TECNOLOGIA EN GESTION DE MERCADOS

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE N°5 - EVIDENCIA N°3

“DISEÑO DEL PRODUCTO O SERVICIO"
COMERCIALIZADORA DE PRODUCTOS DE ASEO
“UN CALI SEGURO”

AUTORES:
MARIA ALEJANDRA GONZALEZ NARANJO
ANDRES FELIPE RAMIREZ

FICHA 2104691
CALI – PALMIRA

INSTRUCTOR – PROFESOR
HENRY LEONEL MICAN

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE “SENA – VIRTUAL”

CALI (VALLE DEL CAUCA)
SEPTIEMBRE 13 DEL 2021
Contenido
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1. INTRODUCCIÓN
 2. OBJETIVOS

2.1. OBJETIVO GENERAL

Determinar un plan de ventas el cual permita ser identificado por los clientes como
un proceso llamativo el cual genere una necesidad en el subconsciente de los
consumidores generando mayores ventas y por ende una mayor fuente de
ingresos.

2.2. OBJETIVOS ESPECIFICOS

 Elaborar un análisis que permita determinar las distintas estrategias de

ventas, con el fin de generar un nivel de recordación y preferencia en la
mente de los consumidores y así posicionar la marca en el mercado.

 Identificar la demanda por parte de los clientes lo cual mermita un mayor

enfoque en las estrategias de venta.

 Realizar análisis y seguimiento al plan de ventas realizado con el fin de

asegurar una mejora continua la cual lleve a mayores ventas y mejor
manejo de las estrategias futuras.
 3. DEFINICIÓN DEL PLAN DE VENTAS

A lo largo de la historia, las ventas han sido de suma importancia para la

humanidad ya que por medio de ellas permite suplir una necesidad, dentro de las
ventas existen varias estrategias las cuales permiten entrar en el sucumbiente de
los consumidores generando una sensación de satisfacción al momento de
comprar nuestro producto, por ende las estrategias seleccionadas deben ir acorde
a cada tipo de producto o servicio, teniendo esto en cuenta, el marketing sensorial
y emocional son los primordiales para una plan de ventas ecológico.
En primer lugar, la previsión de ventas, es decir, cuanto vamos a vender, es
fundamental para poder valorar adecuadamente el resto de aspectos del plan.
Sobrevalorar nuestra capacidad puede llevarnos a un gran fracaso en ventas, pero
minusvalorarla supondrá el uso ineficiente de los recursos, de ahí que sea clave
saber valorar adecuadamente este elemento del plan de acción de ventas. Para
hacer un buen cálculo, lo que nos interesa saber es el número de consumidores,
sus necesidades, su poder de compra y las ganas que tienen de comprar
realmente. Esto viene a ser el potencial de mercado.
Pero tampoco podemos olvidarnos de valorar otros factores como la disponibilidad
del producto en el mercado, o lo que es lo mismo, lo que la competencia ofrece en
cantidad, calidad, precio, es decir, las ventas del sector. Para realizar la previsión
de ventas podemos usar varios métodos como por ejemplo la interpolación y
extrapolación, mediante las cuales, analizando cifras de periodos anteriores,
deducimos la ley que las regula (serie de factores que han determinado esas
ventas), y aplicando esa ley a los periodos futuros, por extrapolación, deducimos
las ventas que vamos a conseguir.
Teniendo claro los aspectos mencionados, el plan de ventas determinado para la
marca “UN CALI SEGURO” cuenta con los siguientes puntos.
 Ser un “indicador” de puntos débiles y fuertes en la organización de la
venta.
 Proporcionar meta e incentivo a los vendedores.
 Dirigir eficazmente las actividades de los vendedores.
 Evaluar la productividad y eficacia del vendedor.
 Mejorar la eficacia del plan de remuneración.
 Controlar y reducir los gastos de venta.
 Ayudar a la coordinación de producción con ventas.
 Conducir los concursos de venta.
 Asignar esfuerzo publicitario.
 4. PLAN DE SEGUIMIENTO A LAS VENTAS
https://academiadeconsultores.com/plan-de-ventas/
https://www.ivc.es/post/plan-de-ventas-ejemplo-y-pasos-para-elaborarlo

5. ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN
6. ASPECTOS DE E-COMMERCE Y RED GEOGRAFICA
7. INFORME FINAL