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Plaza Vea
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Fisica I
ESTRATEGIAS DE MARKETING
Debemos tener en cuenta que una estrategia de marketing es muy importante para
una empresa, ya que esta nos indica que es lo que pretende conseguir, como se
alcanzara esta meta, y cuando – tiempo duración.
ESTRATEGIAS GENERICAS
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
La estrategia que utilizo PLAZA VEA, era de ser la empresa líder, ya que tenía la idea
de ser el supermercado con mayor participación de mercado entre los supermercados
de provincias, y además porque esta era percibida como una empresa líder entre sus
clientes.
En este caso PLAZA VEA ocupa una posición dominante en el mercado y es conocida
como tal por sus competidores, es por eso que debe mantener su posición de líder, y
ampliar la base de su mercado. Dentro de las estrategias de líder que puede utilizar
PLAZA VEA se encuentra el, INCREMENTO DE LA DEMANDA, el cual consiste en
aumentar el número de clientes o el uso de su producto, de igual forma puede utilizar
las ESTRATEGIAS DE DEFENSA, donde se tiene que tener en cuenta, lugar, reacción y
absorción.
PRODUCTO
También los productos e n función al tiempo que ofrece PLAZA VEA son los duraderos
y los no duraderos.
Resaltar los atributos o características físicas es una de las estrategias que emplea
PLAZA VEA, de igual forma están las características psicológicas en cuanto al
producto donde destaca la calidad, marca y garantía que se pueda ofrecer al
consumidor.
MARCA
Debido a la gran variedad de los productos que ofrece PLAZA VEA a su consumidor,
utiliza diferentes ENVASES, EMPAQUES Y EMBALAJES PARA CADA PRODUCTO.
TEORIA DE LAS 4 R
PRECIO
De acuerdo al análisis Plaza Vea trabaja con dos principios “PRECIOS BAJOS Y
CALIDAD”, en cuanto a PRECIOS podemos mencionar que es una expresión de valor
que representa la utilidad y la calidad del producto, la imagen transmitida, la
disponibilidad y el servicio relacionado con el producto.
Entonces PLAZA VEA, utilizo el VALOR DEL CLIENTE al adquirir sus productos, por
eso trabaja de forma correcta.
El objetivo de PLAZA VEA, fue generar una percepción de precios bajos con ofertas,
guiándose con la definición que el COMPRADOR buscará siempre un precio bajo,
determinando la economía del mismo.
PLAZA VEA utiliza diferentes tipos de PRECIO, ya que compite directamente con
mercados tradicionales como los MERCADOS Y BODEGAS que representaban el 95%
de los canales de compra de los consumidores provincianos. Dentro de los cuales
podemos mencionar están los siguientes: SALARIO, INTERÉS, TASA, SUELDO.
OBJETIVOS DE FIJACION DE PRECIOS
También cabe destacar que tenia conexión directa con sus proveedores, ya que por el
ingreso de productos debía de tener proveedores locales en su cartera, eso le daría
un alto poder de negociación con los proveedores locales, de modo qe podía
seleccionar solo aquellos que ofrecían productos que cumplieran con la variable
“calidad y precio”.
TIPOS DE PRECIO
En las actividades de PLAZA VEA hemos encontrado los diferentes tipos de precio:
ESTRATEGIAS DE PRECIOS
DESCUENTOS PERIODICOS
Generados para los consumidores con Tarjeta Plaza Vea, generándoles interés y
costos bajos en periodos determinados.
PRECIOS PRIMADOS
En casos de algunos abarrotes los cuales están a mayor precio de lo usual
PRECIOS DESCONTADOS
Precios a menor costo que los de su competencia en este caso mercados tradicionales
ESTRATEGIAS DE FIJACION DE PRECIOS PSICOLOGICOS
PRECIOS DE PENETRACION
Al inicio de su campaña poniendo precios bajos para llegar rápidamente a la
mayoría
Los criterios que utilizaron fueron, los mercados nuevos ya que eran su competencia
directa, su publico objetivo, las amas de casa entra 25 y 50 años de edad, luchar
contra las costumbres arraigadas de compra, la calidad del servicio, escases de
supermercados en provincias, liderazgo en ventas de hipermercados y
supermercados y la variedad de productos ofrecidos al consumidos provinciano.
DISTRIBUCION