MODELO TRIDIMENSIONAL DE

REDDIN
MTRA. LUCA REYES MARTNEZ
Los gerentes que desean ser ms efectivos se preocupan por dar respuestas a
las siguientes preguntas?

Es un estilo ms efectivo que otro?

Puede un estilo ser ms efectivo en ciertas
situaciones?
Existe un estilo perfecto, o la clave es la
flexibilidad de estilo?
 ESTILOS GERENCIALES
Se basa en dos tipos de conducta llamadas
Orientacin hacia la tarea (OT)
Orientacin hacia las relaciones (OR)

O
RI
E
+ EFECTIVIDAD
N GERENCIAL
T
A
CI

RELACIONADO INTEGRADO
N

H MO
A
CI SEPARADO DEDICADO
A
L
A
S
R
E ORIENTACIN HACIA LA TAREA
L
A
CI
 La clasificacin del comportamiento de los gerentes,
burcratas o administradores, ha ocupado la atencin
de cientficos polticos y administrativos, socilogos y
siclogos durante varios aos. Actualmente existen no
menos de cuarenta enfoques diferentes en la
descripcin del comportamiento gerencial.
Obviamente hay muy poca convergencia en cuanto a la
forma de describir el comportamiento de un gerente.
Los puntos de conflicto son muchos. Existen tres
estilos o cinco u ocho? Son lineales u ortogonales las
dimensiones subyacentes? Hay un estilo ideal? Es el
estilo del tipo relacingeneralmente el ms efectivo?
 El frente del diagrama es el plano de menos efectividad y el fondo,
el de ms efectividad. Por ejemplo, el comportamiento separado
menos efectivo se denomina separado - y su versin ms efectiva es
el separado +. En capacitacin y desarrollo se han usado nombres
evocativos para estos comportamientos. Los nombres cientficos y
sus equivalentes ms populares son:
SEPARADO = DESERTOR
SEPARADO + = BURCRATA
RELACIONADO = MISIONERO
RELACIONADO + = PROMOTOR
DEDICADO = AUTCRATA
DEDICADO + = AUTCRATA BENVOLO
INTEGRADO = DE TRANSACCIN
INTEGRADO + = EJECUTIVO
 HABILIDADES GERENCIALES BSICAS

La teora 3D pretende desarrollar tres

habilidades bsicas:
Sensibilidad situacional
Flexibilidad de estilo
Destreza de Gerencia Situacional
CUATRO CONCEPTOS TEORICOS
BSICOS
La teporia 3D se basa en cinco conceptos
bsicos:
El cambio organizacional
El programa 3D no da direccin
Los ejecutivos no aplican todo lo que saben
El cambio debe involucrar todas las unidades
sociales
Flexibilidad necesaria para el cambio
 EL CAMBIO ORGANIZACIONAL
Es un proceso para reunir gerentes y as
descubrir e intercambiar ideas para alcanzar la
eficacia
 EL PROGRAMA TRIDIMENSIONAL NO DA
DIRECCIN
Aunque no provee una direccin, propone a
consideracin la eficacia y los medios
cambian para obtenerla.
LOS EJECUTIVOS NO APLICAN TODO LO QUE
SABEN
La solucin esta en dar a los ejecutivos la
oportunidad de aplicar efectivamente lo que
saben, la teora 3d pretende crear las
condiciones para lograrlo.
 EL CAMBIO DEBE INVOLUCRAR TODAS LAS
UNIDADES SOCIALES
Una organizacin es integrada, por individuos,
equipos, todos deben de participar en el
proceso.
 LA FLEXIBILIDAD ES CONDICIN NECESARIA
DEL CAMBIO
Debe ser estimulada y deben crearse
condiciones para establecerla, si se desea el
cambio.
 EFICIENCIA Y SITUACIN
Eficiencia es el grado en el que el ejecutivo
logra los resultados deseados de su funcin.
 SITUACIN
Puede ser visualizada como campo de fuerza
ejercidas por el superior, subordinados,
colaboradores, organizacin y tecnologa.
 Porque funciona el Mtodo Reddin: los beneficios de la aplicacin de la Metodologa Reddin se reflejan en
impactos mesurables como:

Velocidad de cambio en los resultados claves del negocio

Aumento en la flexibilidad de la organizacin
Aumento en la velocidad de respuesta para copar los desafos
del entorno
Mayor compromiso con los requerimientos de la ciencia del
negocio
Aprovechamiento ptimo del talento a partir de la
adquisicin de una consciencia del negocio
Afirmacin progresiva del liderazgo en el mercado por medio
del fortalecimiento de la competitividad
y de las diferencias competitivas
 El sistema organizativo basado en resultados se apoya en dos
propulsores:
Congruencia Estratgica
Permite a la alta direccin:

Tomar conciencia y dominio sobre la ciencia del negocio

Tener claridad y dominio sobre los movimientos estratgicos necesarios para la creacin del futuro de la
organizacin.

Contar con una estructura administrativa congruente con la estrategia.

Acotar los resultados estratgicos que debe producir cada posicin gerencial clave.

Ligar todos los objetivos de la organizacin con el plan estratgico.

Contar con un sistema de informacin al da sobre los factores claves del negocio.

Dirigir su organizacin por resultados

Identificar y corregir rpidamente las causas de baja efectividad.

 Efectividad operacional

Con la metodologa Reddin se implementa un Proceso de Efectividad en cada puesto, en cada rea, y en cada
equipo humano, as como en toda la organizacin.

Este proceso asegura que las cosas sucedan conforme a lo esperado, es decir, garantiza que cada idea,
iniciativa, decisin u objetivo se lleve a feliz trmino con esfuerzo ptimo.

Asegura la efectividad con la que las personas transforman insumos en resultados, asegura la transformacin
de ideas en Hechos.

Por medio del proceso se desarrolla un alto nivel de compromiso de cada persona con los resultados de su
posicin y con los resultados estratgicos de la organizacin.

Lo que sucede en la mayora de las organizaciones es que las personas hacen lo que deben hacer,
independientemente de que eso produzca o no resultados. La metodologa Reddin desarrolla una Conciencia
de Impacto a fin de que las personas sean capaces de concentrar sus destrezas en la obtencin de resultados,
en lugar de slo cumplir rutinas. El Sistema Organizativo provee la orientacin de esfuerzos para aumentar
consistentemente la Efectividad Organizacional.
1
 RELACIONAD
DEDICADO INTEGRADO
SEPARADO O

CARRON
Laissez-faire Democrtico Autocrtico Paternalista
(1964)

Zaleznik y
Interpersonal Maternal Paternal Fraternal
Moment
Metdico Expresivo Asertivo Permisivo
(1964)

Raskin et al Interpersonal Dependiente Hostil Habilidades

(1965) Metdico Explotado Exigente LIDER

Halpin (1966) Cuadrante III Cuadrante II Cuadrante IV Cuadrante I

Sistema 2 Sistema 3 Sistema 1

Sistema 4
Likert (1967) (Benevolente (Grupo (Autoritario
(Consultor)
Autoritario) Participativo) explotador)

Davis (1968) Custodio Tolerante Autocrtico Colegial

 VISIN DEL
NEGOCIO
Misin del
Congruencia negocio
Congruencia
Estratgica Compromiso
organizacional

Emociones,
salud CREACIN
Conciencia de Accin DEL
CIENCIA impacto
organizacional
DEL FUTURO
NEGOCIO

Resultados
Logros
Efectividad
Operacional

POSICIN DEL
MERCADO