la actualidad una orientación al cliente, donde
cobra vital importancia al adentrarnos en el viaje de experiencia del cliente, antes,
durante y después de la adquisición de un producto y más si estamos hablando de la
introducción de nuevos productos.
Una buena gestión del ciclo de vida del producto permite mejorar la eficiencia de los
procesos productivos, a través de administrar e innovar de manera efectiva los
productos y servicios relacionados durante la vida económica del producto.
La mayoría de los lanzamientos de nuevos productos no tienen éxito. ¿Qué hace que
los pocos tengan éxito? Un parámetro clave del atractivo de un nuevo producto es su
grado de novedad donde la innovación es fundamental para la creación de valor.

Cinco factores en el desarrollo de nuevos productos

Estos dos pilares dependen de cinco factores:
Costes
Que tiene que ver con llevarlos a su valor mínimo, así como ofrecer una variedad
óptima de productos de diseño similar (concepto de la era industrial pero discutible en
una economía basada en el conocimiento), la integración de los proveedores lo mismo
que el manejo automático de los materiales.
Calidad y confiabilidad
Que requieren un riguroso y disciplinado desarrollo del proceso y del producto, así
como enfocarse en satisfacer los requerimientos del cliente y hacer énfasis en ensayos
de calidad e índices de desempeño, que garanticen la aceptación de los productos en
el mercado.
Oportunidad para el mercado
Que necesita garantizar recursos suficientes para iniciar el desarrollo del producto, la
vigilancia constante del mercado y de las necesidades de los clientes (inteligencia de
mercados), así como programas bien administrados y responsabilidad en las entregas.
Innovación y tecnología
Es un factor muy importante que se apoya en la Gestión de Tecnología de acuerdo con
la estrategia de producto, la administración efectiva de la tecnología y políticas claras
de inversión en tecnología y capacitación de los empleados.
Flexibilidad
Flexibilidad para dar respuesta rápida a las oportunidades que se presentan en el
mercado, con facilidades para adaptarse a las modificaciones que surjan en el diseño
del producto y para integrar al proceso las nuevas tecnologías que aparezcan.
El proceso de desarrollo de nuevos productos
Las empresas suelen tratar el desarrollo de nuevos productos (DNP) como un proceso
monolítico, sin embargo, es posible dividirlo más racionalmente en dos etapas: una
etapa inicial centrada en evaluar las posibilidades de los nuevos productos y en
descartar las malas apuestas, y una etapa avanzada que busca maximizar el valor en el
mercado de los productos aprobados.
No obstante, se dan situaciones en las que los ejecutivos desestiman datos que
cuestionan sus supuestos acerca de las probabilidades de éxito del producto y otras en
las que se pueden delimitar factores que favorecen el éxito del proceso de DNP.
Es bien sabido que la generación de ideas importantes de nuevos productos es el
cuello de botella crítico para el crecimiento. Los consumidores son una fuente crucial
para nuevas ideas de productos.
Desafortunadamente, en el proceso de desarrollo de nuevos productos, muchas ideas
interesantes son eliminadas porque los grupos focales de consumidores rechazan un
concepto radical. Esa es una tendencia psicológica básica.
Muchas personas rechazan rutinariamente cosas con las que no están familiarizadas.
Desafortunadamente, la mayoría de las empresas hablan con las personas equivocadas
en el proceso de desarrollo de nuevos productos (DNP).
No deben buscar las opiniones de una muestra “representativa”, sino probar
conceptos radicales en un segmento de la población elegido a propósito, en los
consumidores que tienen un rasgo de personalidad llamado early adopters o
innovadores tempranos.
Es decir, en la estrategia de Marketing de productos radicales se aprende de los
fracasos en el país o países iniciales para aplicar las mejoras en los países siguientes.
Por otra parte, es mucho menos difícil desarrollar una estrategia de marketing eficaz
para las innovaciones incrementales, aunque mayor peligro por imitación rápida por
otros fabricantes de marcas o minoristas.
La investigación empírica que realiza sugiere que las innovaciones radicales deben
introducirse en los países con una proporción relativamente alta de foco en
consumidores innovadores. Este tipo de personas presentan una alta predisposición a
comprar nuevos productos y marcas en una etapa temprana, en lugar de quedarse con
elecciones y patrones de consumo previos en una variedad de bienes y servicios.
Es un rasgo básico de la personalidad. Los consumidores con un alto nivel en este rasgo
tienen una mayor tolerancia a la ambigüedad, están más abiertos al cambio, son
curiosos y creativos, y tienen una menor necesidad de claridad y estructura.
Este perfil de personalidad indica que estas personas son menos propensas a rechazar
ideas realmente nuevas, mientras que es más probable que presenten ideas menos
convencionales.
Estos son exactamente el tipo de personas cuya opinión una empresa necesita buscar
en el desarrollo de nuevos productos radicales.
El consumidor de productos nuevos
Los consumidores tienen diferentes actitudes hacia los productos nuevos, según sean:

 Innovadores: les gusta probar nuevos productos en cuanto salen al mercado.

 Adoptadores tempranos: líderes de opinión de grupos de referencia.
 Mayoría temprana: actúa siempre siguiendo las modas de los líderes de
opinión.
 Mayoría tardía: es escéptica hacia los nuevos productos.
 Rezagados: son personas contrarias al cambio.
Las empresas con productos nuevos deben investigar las características de los
innovadores y de los adoptadores tempranos para dirigir a ellos sus actividades de
marketing. Estas personas suelen ser jóvenes, instruidos, con altos ingresos,
arriesgados y menos leales a las marcas donde la rapidez del proceso de adopción
depende de los siguientes factores:

 Guía para mejorar tu marca personal

 La ventaja relativa
 La compatibilidad con experiencias anteriores del consumidor.
 La complejidad del producto.
 Su facilidad para probarlo con menores precios.
 La facilidad para comunicar los resultados de su uso a los demás.
 Los costes, el riesgo de su uso y la aprobación social.